In che modo la tua azienda può trasformare i visitatori di siti web sconosciuti in lead

Identificazione del visitatore del sito web b2b

Nell'ultimo anno, abbiamo testato una varietà di soluzioni per i nostri clienti B2B per identificare con precisione i visitatori del sito web. Le persone visitano il tuo sito ogni giorno - clienti, lead, concorrenti e persino media - ma tipico analitica non fornisce informazioni su tali attività. Ogni volta che qualcuno visita il tuo sito web, la sua posizione può essere identificata dal suo indirizzo IP. Tale indirizzo IP può essere raccolto da soluzioni di terze parti, l'identificazione allegata e le informazioni inoltrate all'utente come lead.

Alcune delle soluzioni che avevamo funzionavano da vecchi dati, alcune avevano interfacce terribili, altre non avevano opzioni per migliorare i rapporti ... era frustrante. Abbiamo anche firmato un contratto per una soluzione che non ha mai aggiornato i loro dati o l'interfaccia e non ci escludono dal nostro contratto. Come hanno scritto i ragazzi di Demandbase, l'identificazione dell'azienda è più complicata di quanto pensi.

98% dei visitatori di siti web B2B non iscriverti o convertire mai in modo da non avere la più pallida idea di quali aziende fossero sul tuo sito o cosa stessero cercando. Le soluzioni Premier come Demandbase offrono anche la possibilità di personalizzare i contenuti in base all'azienda che sta visitando il tuo sito: davvero interessante.

Le aziende B2B stanno ottenendo risultati incredibili utilizzando servizi come Demandbase. L'attività sul tuo sito Web e la ricerca associata che ha portato le aziende lì sono utili per il punteggio dei lead, l'assegnazione delle priorità e la comprensione di ciò che il potenziale cliente o il cliente potrebbe cercare. La capacità di vedere questi dati in tempo reale può aiutare il tuo team in uscita a connettersi con un potenziale cliente quando il momento è più critico, mentre sta cercando i tuoi prodotti o servizi.

L'attività dei visitatori può anche eseguire avvisi, essere documentata nei sistemi di Customer Relationship Marketing (CRM) come Salesforce e persino eseguire campagne di nutrimento. Questa è una tecnologia potente su cui vale la pena investire.

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