- Analisi e test
Trasformazione digitale: quando CMO e CIO collaborano, tutti vincono
La trasformazione digitale ha subito un'accelerazione nel 2020 perché doveva. La pandemia ha reso necessari protocolli di distanziamento sociale e ha accelerato la ricerca e l'acquisto di prodotti online sia per le aziende che per i consumatori. Le aziende che non disponevano già di una solida presenza digitale sono state costrette a svilupparne una rapidamente e i leader aziendali si sono mossi per capitalizzare il torrente di interazioni digitali di dati creato. Questo era…
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Ripensare la promozione del marketing B2B? Ecco come scegliere le campagne vincenti
Mentre i professionisti del marketing adattano le campagne per rispondere alle ricadute economiche di COVID-19, è più importante che mai sapere come scegliere i vincitori. Le metriche incentrate sulle entrate ti consentono di allocare la spesa in modo efficace.
- Analisi e test
Approfondimenti a tutto tondo: metriche della canalizzazione e attribuzione per Salesforce
Nella maggior parte delle aziende, il marketing e le vendite non operano in condizioni di parità. Le operazioni di vendita B2B dispongono di sistemi CRM come Salesforce per misurare le prestazioni, comprese le metriche aziendali complessive e i dettagli granulari delle prestazioni individuali e del team. Poiché il sistema CRM funziona come il sistema de facto di registrazione dei ricavi nella maggior parte delle aziende, il team di vendita dispone di dati che...
- Analisi e test
4 rivelazioni che puoi scoprire con i dati di Salesforce
Dicono che un CRM è utile solo quanto i dati in esso contenuti. Milioni di esperti di marketing utilizzano Salesforce, ma pochi hanno una solida conoscenza dei dati che stanno estraendo, quali metriche misurare, da dove provengono e quanto possono fidarsi. Poiché il marketing continua a diventare sempre più basato sui dati, ciò amplifica la necessità di capire cosa...