8 passaggi per una strategia di marketing basata sull'account di successo
Se ti stai chiedendo Che cos'è il marketing basato sull'account?, Doug Bewsher ha scritto un ottimo articolo a riguardo Martech Zone. La strategia sta dando i suoi frutti per la maggior parte dei marketer B2B. Infatti, il 92% dei marketer B2B considera ABM estremamente or molto importante per i loro sforzi di marketing. E l'84% dei marketer B2B ritiene che ABM fornisca risultati significativi ritenzione ed upsell opportunità.
Integrate ha rilasciato questa fantastica infografica su ABM con quelle statistiche sullo stato di adozione e 8 passaggi per una strategia di marketing basata sull'account di successo:
- Pianifica e imposta il marketing basato sull'account Obiettivi
- Assegna e allinea le vendite interne e il marketing Ruoli
- Definisci il tuo obiettivo conti
- Sviluppo Persone intorno a ciascuno di questi account
- Mappa Il tuo universo di account e contatti
- Crea indimenticabili, preziosi e condivisibili Contenuti
- Seleziona il pulsante destro Coinvolgimento Tattica
- Analizzi i dati i dati che contano
Secondo l'infografica, le aziende sono migliori del 67% nel concludere affari quando i team di vendita e marketing sono sincronizzati con ABM e le aziende che utilizzano ABM hanno generato il 208% di entrate in più per i loro sforzi di marketing!