Uva in entrata, champagne in uscita: come l'IA sta trasformando l'imbuto di vendita

Ecco la difficile situazione del rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR). Giovane nella sua carriera e spesso a corto di esperienza, l'SDR si sforza di andare avanti nell'organizzazione delle vendite. La loro unica responsabilità: reclutare potenziali clienti per riempire la pipeline. Quindi cacciano e cacciano, ma non sempre riescono a trovare i migliori terreni di caccia. Creano elenchi di potenziali clienti che ritengono ottimi e li inviano nella canalizzazione di vendita. Ma molte delle loro prospettive non si adattano