I 4 elementi che dovresti avere in ogni contenuto

equilibrio

Uno dei nostri stagisti che sta ricercando e scrivendo la ricerca iniziale per noi mi chiedeva se avessi qualche idea su come espandere quella ricerca per assicurarmi che il contenuto fosse completo e convincente. Nell'ultimo mese abbiamo fatto ricerche con Amy Woodall sul comportamento dei visitatori che aiuta con questa domanda.

Amy è un esperto formatore di vendite e oratore pubblico. Lavora a stretto contatto con i team di vendita per aiutarli a riconoscere gli indicatori di intenzione e motivazione che i professionisti delle vendite possono identificare e utilizzare per portare avanti la decisione di acquisto. Uno degli errori che spesso commettiamo attraverso il nostro contenuto è che riflette l'autore del contenuto piuttosto che parlare con l'acquirente.

Il tuo pubblico è motivato da 4 elementi

  1. Efficienza - In che modo questo renderà il mio lavoro o la mia vita più facile?
  2. Emozione - In che modo questo renderà il mio lavoro o la mia vita più felici?
  3. Fidati - Chi lo consiglia, lo utilizza e perché sono importanti o influenti?
  4. Caratteristiche - Quali ricerche o risultati da fonti affidabili lo convalidano?

Questo non è elencato per importanza, né i tuoi lettori cadono in un elemento o in un altro. Tutti gli elementi sono fondamentali per un contenuto equilibrato. Puoi scrivere concentrandoti su uno o due, ma tutti sono importanti. Indipendentemente dal tuo settore o dal tuo titolo professionale, i visitatori sono influenzati in modo diverso in base alla loro personalità.

Secondo eMarketer, le tattiche di content marketing B2B più efficaci sono gli eventi di persona (citati dal 69% degli esperti di marketing), i webinar / webcast (64%), i video (60%) e i blog (60%). Man mano che approfondisci queste statistiche, quello che dovresti vedere è che le strategie più efficaci sono quelle in cui tutti e 4 gli elementi possono essere pienamente utilizzati.

In una riunione di persona, ad esempio, sei in grado di identificare i problemi su cui si sta concentrando il pubblico o il potenziale cliente e fornirglieli. Potrebbero concentrarsi sugli altri marchi che servi. Per la nostra agenzia, ad esempio, alcuni potenziali clienti vedono che abbiamo lavorato con marchi importanti come GoDaddy o Angie's List e questo ci aiuta ad approfondire il coinvolgimento. Per altri potenziali clienti, vogliono casi di studio e fatti a supporto della loro decisione di acquisto. Se siamo lì, possiamo produrre il contenuto giusto di fronte a loro.

Non sorprende che questo sia un mercato in crescita. Aziende come il nostro cliente FatStax fornire un'applicazione mobile basata sui dati che viene eseguita su uno smartphone o un tablet che mette tutti i tuoi contenuti di marketing, materiale di vendita o dati complessi che desideri condividere nel palmo della tua mano (offline) per fornire al tuo potenziale cliente nel momento di cui ha bisogno esso. Per non parlare dell'attività può essere registrata tramite integrazioni di terze parti.

In un contenuto statico, come una presentazione, un articolo, un'infografica, un white paper o persino un caso di studio, non hai il lusso di comunicare e identificare le motivazioni che aiutano a convertire i tuoi lettori. E i lettori non sono motivati ​​da nessun singolo elemento: richiedono un equilibrio di informazioni tra i 4 elementi per motivarli a impegnarsi.

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