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Intelligenza Artificiale
Uva in entrata, champagne in uscita: come l'IA sta trasformando l'imbuto di vendita
Ecco la difficile situazione del rappresentante per lo sviluppo delle vendite (SDR). Giovani nella loro carriera e spesso a corto di esperienza, l'SDR si sforza di farsi strada nell'organizzazione di vendita. La loro unica responsabilità: reclutare potenziali clienti per riempire la pipeline. Quindi cacciano e cacciano, ma non sempre riescono a trovare i migliori terreni di caccia. Creano elenchi di potenziali clienti che ritengono fantastici e...