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Statistiche di marketing dei contenuti B2B

Marketer di contenuti Elite ha sviluppato un articolo incredibilmente completo su Statistiche di marketing dei contenuti che ogni azienda dovrebbe digerire. Non c'è un cliente a cui non incorporiamo il content marketing come parte della loro strategia di marketing generale.

Il fatto è che gli acquirenti, soprattutto business-to-business (B2B) acquirenti, stanno ricercando problemi, soluzioni e fornitori di soluzioni. La libreria di contenuti che sviluppi dovrebbe essere utilizzata per fornire tutti i dettagli necessari per fornire loro una risposta e per differenziare i tuoi prodotti o servizi nel processo.

Ecco 18 statistiche chiave associate al marketing dei contenuti B2B

Diamo un'occhiata a più statistiche di marketing dei contenuti B2B per aiutarti a prendere una decisione informata.

  1. Negli ultimi 12 mesi, l'86% dei marketer B2B dichiara di aver creato consapevolezza del marchio, il 79% ha educato il proprio pubblico e il 75% ha creato credibilità/fiducia.
  2. Marketing di contenuti B2B di successo documentare la loro strategia e assicurarsi che sia coerente con i loro obiettivi di business e il pubblico di destinazione. Inoltre, il 44% di questi top performer opera come un gruppo di content marketing centralizzato che opera in tutta l'organizzazione.
  3. Il 32% dei marketer B2B non ha una persona a tempo pieno dedicata al content marketing. Tuttavia, il numero scende al 13% nel caso dei top performer. Per vedere il content marketing dare i suoi frutti, hai bisogno di un team dedicato a cui dedicarsi.
  4. Naturalmente, puoi esternalizzare l'aiuto per colmare il divario nel tuo set di competenze. La creazione di contenuti è l'attività di marketing dei contenuti più esternalizzata, con l'84% degli intervistati che probabilmente lo esternalizzerà.
  5. Quando si tratta di link, il 93% dei contenuti B2B finisce per attrarre zero link esterni.
  6. In un'analisi di oltre 52,892 articoli B2B di BuzzSumo, il 73.99% dei contenuti (ovvero 39,136 articoli) era inferiore a 1000 parole. Tuttavia, quelli tra 1000 e 3000 parole tendono a produrre punteggi sempreverdi più alti, impegno sociale e backlink.
  7. Puoi anche aggiungere varietà creando contenuti video. Un'indagine sulla tecnologia Trovati acquirenti B2B Il 53% degli intervistati ha trovato i video come i più utili. È anche molto probabile che li condividano.
  8. Invece di creare script video da zero, puoi farlo riutilizzare pezzi esistenti. È una tattica ragionevolmente popolare tra i marketer in quanto consente di risparmiare tempo e denaro.
  9. Quando si tratta di strategia di marketing dei contenuti, l'88% dei marketer B2B di maggior successo dà la priorità alle esigenze informative del proprio pubblico rispetto al messaggio di vendita/promozionale della propria organizzazione.
  10. Se sei un Azienda SaaS, devi creare contenuti per tutte le fasi del percorso del cliente. È necessario considerare quale contenuto di vincolo di crescita può alleviare, come Jimmy Daly ha dettoe creare fondo dell'imbuto contenuto per impedire l'abbandono.
  11. Sicuramente le condivisioni e i collegamenti sui social sono difficili da ottenere a causa dell'ampia creazione di contenuti. Ma i social media e il sito Web/blog dell'organizzazione sono i principali canali di distribuzione di contenuti organici. L'e-mail segue da vicino.
  12. Il 46% dei marketer di contenuti B2B con le migliori prestazioni sfrutta le relazioni con influencer/media (rispetto al 34% complessivo) e il 63% guest post in pubblicazioni di terze parti (rispetto al 48%). Ho sviluppato personalmente siti web (tra cui  ed quello che stai leggendo) tramite i post degli ospiti e li consiglierei.
  13. Puoi anche dare una possibilità alla distribuzione a pagamento. È stato sfruttato dall'84% degli intervistati intervistati da CMI. Tra coloro che hanno utilizzato la distribuzione a pagamento, il 72% ha utilizzato i social a pagamento. Quindi puoi provarci.
  14. Devi attribuire metriche per misurare il successo dei tuoi contenuti e assicurarti che diano un ROI positivo. I grafici di marketing lo hanno trovato Il 69% delle organizzazioni B2B si concentrerà su misurazione e analisi nel 2020.
  15. Dell'80% dei marketer B2B che utilizzano le metriche per misurare le prestazioni dei contenuti, il 59% sta facendo un lavoro eccellente o eccezionale nel dimostrare il ROI.
  16. Se devi ancora misurare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, inizia con la comprensione del 
    le 10 metriche di Google Analytics più monitorate qui. Puoi anche iniziare con il coinvolgimento e-mail in quanto supera la traccia dei marketer B2B delle metriche.
  17. Mentre oltre il 40% delle organizzazioni B2B lo sono probabilmente investirà PIÙ tempo e denaro nel marketing dei contenuti nel 2020, la loro priorità non è la quantità. Il 48% dei marketer di contenuti B2B si concentrerà sulla qualità del proprio pubblico e sulle conversioni.
  18. La buona notizia è che anche le grandi organizzazioni B2B che hanno successo con il content marketing non hanno un budget di un milione di dollari. Il 36% degli esperti di marketing intervistati segnala un budget annuale inferiore a $ 100,000. Il budget annuale medio arriva a $ 185,000 per tutti gli intervistati, tuttavia, ci vogliono circa $ 272,000 anche per una piccola organizzazione per segnalare un successo nel marketing dei contenuti.

Marketer di contenuti Elite collaborato con Ritmo grafico per compilare le statistiche chiave dal loro articolo in questa infografica:

contenuto di impatto b19b covid 2
strategie di content marketing b2b più performanti
marketing dei contenuti b2b sui social media

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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