Avvia l'automazione del marketing per il tuo corso online per ottenere più vendite B2B

Prospezione B2B con corsi online

Uno dei modi più redditizi per fare soldi attraverso un corso online o eCourse. Per ottenere abbonati alla tua newsletter e convertire tali lead in vendite, puoi offrire webinar online dal vivo gratuiti o download gratuiti di ebook, pagine bianche o altri incentivi per preparare i potenziali clienti B2B all'acquisto. 

Inizia il tuo corso online

Ora che hai pensato di trasformare la tua esperienza in un corso online redditizio, buon per te! I corsi online sono uno dei modi migliori per incanalare i potenziali clienti in una vendita ad alto margine. Utilizzando strumenti di marketing automatizzati per eseguire queste vendite, puoi aumentare il tasso di conversione senza aumentare il carico di lavoro.

  • Decidere cosa insegnare - Quando insegni una classe, ad esempio su uno strumento di automazione del marketing, è una buona idea insegnare qualcosa che ti appassiona o che hai una certa esperienza. 
  • Determina il tuo pubblico di destinazione - Tutti lo cercano una mappa stradale che li aiuterà a far crescere la loro attività al livello successivo. Che si tratti di un individuo o di un'azienda, vogliono trovare le soluzioni, i vantaggi ei risultati che un corso online può offrire loro. Il risultato promesso dal tuo corso online dovrebbe essere chiaramente delineato in modo che il tuo cliente prenda una chiara decisione di acquisto.

    Prova a creare un nome per il tuo corso online che indirizzi il risultato finale desiderato. Ad esempio, se il risultato è che i tuoi clienti aumentano le conversioni di vendita. Un titolo di corso come "Guadagna i tuoi primi $ 5,000 di vendite in meno di una settimana" otterrà risultati molto migliori di "Come aumentare le vendite per la tua azienda", ad esempio.

  • Determina i tuoi dati demografici - Vuoi offrire il tuo prodotto a un interesse oa un gruppo di persone specifico? Il tuo cliente ideale è qualcuno che gestisce la propria attività, imprenditori online o altri professionisti? Ora è il momento di chiederti che tipo di cliente vuoi attirare al tuo corso.

    Crea uno schema di argomenti e argomenti che offra valore al tuo potenziale cliente - Alcune delle migliori idee per corsi online possono includere:

    • Passaggio a una nuova carriera
    • Portare la tua carriera al livello successivo
    • Aumentare la produttività e la creatività facilmente e in meno tempo
    • Imparare una nuova tecnologia come l'AI ed essere in grado di implementarla e utilizzarla in modo rapido ed efficace.
    • Maggiore sicurezza per casa o lavoro.
    • Aumento delle vendite e dei tassi di conversione con processi o modelli di vendita comprovati.
  • Prezzi - Con i prezzi, puoi modificare le regole per soddisfare le tue esigenze. Potresti scoprire che un prezzo più alto per le preziose informazioni che offri e ottenere risultati migliori. Alcuni acquirenti daranno una reazione molto più favorevole se imposti una tariffa più alta rispetto a quando la fornisci per meno. Puoi sempre vedere cosa sopporterà il mercato.

    Se non ottieni la risposta desiderata, puoi sempre modificare il prezzo o fare offerte che attirino gli acquirenti nella canalizzazione di vendita. Ad esempio, puoi offrire contenuti per 30 giorni gratuitamente e quindi fornire contenuti aggiuntivi o offerte speciali a un prezzo da te impostato. 

Automatizza ogni aspetto del tuo corso online 

Vendere un corso online può essere difficile. Costruire la fiducia e mostrare perché un potenziale cliente dovrebbe fidarsi di te è fondamentale. Quando offri qualcosa di valore come un webinar informativo gratuito, una newsletter via e-mail, un eBook o un rapporto, che include informazioni utilizzabili che l'acquirente troverà preziose per lui. 

Durante la registrazione iniziale, puoi iscritti al sondaggio per scoprire cosa gli interessa di più e personalizzare tutta la loro esperienza durante e dopo il corso. Sono disponibili diversi strumenti di follow-up e-mail che possono automatizzare attività come tenere traccia dei tuoi contatti e-mail. È possibile creare un modulo di iscrizione rapida che consente loro di inserire non solo il proprio indirizzo e-mail, ma anche il nome e le aree di interesse specifiche. 

Un moderno strumento di automazione del follow-up delle email, ad esempio, ti consente di inviare un'e-mail di benvenuto personalizzata riguardante il tuo corso online e altre offerte di prodotti correlati per tenerti davanti e nella mente dei potenziali clienti. Puntando al tuo mercato, puoi anche creare fiducia nella misura in cui i clienti attuali e passati spenderanno la parola su ciò che offri.

Segui Fred

Gli strumenti di follow-up possono aiutare a liberare i team di vendita e marketing per creare contenuti e campagne aggiuntivi e concentrarsi su iniziative di vendita reali a cui i clienti potenziali e attuali risponderanno e aumenteranno ulteriormente le vendite.

Sequenza di follow-up per e-mail di vendita

Automazione che può far crescere il tuo business e aumentare le vendite dei corsi online 

La tua lista di posta elettronica è una delle risorse più preziose e potenti che hai per promuovere il tuo corso online, chiudere le vendite e far crescere la tua attività. Crea la tua email creare un lead magnet che indurrà i potenziali clienti a darti il ​​loro indirizzo email. 

Dando loro un valore reale nei tuoi contenuti gratuiti, sarà più probabile che ti forniscano le loro informazioni e-mail per fornire loro ancora di più di ciò che offri e guidarli attraverso la canalizzazione di vendita e verso un tasso di conversione più elevato:

  • Storie di successo di altre persone che hanno acquistato il tuo corso e i risultati che hanno ricevuto partecipandolo.
  • Chiaramente delineando i risultati del corso che il tuo potenziale acquirente può aspettarsi quando segue il tuo corso online. 
  • Prezzi speciali, eventi o altre offerte che possono incentivarli ulteriormente a prendere una decisione di acquisto.

A proposito di Follow Up Fred

Follow Up Fred è un'estensione di Chrome che automatizzerà l'invio di un'email di promemoria a qualcuno che non ti risponde. Tutto quello che devi fare è accenderlo e lasciare che Follow Up Fred faccia tutto il duro lavoro per te e una volta che qualcuno ti segue, rispondi e sei un passo avanti verso una vendita. 

Iscriviti gratuitamente al follow-up Fred

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