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La tua strategia di contenuto è produzione, presenza o autorità?

Una delle analogie di cui parlo spesso alla gente la nostra agenzia è che non siamo un marketing Jiffy lubrificante. Il nostro lavoro non è farti entrare e uscire velocemente, gettare un adesivo sul tuo parabrezza e ci vediamo il mese prossimo. Siamo più membri dell'equipaggio ai box che preparano freneticamente la macchina per la gara. Ci sono un sacco di Jiffy Lubes là fuori, non vogliamo essere uno di loro.

Produzione del contenuto

Poiché si riferisce al contenuto, queste agenzie forniscono una linea di produzione per te. X numero di post al mese, X numero di white paper, X numero di infografiche al costo di X dollari. Il contratto inizia e loro producono. Sono pagati sull'output e sulla tempestività del progetto senza prestare attenzione al fatto che tu stia vincendo o meno la gara.

Vediamo molte aziende iscriversi a questa strategia perché - in primo luogo - ci sono un sacco di copywriter là fuori che vogliono un flusso costante di lavoro e - in secondo luogo - non sono stati in grado di produrre il contenuto internamente e sanno che stanno perdendo ai loro concorrenti. Sfortunatamente, poiché non prestano attenzione alle prestazioni del contenuto, continuano a perdere.

È un approccio piatto senza ritorno sull'investimento. È una catena di montaggio con un prodotto medio.

Presenza Web

La seconda strategia che osserviamo implementare da molte agenzie è la condivisione della voce or presenza sul web strategia. Questo include contenuto e promozione, con le regole che puoi possedere più lead in entrata se scrivi di più e li promuovi di più. Ack ... che perdita di tempo. Certo, aumentare la tua share of voice ti porterà più lead. Non sto affatto cacciando una strategia di produzione e promozione di massa, ma manca un'opportunità molto più grande.

È un approccio lineare con un ritorno sull'investimento piatto. È una catena di montaggio più veloce con lo stesso prodotto medio.

Autorità per i contenuti

E se potessi scrivere meno contenuti più significativi, promuoverli e aumentare la domanda in modo esponenziale? Ecco perché abbiamo sviluppato il nostro approccio dell'autorità dei contenuti con i clienti. Non sta accelerando la catena di montaggio e vomitando un cambio d'olio. Sta costruendo l'auto da corsa e poi tirandola ai box ogni volta che perdi il comando.

È un approccio iterativo con un ritorno sull'investimento crescente. È una catena di montaggio più lenta con un prodotto premium che vende molto meglio.

Argomento di studio

Ieri sera ho partecipato al Conferenza sui Big Data qui a Indianapolis. Era presente un cliente che abbiamo servito per anni fino a quando non ha introdotto una nuova gestione del marketing. Quel marketing manager aveva un background nella gestione degli eventi e guardava al sito web più come una brochure piuttosto che come una piattaforma di vendita in entrata. Ha tagliato il nostro impegno e l'azienda ha successivamente perso gran parte della sua autorità tramite ricerca e social.

Nonostante ciò, il venditore dell'azienda ha affermato che senza dubbio il serie di infografica che avevamo sviluppato per l'azienda anni fa, 3 era ancora la loro principale fonte di contatti qualificati tramite il web. Questo è il tipo di programma di cui stiamo parlando qui. Oggi paghi di più, ma ottieni risultati esponenzialmente migliori nel tempo!

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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