Il futuro utopico della vendita sui canali

I partner di canale e i rivenditori a valore aggiunto (VAR) sono il figliastro dai capelli rossi (trattato senza il favore del diritto di nascita) quando si tratta di ottenere l'attenzione e le risorse dai produttori degli innumerevoli prodotti che vendono. Sono gli ultimi a ricevere una formazione e i primi a essere ritenuti responsabili del rispetto delle loro quote. Con budget di marketing limitati e strumenti di vendita obsoleti, stanno lottando per comunicare efficacemente perché i prodotti sono unici e diversi. Cos'è Channel Sales? Un metodo