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Chi è il tuo acquirente B2B?

Vediamo i nostri clienti lottare spesso con il tono dei loro contenuti ... sono preoccupati che il loro contenuto sia troppo sofisticato o non abbastanza sofisticato per il loro pubblico. Crediamo che una gamma di sofisticazioni sia la più efficace. I lettori alla ricerca di contenuti di alta autorità passano in rassegna i contenuti che non sono di interesse. Non giudicano né l'azienda né la pubblicazione, semplicemente la superano. I contenuti più basilari saranno comunque fondamentali per i potenziali clienti che non hanno la comprensione dei tuoi prodotti o servizi. E scrivere continuamente contenuti di fascia alta può mettere il tuo prodotto inutilmente fuori dalla portata delle loro esigenze.

Gli acquirenti aziendali applicano le preferenze di acquisto B2C alle transazioni B2B, il che significa che i fornitori devono fornire un'esperienza online altamente mirata e facile da usare. Capisci il tuo acquirente?

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Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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