Tecnologia pubblicitaria

Perché gli spot televisivi come Billy Mays, ShamWow e HeadOn funzionano?

A casa nostra la televisione è spesso accesa, ma di solito è un rumore di sottofondo. Se guardo la televisione, di solito è Discovery Channel. Oggi è un giorno feriale, quindi ho vagato per i canali alcune volte. Dopo un po' abbiamo semplicemente noleggiato un film. Questi tre spot pubblicitari spiegano perché:

Sham Wow

Spero che questo ragazzo strizzi gli occhi perché qualcuno lo ha colpito negli occhi.

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Di petto

Auto-prescritto dopo aver visto la loro pubblicità 47 volte.

di petto

Billy Mays

L'unica cosa che questo ragazzo dovrebbe vendere è tingere i capelli e la barba.

Anche se non li sopporto... la pubblicità televisiva, soprattutto quella che presenta personalità carismatiche e memorabili come il ragazzo di Shamwow, Billy Mays, e gli spot di HeadOn, può essere molto efficace per diversi motivi, e questi motivi sono legati ai principi di vendita e di marketing così come alcuni fattori psicologici.

Ecco perché questi tipi di spot pubblicitari tendono a funzionare bene con i consumatori:

  1. memorabilità: questi spot pubblicitari utilizzano spesso slogan accattivanti, jingle o slogan memorabili che rimangono impressi nella mente degli spettatori. Questa memorabilità aumenta le probabilità che il prodotto o il marchio vengano ricordati quando i consumatori prendono decisioni di acquisto.
  2. Richiamo emotivo: Gli spot televisivi efficaci spesso toccano le emozioni dei consumatori. Possono creare una narrazione di risoluzione dei problemi, dimostrare come un prodotto può semplificare la vita o mostrare come può risolvere un problema comune. Questa connessione emotiva può stimolare l’interesse e il coinvolgimento dei consumatori.
  3. Dimostrazione: Molti spot televisivi di successo, compresi quelli con Billy Mays, mostrano le capacità del prodotto attraverso dimostrazioni dal vivo. Vedere un prodotto in azione può essere avvincente, dimostrandone l'efficacia.
  4. Risposta diretta: alcuni di questi spot pubblicitari utilizzano tecniche di marketing a risposta diretta, invitando gli spettatori a chiamare un numero verde o visitare un sito Web per effettuare un acquisto. Questo invito all'azione immediato può creare un senso di urgenza e incentivare le vendite.
  5. Frequenza: questi annunci vengono spesso mostrati ripetutamente, aumentando la frequenza di esposizione. Più spettatori vedono l'annuncio, più è probabile che si ricordino del prodotto e considerino l'acquisto.
  6. Proposta di vendita unica (USP): annunci televisivi efficaci evidenziano i punti di forza unici di un prodotto. Si concentrano su ciò che distingue il prodotto dalla concorrenza e sul motivo per cui è un must.
  7. Influenza delle personalità: portavoce carismatici e affabili, come Billy Mays, possono creare una connessione personale con gli spettatori. Le persone tendono a fidarsi delle persone che percepiscono come autentiche ed entusiaste, aumentando la probabilità di un acquisto.
  8. Trigger psicologici: questi annunci spesso sfruttano fattori psicologici come la paura di perdersi qualcosa (FOMO), il desiderio di comodità e la necessità di risolvere problemi comuni. Affrontando questi bisogni psicologici, gli spot pubblicitari possono essere altamente persuasivi.

Sebbene non esista una formula rigorosa che garantisca il successo, questi elementi contribuiscono collettivamente all'efficacia di tali campagne pubblicitarie nell'incentivare le vendite e il coinvolgimento dei consumatori.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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