Chi è il tuo acquirente B2B?

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Vediamo i nostri clienti lottare spesso con il tono dei loro contenuti ... sono preoccupati che il loro contenuto sia troppo sofisticato o non abbastanza sofisticato per il loro pubblico. Crediamo che una gamma di sofisticazioni sia la più efficace. I lettori alla ricerca di contenuti di alta autorità passano in rassegna i contenuti che non interessano. Non giudicano né l'azienda né la pubblicazione, semplicemente la superano. I contenuti più basilari saranno comunque la chiave per i potenziali clienti che non hanno la comprensione dei tuoi prodotti o servizi. E scrivere contenuti di fascia alta tutto il tempo può mettere il tuo prodotto inutilmente fuori dalla portata delle loro esigenze.

Gli acquirenti aziendali applicano le preferenze di acquisto B2C alle transazioni B2B, il che significa che i fornitori devono fornire un'esperienza online altamente mirata e facile da usare. Capisci il tuo acquirente?

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