Trasformare le tue vendite attraverso un approccio multi-thread

Sono stato invitato a prendere parte a una recente tavola rotonda alla Sales Productivity Conference della Sales Management Association ad Atlanta. La sessione è stata incentrata sulla trasformazione delle vendite, con i relatori che hanno fornito i loro pensieri e approfondimenti sulle migliori pratiche e sui fattori critici di successo. Uno dei primi punti di discussione ha tentato di definire il termine stesso. Cos'è la trasformazione delle vendite? È abusato e forse pubblicizzato? Il consenso generale era che, a differenza dell'efficacia o dell'abilitazione delle vendite,