Autorità: l'elemento mancante della maggior parte delle strategie di contenuto

autorità

Non passa una settimana Martech Zone che non stiamo curando e condividendo fatti, opinioni, citazioni e persino il loro contenuto di altre persone tramite infografiche e altre pubblicazioni.

Tuttavia, non siamo un sito di cura dei contenuti di altre persone. Condividere le idee di altre persone non ti rende un'autorità, ma riconosce e rafforza l'autorità dell'autore. Ma ... valorizzare, commentare, criticare, illustrare e spiegare meglio il contenuto di altre persone non solo riconosce e rafforza la loro autorità ... ma migliora anche la tua.

Quando trovo contenuti online preziosi per il nostro pubblico, mi prendo il tempo per analizzarli attentamente e fornire dettagli che so che il mio pubblico apprezzerà. Non basta, ad esempio, pubblicare un'infografica progettata da qualcun altro. Ho bisogno di condividere quell'infografica e fornirne un'analisi approfondita che sia unica e che posizioni my competenza.

Cos'è l'autorità?

Definizione: la qualità sicura di qualcuno che sa molto di qualcosa o che è rispettato o obbedito da altre persone.

Secondo questa definizione, ci sono tre requisiti per l'autorità:

  1. Competenza - la persona che sa molto ed espone loro conoscenza.
  2. Fiducia - la persona in cui crede loro conoscenza quando la condividono.
  3. Riconoscimento - altri esperti che notano l'esperienza che una persona mostra con sicurezza.

Rigurgitare le idee originali di altre persone non ti renderà mai un'autorità. Sebbene possa dimostrare che hai una certa esperienza, non fornisce alcuna informazione sulla tua sicurezza. Né ti farà essere riconosciuto dai tuoi coetanei.

L'autorità è fondamentale per il percorso del cliente perché i consumatori e le aziende cercano competenze per assisterli e informarli nella loro decisione di acquisto. In poche parole, se stai citando qualcun altro, l'acquirente vedrà la fonte originale come autorità riconosciuta, non tu.

Sii l'autorità

Se vuoi essere riconosciuto come autorità, sii l'autorità. Non lo farai restando dietro le idee di altre persone. Esprimi i tuoi punti di vista unici. Verifica e supporta le tue idee con ricerche e documentazione. Quindi condividi quelle idee sui siti del settore che ti consentono di partecipare. Ogni editore è sempre alla ricerca di una prospettiva unica: è una presentazione facile.

Il risultato della condivisione della tua esperienza è che ora sei alla pari con i principali colleghi del tuo settore, senza essere trascurato mentre stai dietro di loro. Man mano che costruisci il riconoscimento e condividi con sicurezza la tua esperienza, scoprirai che sarai considerato affidabile e trattato in modo molto diverso. I tuoi colleghi ti riconosceranno e condivideranno l'input che fornisci.

E quando sei considerato un'autorità, influenzare la decisione di acquisto diventa molto più facile.

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