Le strategie militari "Art of War" sono il prossimo modo per conquistare il mercato

Arte della guerra

La concorrenza al dettaglio è feroce in questi giorni. Con grandi attori come Amazon che domina l'e-commerce, molte aziende stanno lottando per consolidare la loro posizione nel mercato. I responsabili del marketing delle principali società di e-commerce del mondo non sono seduti in disparte sperando solo che i loro prodotti guadagnino terreno. Stanno usando Arte della guerra strategie e tattiche militari per spingere i loro prodotti davanti al nemico. Parliamo di come questa strategia viene utilizzata per conquistare i mercati ...

Mentre i marchi dominanti tendono a investire enormi quantità di tempo e risorse in grandi fonti di traffico come Google, Facebook e altri enormi siti Web affiliati, i nuovi entranti nello spazio di vendita al dettaglio possono sentirsi limitati nelle opzioni quando tentano di espandere la loro quota di mercato. Questi canali sono altamente competitivi e quindi costosi persino da interagire in modo significativo.

Tuttavia, se si avvicinano al mercato con una strategia militare di fianco, possono investire risorse in blog specializzati e siti Web di nicchia mirati, il tutto utilizzando influencer target. La strategia consente quello che una volta era un file sono delle piccole società per scalare efficacemente la consapevolezza del marchio e aumentare le entrate. Lo sviluppo della crescita e della consapevolezza del marchio si presterà al concorrente del mercato, sviluppando lentamente la capacità di assumere marchi dominanti sulle migliori piattaforme di marketing e pubblicità.

È fondamentale ora, più che mai, concentrarsi sui concorrenti. La concorrenza è allo stesso tempo feroce e in continua evoluzione, in gran parte perché le barriere all'ingresso per la vendita al dettaglio online sono così piccole. Ma questo può anche essere visto come un'opportunità. Molte grandi aziende di catene di scatole non si rendono conto fino a quando non è troppo tardi che uno sfavorito sfavorito e nuovo sul mercato ha appena assunto una categoria chiave online. Queste perdenti potrebbe essere la principale fonte di concorrenza per i titani dell'industria nel giro di pochi anni.

Come è iniziato?

Target contro Walmart è un ottimo esempio dell'impatto che può avere la strategia militare di fianco. Negli anni '90, Walmart non aveva paura che Target avesse le capacità per portare via i clienti da loro. L'impronta di Walmart all'epoca non avrebbe permesso a Target di competere. Tuttavia, Target era strategico. Target sapeva che l'unico modo per andare avanti nel mercato dei big box era concentrarsi su categorie selezionate in cui voleva dominare. Col tempo, Target ha rubato i consumatori a Walmart concentrandosi sui servizi finanziari e sui settori della moda.

La strategia militare di fianco è diventata molto efficace per molte altre organizzazioni, come i principali grandi magazzini che hanno perso contro i nuovi concorrenti online negli anni '80 e '90. I grandi magazzini originariamente vendevano una vasta selezione di mobili ed elettronica, ma il costo per conservare le merci nel negozio era alto e il profitto che ne ricavava no. Pertanto, i negozi hanno iniziato a prendere l'elettronica e i mobili dagli scaffali, ma hanno scoperto che ciò ha portato a un calo dei clienti, che alla fine ha portato a un calo delle vendite. Sempre più persone si stavano rendendo conto del potere dello shopping online, che consentiva ai nuovi operatori di mercato di ottenere vendite e portare via quella che una volta era una delle principali società di e-commerce.

Questo vale per il marketing digitale più o meno allo stesso modo.

Ora tutto ciò di cui potresti aver bisogno può essere trovato online. Mentre i rivenditori come Walmart e Target detengono ancora una quota importante del mercato, le aziende trovano più difficile che mai competere con le vendite online di piccoli rivenditori.

Chi sono alcuni degli assassini di categoria?

Guardare le camicie da uomo è un ottimo modo per capire come i rivenditori esperti stiano sfruttando le società di media altamente mirate per vendere più dei grandi magazzini leader. È facile presumere che negozi come Macy's, Nordstrom e JCPenney vendano la maggior parte delle camicie da uomo. Ma le moderne aziende di abbigliamento maschile come Bonobo, Club Monaco e UnTUCKit si stanno rapidamente facendo strada nel mercato.

Le suddette aziende di abbigliamento maschile stanno guadagnando trazione sul mercato, in particolare attraverso blog specializzati, al fine di raggiungere un nuovo pubblico, il tutto creando partnership multimediali con società di media fuori dagli schemi, ma ad alto volume. Ad esempio, UnTUCKit è attualmente l'unica azienda di camicie da uomo che utilizza Barstool Sports, una società di media che ha portato più di 6 milioni di persone sul sito web del marchio solo negli ultimi 12 mesi.

Le camicie da uomo non sono l'unica categoria in cui questa tattica è valida. Quando guardi la lingerie da donna, puoi vedere tendenze simili quando nuove aziende entrano nel mercato e competono con Nordstrom e Macy's, i più venduti di lingerie da donna. Thirdlove, Yandy e WarLively hanno dirottato oltre 50 milioni di persone dai marchi leader ai loro siti semplicemente ottenendo buoni risultati su Facebook. Nordstrom ha scoperto che il proprio traffico è diminuito dopo che ThirdLove ha iniziato a sfruttare Cupofjo come potente fonte di traffico.

Il punto principale qui è che i nuovi partecipanti non solo competono, ma stanno vincendo utilizzando una variazione nelle sorgenti di traffico e concentrandosi su tecniche di targeting di precisione in aree in cui i giocatori più tradizionali semplicemente non si interessano o sono troppo lenti a mobilitare le risorse.

Dureranno i grandi magazzini?

Ora che il problema è stato individuato, i grandi magazzini devono proteggere la propria attività difendendo tre aree principali: margine, traffico che collaborano con noi, attingono direttamente dalla storia e dalla tradizione veneziana per poi marca / relazione.

  1. Margine- Non dare per scontato che i rivenditori di grandi scatole siano la tua unica fonte di concorrenza. Comprendi quali categorie controlla il tuo negozio e gestiscile.
  2. Traffico- Scopri da dove proviene il traffico verso il tuo sito e come questo traffico si converte in un cliente. Per fare ciò, usa strumenti che ti aiuteranno prescrivere azioni quantificabili per indirizzare traffico di qualità per massimizzare le sorgenti di traffico dai referral con il rendimento migliore.
  3. Marchio / Consapevolezza Il servizio clienti si sta evolvendo e tu devi evolverti con esso. È estremamente importante mantenere una reputazione positiva presso i clienti. Le aziende spesso scoprono che la maggior parte dell'innovazione si verifica quando si comprendono le aspettative dei consumatori e il modo in cui il proprio settore soddisfa tali aspettative. Tenere il passo con il servizio clienti è la chiave per mantenere lo status nel mercato.

Avere una comprensione olistica di chi sono i tuoi concorrenti è diventato sempre più difficile. È fondamentale mantenere una diligente ricerca competitiva per essere iper-consapevoli dei marchi emergenti nel tuo spazio di mercato. Per vincere nel 2018, i marchi dovranno concentrarsi su chi sono i loro clienti e su come indirizzarli, il tutto utilizzando una strategia militare di fianco.

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