4 passaggi per affinare il tuo obiettivo go-to-market nel 2019

Mentre ci prepariamo per un 2019 di successo, un argomento che è al centro dell'attenzione per molti leader di vendita e marketing B2B con cui ho parlato è la loro strategia go-to-market. Ciò che si riduce a molti dirigenti è se la loro azienda si rivolge ai giusti segmenti di mercato e quanto sono preparati a eseguire la loro strategia. Perché questo è importante? Avere una forte strategia di go-to-market è fortemente correlato alla performance dei ricavi. Nella nostra ultima indagine su 500