Come generare più contatti B2B con i contenuti

generazione di lead di contenuti b2b

Il Consiglio del Chief Marketing Officer (CMO) ha lanciato un nuovo studio incentrato su come il marketing può generare più efficacemente contatti di vendita qualificati attraverso contenuti convincenti di leadership di pensiero, un'attività che si è dimostrata una lotta per i professionisti del marketing oggi. Infatti, solo il 12% dei marketer ritengono di disporre di motori di content marketing ad alte prestazioni strategicamente programmati per indirizzare il pubblico giusto con contenuti pertinenti e persuasivi.

I principali errori che influiscono sul numero di download o registrazioni includono:

  • Il 48% dei marketer non si sta sviluppando contenuto personalizzato per il pubblico di destinazione.
  • Il 48% degli esperti di marketing lo è non stanziare un budget sufficiente per creare contenuti accattivanti e autorevoli.
  • Il 44% degli esperti di marketing lo è non produrre contenuti pertinenti o significativo per pubblici diversi.
  • Il 43% degli esperti di marketing crea contenuti che sono non raggiungere i decisori giusti in tutta l'organizzazione.
  • Il 39% degli esperti di marketing lo è non sfruttando i giusti canali di distribuzione e opportunità di syndication per massimizzare la copertura.

La generazione di lead B2B con contenuti richiede queste best practice

  1. Utilizza processi di distribuzione e diffusione dei contenuti efficaci.
  2. Distribuire il contenuto al database esistente e alle risorse di terze parti.
  3. Crea contenuti stimolanti per i lead.
  4. Adatta i contenuti al pubblico di destinazione.
  5. Stabilire una partnership completa tra marketing e vendite.

Lo studio, Flusso di piombo che ti aiuta a crescere, rileva che alla maggior parte delle aziende manca l'unanimità su ciò che costituisce un effettivo vantaggio di vendita. Inoltre, non stanno collaborando efficacemente con i gruppi di vendita e di sviluppo aziendale per creare allineamento sulle strategie di generazione della domanda, i temi e le agende di difesa.

Il rapporto presenta i risultati di un sondaggio di esperti di marketing di livello senior in un'ampia gamma di settori, oltre a interviste con dirigenti di marketing di IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies e Informatica. La ricerca fornisce una visione approfondita e completa su come vengono gestite le strategie di marketing dei contenuti, come vengono misurate le prestazioni dei contenuti e in che misura il contenuto viene confezionato, promosso e distribuito per generare un flusso di lead ottimale.

Generazione di lead B2B

Commenti

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    Douglas, molto contento di aver trovato il tuo blog e i tuoi materiali e di averne approfittato tutti. Contenuti personalizzati, pubblico di destinazione, lead B2B, tutti questi sono concetti carini e ricercati. Qual è la tua opinione sull'esternalizzazione di questo processo a società leader B2B che si assumono l'obiettivo principale di implementare quanto sopra in un'unica campagna principale? Sto dando un'occhiata a callbox, bant.io e leadgenius. Grazie per l'aiuto.

  3. 4

    Mi è piaciuta la ricerca inserita in questo post. Avere successo nel content marketing è molto più difficile di quanto la maggior parte dei professionisti del marketing si aspetta, soprattutto all'interno di piccole imprese con budget, manodopera ed esperienza limitati.

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