3 modi in cui le conversazioni di vendita sono cambiate nel corso degli anni

Le conversazioni di vendita tradizionali stanno cambiando per sempre. I venditori non possono più fare affidamento sui soliti punti di discussione e sui modelli di scoperta per navigare nel ciclo di vendita. Questo lascia a molti venditori poca alternativa se non quella di riorganizzarsi e comprendere la nuova realtà di ciò che rende una conversazione di vendita di successo. Ma, prima di andarci, come siamo arrivati ​​qui? Esaminiamo 3 modi in cui le conversazioni di vendita sono cambiate negli ultimi anni. Esplorando il modo in cui i venditori erano soliti affrontare il dialogo