James Carville e le 3 chiavi del marketing di successo

james_carville.jpg Ieri ho guardato Il nostro marchio è crisi - un affascinante documentario dei consulenti politici di Washington, Greenberg Carville Shrum, assunto per aiutare un Gonzalo “Goni” Sanchez de Lozada a riconquistare la presidenza boliviana.

Nel documentario, James Carville's l'azienda sta conducendo la campagna. Ha funzionato. Loro vinsero. Una specie di. Non sono un fan del signor Carville, ma è un consulente politico molto scaltro. Carville afferma che ogni campagna politica ha 3 chiavi per il successo:

  • Semplicità - la capacità di affermare semplicemente, in una sola frase, cosa farete per l'elettore.
  • Rilevanza - la capacità di raccontare la storia agli occhi dell'elettore.
  • Ripetizione - lo sforzo incessante nel raccontare la storia ancora e ancora e ancora.

Questa non è semplicemente una formula vincente per le campagne politiche, è anche una formula vincente per il marketing. Il blog aziendale può essere l'uso più efficace di questa metodologia. Molti dei miei clienti cercano contenuti nuovi e sorprendenti su cui scrivere ogni giorno, si esauriscono, si esauriscono o semplicemente si fermano perché è troppo difficile.

Quello che non riescono a capire è che non hanno dovuto dedicare così tanto impegno alla loro strategia di contenuto. Se vuoi essere un blogger di successo:

  • Semplicità - I tuoi lettori dovrebbero capire, immediatamente, cosa hai da offrire quando arrivano sul tuo blog o sito web.
  • Rilevanza - Dovresti scrivere storie, casi d'uso e white paper su come i clienti hanno avuto successo nell'utilizzo delle tue tecniche, dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi o dei tuoi consigli.
  • Ripetizione - Dovresti continuare a scrivere quelle storie per supportare il tuo tema ancora e ancora e ancora e ancora.

Qualcuno potrebbe dire che questa è una metodologia insincera, che i lettori (o forse gli elettori) meritano di più. Non sono d'accordo. I lettori ti hanno trovato e si fidano di te per i consigli che offri. Quei lettori hanno le loro motivazioni ... e la tua soluzione si adatta alle loro motivazioni. Cercare di espandersi oltre il tuo uso è controproducente, offusca i tuoi messaggi e perderai lettori o, peggio, brucerai.

Trovare storie alternative, dati di supporto e riferimenti che supportano le motivazioni dei tuoi lettori sono ciò che i tuoi clienti sono venuti a trovare ed è ciò che dovresti fornire.

Assicurati di controllare il documentario. Vale la pena guardare quello che segue le elezioni boliviane.

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