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8 passaggi per una strategia di marketing basata sull'account di successo

Se ti stai chiedendo Che cos'è il marketing basato sull'account?, Doug Bewsher ha scritto un ottimo articolo a riguardo Martech Zone. La strategia sta dando i suoi frutti per la maggior parte dei marketer B2B. Infatti, il 92% dei marketer B2B considera ABM estremamente or molto importante per i loro sforzi di marketing. E l'84% dei marketer B2B ritiene che ABM fornisca risultati significativi ritenzione ed upsell opportunità.

Integrate ha rilasciato questa fantastica infografica su ABM con quelle statistiche sullo stato di adozione e 8 passaggi per una strategia di marketing basata sull'account di successo:

  1. Pianifica e imposta il marketing basato sull'account Obiettivi
  2. Assegna e allinea le vendite interne e il marketing Ruoli
  3. Definisci il tuo obiettivo conti
  4. Sviluppo Persone intorno a ciascuno di questi account
  5. Mappa Il tuo universo di account e contatti
  6. Crea indimenticabili, preziosi e condivisibili Contenuti
  7. Seleziona il pulsante destro Coinvolgimento
    Tattica
  8. Analizzi i dati i dati che contano

Secondo l'infografica, le aziende sono migliori del 67% nel concludere affari quando i team di vendita e marketing sono sincronizzati con ABM e le aziende che utilizzano ABM hanno generato il 208% di entrate in più per i loro sforzi di marketing!

Successo del marketing basato sull'account (ABM).

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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