Ambizione: Gamification per gestire, motivare e massimizzare le prestazioni del tuo team di vendita
Le prestazioni di vendita sono essenziali per qualsiasi attività in crescita. Con un team di vendita coinvolto, si sentono più motivati e collegati agli obiettivi e agli obiettivi dell'organizzazione. L'impatto negativo di dipendenti disimpegnati su un'organizzazione può essere sostanziale, ad esempio una scarsa produttività e uno spreco di talenti e risorse.
Quando si tratta specificamente del team di vendita, una mancanza di coinvolgimento può costare alle aziende entrate dirette. Le aziende devono trovare il modo per coinvolgere attivamente i team di vendita o rischiare di costruire un team con prestazioni insufficienti con bassa produttività e un alto tasso di turnover.
Piattaforma di gestione delle vendite di ambizione
Ambizione è una piattaforma di gestione delle vendite che sincronizza tutti i reparti vendite, le origini dati e le metriche delle prestazioni in un unico semplice sistema. Ambition fornisce chiarezza e mostra analisi delle prestazioni in tempo reale per intere organizzazioni di vendita.
Utilizzando una semplice interfaccia drag-and-drop, anche i responsabili delle vendite non tecnici possono creare scorecard, concorsi, report e altro ancora personalizzati. Ecco alcuni altri modi in cui i leader delle vendite utilizzano Ambition nel loro stack tecnologico.
Prendi Peloton e trasformalo in software per i team di vendita e avrai Ambition –– coaching motivazionale combinato con una classifica ludica. Con Peloton, i motociclisti possono vedere a che punto si trovano durante la corsa aumentando la loro potenza. Attraverso il software di gamification di Ambition, i responsabili delle vendite possono creare un'esperienza simile con concorsi fantasy, TV di vendita, classifiche e SPIFF per favorire un cambiamento significativo all'interno dell'organizzazione.
Gamification delle vendite
La gamification esiste da decenni, in una forma o nell'altra. I team di vendita hanno trovato valore nella creazione di incentivi e nell'incoraggiamento della concorrenza per creare livelli di coinvolgimento e motivazione più elevati tra i rappresentanti. Dopo tutto, a chi non piace un po 'di concorrenza?
Spinto dal rapido passaggio al lavoro a distanza, la ludicizzazione si è trasformata da un "bello da avere" a un "bisogno di avere". La responsabilità tra i team è diventata ancora più importante poiché i team di vendita non sono più sul piano di vendita. La gamification può anche fornire ai leader delle vendite informazioni su come si comportano i loro rappresentanti mentre lavorano da casa e consentire loro di incoraggiare una sana concorrenza.
Software di coaching per le vendite
Il coaching di vendita è la leva più efficace che i lead hanno per massimizzare le prestazioni di un rappresentante di vendita e, a sua volta, avere un effetto positivo sul team di vendita nel suo insieme. Indipendentemente dal settore, il fatturato è un problema noto nelle vendite e le opportunità di sviluppo professionale possono giocare un fattore nella motivazione di un dipendente a rimanere.
Con le squadre non più sul pavimento, i responsabili delle vendite non hanno la possibilità di fermarsi alla scrivania di un rappresentante e chiedere come stanno, vedere dove hanno bisogno di aiuto o rispondere a domande persistenti. Tuttavia, con Ambition, il coaching alle vendite rende più facile per i responsabili delle vendite mentre continuano ad adattarsi alla loro atmosfera remota. Per le aziende grandi e piccole, i responsabili delle vendite possono organizzare riunioni ricorrenti, registrare conversazioni e archiviare piani d'azione tutto in un unico posto. La flessibilità e il programma robusto consentono ai leader di progettare i propri programmi e automatizzare le riunioni ricorrenti in modo che, quando la vita si mette di mezzo, le riunioni siano già impostate.
Analisi delle vendite e gestione delle prestazioni
Il team di vendita è il motore che alimenta ogni azienda. Il processo di gestione delle prestazioni di vendita di un'azienda dovrebbe concentrarsi sul mantenimento di questo motore ben servito, sulla formazione dei rappresentanti sulle competenze di cui hanno bisogno per raggiungere gli obiettivi organizzativi e sul monitoraggio dei loro progressi man mano che procedono.
Con i dati CRM che alimentano il punteggio di produttività e le competizioni, i responsabili delle vendite possono essere sicuri che i loro rappresentanti stiano registrando tutte le loro attività, obiettivi e note sui clienti attuali e potenziali. I responsabili delle vendite hanno anche visibilità sulle chiamate o e-mail completate dai rappresentanti e sulle riunioni pianificate o completate e visualizzano i rappresentanti su un quadrante della produttività per vedere chi sta convertendo le attività in obiettivi e risultati.
Per i responsabili delle vendite che desiderano ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni quotidiane dei loro rappresentanti di vendita, la piattaforma di Ambition fornisce a ogni rappresentante di vendita una scorecard che include obiettivi giornalieri. I responsabili delle vendite possono vedere se un rappresentante è partito per la giornata senza aver completato l'attività al 100% e consente loro di programmare una sessione di coaching rapida per aiutare i rappresentanti a tornare in pista. Mentre non c'è destra modo per monitorare le prestazioni degli agenti di vendita, utilizzando un sistema di gestione delle prestazioni di vendita, come Ambition, può garantire l'accesso a dati affidabili e consentire agli agenti di vendita e ai responsabili delle vendite di correggere il loro corso.
Al di sopra 3,000 responsabili delle vendite sfruttare Ambition per aumentare il numero di chiamate, prenotare più riunioni e celebrare più accordi chiusi per i loro team di vendita remoti o in ufficio. Poiché molti leader di vendita stanno cercando di condensare il numero di piattaforme che stanno utilizzando, Ambition fa tutto. Dal coaching alle vendite alle classifiche, Ambition aiuta i responsabili delle vendite a prendere decisioni più intelligenti e strategiche consentendo al team di fornire le prestazioni meglio gestite necessarie per fornire risultati.
Ambition si integra con Salesforce, Slack, Dialsource, Cisco, ringDNA, Velocity, Gong, SalesLoft, Chorus e Outreach ... Microsoft Teams sarà presto disponibile. Per saperne di più su Ambition e su come gestisci i tuoi rappresentanti di vendita:
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