Se te lo stai chiedendo Che cosa è il marketing basato sul conto?, Doug Bewsher ha scritto un ottimo articolo a riguardo Martech Zone. La strategia sta dando i suoi frutti, infatti il 92% dei marketer B2B considera ABM estremamente or molto importante per i loro sforzi di marketing. E l'84% dei marketer B2B ritiene che ABM fornisca risultati significativi ritenzione upsell opportunità.
Integra appena rilasciata questa fantastica infografica su ABM con quelle statistiche sullo stato di adozione e 8 passaggi per una strategia di marketing basata sull'account di successo:
- Pianifica e imposta il marketing basato sull'account Obiettivi
- Assegna e allinea le vendite interne e il marketing Ruoli
- Definisci il tuo obiettivo conti
- Sviluppo Persone attorno a ciascuno di questi account (puoi ordina Personas direttamente dal nostro sito)
- Mappa Il tuo universo di account e contatti
- Crea indimenticabili, preziosi e condivisibili Composizione
- Seleziona il pulsante destro Fidanzamento Tattica
- Analizzi i dati i dati che contano
Secondo l'infografica, le aziende sono più brave del 67% a concludere affari quando i team di vendita e marketing sono sincronizzati con ABM e le aziende che utilizzano ABM hanno generato il 208% in più di entrate per i loro sforzi di marketing!
Per uno sguardo più approfondito allo sviluppo della strategia ABM, controlla il Sviluppo di un programma di marketing basato sull'account cartella di lavoro Integrazione creata di recente con Heinz Marketing.
Scarica la guida allo sviluppo di un programma di marketing basato sull'account
Hai assolutamente ragione quando hai elencato "Crea contenuti indimenticabili, di valore e condivisibili".
Ho scoperto che è il perno di tutto ciò. Fallo bene e hai una possibilità. Rovina tutto e sei toast, o almeno pane raffermo.
Infatti!