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Intelligenza Artificiale
Sbloccare l'intero potenziale dei tecnici delle vendite con l'intelligenza artificiale
La vendita B2B è completamente cambiata. Osserva tutto ciò che accade sul mercato: i prodotti stanno diventando più accessibili, gli acquirenti stanno diventando più istruiti e le valutazioni stanno diventando più pratiche. La metodologia collaudata e vera del contatto a freddo: da un rappresentante di sviluppo vendite a un lungo ciclo di vendita con un rappresentante di vendita al POC tecnico da un ingegnere prevendita a...
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Intelligenza Artificiale
Perché la prevendita è pronta a possedere l'esperienza dell'acquirente: uno sguardo da vicino a Vivun
Immagina se non ci fosse Salesforce per i team di vendita, Atlassian per gli sviluppatori o Marketo per gli addetti al marketing. Questa è essenzialmente la situazione dei team di prevendita solo pochi anni fa: questo gruppo di persone straordinariamente importante e strategico non disponeva di una soluzione progettata per loro. Invece, hanno dovuto mettere insieme il loro lavoro utilizzando soluzioni e fogli di calcolo personalizzati. Eppure questo…