- Abilitazione alle vendite
La strategia di vendita basata sull'account è il futuro e Groove è qui per questo
Quando si tratta di vendite di software SaaS, prendere di mira le persone non è certo un modello di efficienza. Dopotutto, una media di 5.4 persone è coinvolta in una singola decisione di vendita aziendale. Dato che il controllo basato sul gruppo è la norma, le vendite basate sull'account (ABS) sono più produttive rispetto al targeting di lead specifici. L'approccio alla vendita basato sull'account, tuttavia, può richiedere molto tempo. Monitoraggio di metriche approfondite...