La pipeline di vendita B2B: trasformare i clic in clienti

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Che cosa è un pipeline di vendita? Sia nel mondo business to business (B2B) che in quello business to consumer (B2C), le organizzazioni di vendita lavorano per quantificare il numero di lead che stanno attualmente cercando di convertire in clienti. Questo fornisce loro una previsione sul fatto che soddisferanno gli obiettivi dell'organizzazione per quanto riguarda i conteggi e il valore delle acquisizioni. Fornisce inoltre ai reparti di marketing un senso di urgenza sul fatto che stiano guidando o meno un numero sufficiente di visitatori in lead.

Molte aziende B2B che operano nel regno industriale hanno cicli di vendita più lunghi e prolungati. Quindi, come fai a sapere quando un lead è pronto per l'acquisto? Infografica sulla pipeline di vendita di ActiveConversion mostra esattamente come utilizzare l'automazione del marketing per trasformare i visitatori del sito web in clienti. Segui passo dopo passo la pipeline per vedere come scoprire da dove provengono i lead e quando sono pronti per la vendita. L'automazione del processo ti consente di concentrarti su ciò che è più importante: generare vendite!

Visualizzare il viaggio che i lead intraprendono attraverso la pipeline di vendita (e misurare ogni fase) è un esercizio molto efficace per le aziende e questa è una fantastica infografica che fa proprio questo. I moderni strumenti di automazione del marketing e di gestione del ciclo di vita forniscono questo tipo di informazioni e possono persino valutare la probabilità che un lead passi alla fase successiva.

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Conversione attiva aiuta a valutare la fase dei tuoi lead nel ciclo di acquisto per ottimizzare gli sforzi di vendita e il modo in cui le tue iniziative di marketing stanno dando i loro frutti.

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