Ottimizzazione di un profilo Linkedin per la vendita sociale
Di recente abbiamo condiviso il file sfide con la vendita sociale – la maggior parte di essi era incentrata su formazione e strategie inadeguate. Come nel caso dell’inbound marketing, vendita sociale non si limita a fornire uno strumento di coinvolgimento, ma lascia anche le informazioni necessarie affinché il potenziale cliente possa svolgere le proprie ricerche. Il social marketing incorpora tre elementi specifici: il tuo profilo, la convalida sociale e il riconoscimento da parte dei colleghi e la capacità di condividere e interagire costantemente con i tuoi potenziali clienti
- Social – Proprio come un sito di brochure è fondamentale per la presenza online della tua azienda, il tuo profilo social (soprattutto su LinkedIn) deve fornire una base alla capacità del personale di vendita di creare autorità e fiducia con i potenziali clienti online.
- Validazione sociale – Un profilo impressionante e il riconoscimento da parte dei colleghi sono essenziali. Questo infografica da HubSpot descrive in dettaglio tutte le caratteristiche chiave di un profilo di vendita social ottimizzato su LinkedIn.
- Condivisione sociale – A parte il profilo e il riconoscimento, l’attività e l’interazione continua sono fondamentali per mantenere lo slancio, aumentare la visibilità, guadagnare fiducia e, in definitiva, essere una risorsa di vendita social per la tua rete.
Nota che in realtà non ho detto nulla a riguardo vendere online negli elementi? Bene, questo perché la vendita è in gran parte vista come spam quando hai fornito il permesso di connetterti tra loro tramite un social network. Questo non vuol dire che non venderai mai, ma la tua strategia non dovrebbe essere come quella di una chiamata a freddo. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire valore alla rete che stai creando, creare fiducia con loro, essere condiviso da loro e, infine, fare in modo che le persone ti cerchino assistenza.
Proprio come non ti imbatteresti in un evento urlando su cosa puoi vendere agli altri, dovresti essere altrettanto discreto online. Man mano che le persone scoprono che sei una risorsa inestimabile per loro, verranno da te per ricevere assistenza.