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Psicologia della pubblicità: come il pensiero e il sentimento influiscono sui tassi di risposta alla pubblicità

Il consumatore medio è esposto a un enorme volume di pubblicità ogni 24 ore. Siamo passati dall'adulto medio esposto a 500 annunci al giorno negli anni '1970 a un massimo di 5,000 annunci al giorno oggi, ovvero circa 2 milioni di annunci all'anno che la persona media vede! Ciò include radio, televisione, ricerca, social media e annunci stampati. In effetti, ogni anno vengono mostrati online 5.3 trilioni di annunci display Dato che siamo esposti a così tanta pubblicità, come fanno gli inserzionisti e gli operatori di marketing ad assicurarsi che i loro annunci risaltino? Psicologia.

Una buona pubblicità attinge alla nostra risposta emotiva o razionale. La risposta emotiva a un annuncio ha un'influenza molto maggiore sull'intenzione di acquisto di un consumatore rispetto al contenuto effettivo dell'annuncio. Attingendo a orgoglio, amore, risultati unici, empatia, solitudine, amicizie o ricordi, puoi raddoppiare il tasso di risposta della tua pubblicità.

All'interno del contenuto dell'annuncio, tono, colore, voce, verbosità e colore può avere un impatto drammatico sulla percezione di un annuncio pubblicitario. Questa infografica, Thinking vs. Feeling: The Psychology of Advertising, creata dalla University of Southern California's

Master of Science in Psicologia applicata online Programma, scompone i due tipi di risposta emotiva alla pubblicità:

  • Empatia - una pubblicità fa sentire le persone più vicine al tuo marchio.
  • Creatività - una pubblicità fa sentire le persone che il tuo marchio è fantasioso e all'avanguardia.

L'infografica fornisce anche tre ottimi esempi della pubblicità del mondo reale che porta i consumatori sulle montagne russe delle emozioni, da Dove, Coca-Cola e Google.

Psicologia della pubblicità: pensiero contro sentimenti

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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