Quali sono i passaggi più efficaci per implementare una strategia di crescita B2B efficace?

Crescita dei ricavi B2B

Secondo un recente indagine da InsideView dei leader di vendita e marketing, il 53% delle aziende non valuta regolarmente il proprio mercato di riferimento e il 25% ha reparti vendite e marketing che non sono completamente d'accordo sui mercati di destinazione

Aziende B2B che fanno la ricerca dei propri Mercato indirizzabile totale (TAM) e allineare i loro sforzi di vendita e marketing hanno 3.3 volte più probabilità di superare gli obiettivi di fatturato E le aziende B2B che prendono di mira il Profilo del cliente ideale (ICP) hanno 5.3 volte più probabilità di superare gli obiettivi di fatturato

Scarica lo State of Sales and Marketing Alignment nel 2018

Secondo Vista interna, rispondendo a queste tre domande, le aziende B2B intelligenti stanno liberando la loro crescita dei ricavi:

  1. Chi sono i miei migliori clienti?
  2. Quali sono le nuove aree geografiche e settori in cui posso espandermi?
  3. Stiamo cercando i clienti giusti e le giuste entrate?

Questo è uno dei motivi principali per cui il marketing basato sull'account è esploso in popolarità tra le aziende B2B. Le aziende B2B hanno sempre ricercato e mirato a grandi potenziali clienti, ma queste piattaforme consentono la loro capacità di segnare, monitorare, commercializzare e chiudere tali impegni in modo più efficiente ed efficace.

Sblocca la crescita dei ricavi B2B

InsideView Apex automatizza l'analisi di mercato utilizzando dati in tempo reale e analisi visive in modo che le aziende possano vedere mercati completamente nuovi e prendere decisioni strategiche rapide.

Ci siamo resi conto di avere la tecnologia, l'esperienza e i dati per aiutare le aziende a rispondere a queste domande rapidamente e con sicurezza, in modo da non perdere mai un'opportunità. La strategia aziendale non dovrebbe essere basata su istinto e supposizioni. E non dovrebbe richiedere un'analisi dei dati ingombrante. InsideView Apex utilizza una tecnologia all'avanguardia e i migliori dati possibili per consentirti di prendere le decisioni giuste per la tua azienda. ha dichiarato Umberto Milletti, CEO di InsideView

InsideView Apex

Progettato specificamente per i dirigenti B2B, InsideView Apex affronta l'intero processo di go-to-market, dalla pianificazione strategica all'esecuzione orchestrata, all'analisi e all'ottimizzazione.

  1. Piano: Scopri nuovi mercati e pianifica una strategia di go-to-market
    • Definisci il profilo del cliente ideale (ICP) utilizzando una procedura guidata intuitiva e i dati interni del cliente.
    • Mappare i dati esistenti di clienti e potenziali clienti rispetto ai dati del mercato esterno per comprendere e dimensionare il mercato indirizzabile target (TAM).
    • Visualizza segmenti di mercato o territori nuovi o adiacenti ed esegui analisi "what if" per perfezionare il targeting.
    • Determina la penetrazione del TAM, del segmento target o dei territori di un'azienda, visualizza le opportunità di spazi vuoti ed esporta elenchi di nuovi account e persone netti da aggiungere al CRM o ai programmi di automazione del marketing (MAP).
    • Utilizza l'intelligenza artificiale per scoprire ulteriori account simili consigliati che corrispondono strettamente alle caratteristiche dei clienti e / o potenziali clienti ideali.
  2. Eseguire: Coinvolgere obiettivi definiti per eseguire il piano GTM
    • Crea elenchi di marketing basato sull'account (ABM) per concentrare prima le vendite e il marketing sugli account con la massima priorità.
    • Contrassegna ABM, ICP e account e contatti di segmenti o territori definiti negli strumenti di vendita e marketing per allineare le vendite e l'impegno di marketing.
    • Guida gli utenti delle vendite con le azioni consigliate su come interagire con ciascun gruppo ABM / ICP / segmento / territorio per ottenere i risultati desiderati.
  3. vittoria: Visualizza le prestazioni rispetto ai segmenti target in tempo reale per ottimizzare per il successo
    • Inserisci dati MAP e CRM in InsideView Apex per visualizzare il successo nei segmenti target in ogni fase del funnel e nel tempo man mano che i lead si convertono in opportunità e si aggiudicano accordi.
    • Identifica i punti in cui i lead o le opportunità potrebbero rimanere bloccati per correggere il corso in tempo reale.
    • Confronta il tuo rendimento nei segmenti target rispetto a lead, opportunità e accordi al di fuori dei tuoi ICP.
    • Misura i singoli segmenti, o in aggregato, per visualizzare dove stai avendo il maggior successo, in modo da poter concentrare le tue risorse sugli obiettivi con il più alto potenziale.

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