Strategie di marketing B2B per il 2013 e oltre

strategie di marketing b2b

Quando parliamo con aziende che servono i consumatori, ci chiedono sempre se abbiamo lavorato con aziende B2C. Quando parliamo con aziende B2B, ci chiedono se abbiamo lavorato con aziende B2B. In tutta onestà, le strategie sono molto simili ... sono i numeri e il processo di acquisto che differisce. Tuttavia, vediamo differenze nel profitto per acquisto. Le aziende B2C tendono a orientarsi verso volumi molto elevati e bassi ricavi per acquisto, quindi è necessaria un'enorme domanda. Per il B2B, il coinvolgimento è molto più costoso, quindi più basso, i numeri con un'elevata rilevanza sono fondamentali.

Sono sbalordito dal fatto che molti marketer B2B si chiedano se il marketing online possa davvero aiutare per loro. Ricordo di essermi iscritto a forum online 20 anni fa, stavo usando Internet per trovare sensori di prossimità per linee di produzione che avevano una sensibilità migliore e una distanza più ampia rispetto a quella utilizzata dal nostro sistema di trasporto in un giornale. Ci sono volute un paio di settimane, ma ho trovato quello che stavo cercando e abbiamo risparmiato decine di migliaia di dollari all'anno senza dover sostituire i sensori rotti. Quello era B2B. In linea.

Ora, basta una semplice ricerca su Google e posso trovare oltre 1,500 produttori di sensori, le loro specifiche, le recensioni delle aziende che li vendono e video su come usarli e dove acquistarli. Questo è il contenuto B2B. È ovunque. Le aziende spesso investono ingenti somme di denaro quando prendono una decisione di acquisto e gli ufficiali di approvvigionamento e i leader aziendali non si siedono e aspettano che un venditore li chiami prima di iniziare a prendere una decisione. Spesso la decisione viene presa in base al tempo il potenziale cliente ti chiama!

Ottieni ambasciatore, un sistema di referral del marchio end-to-end per le aziende, ha sviluppato questa infografica sulle strategie di marketing online B2B a partire dai dati da cui hanno ottenuto BtoBonline e TopRankBlog.

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