La base di una strategia di vendita sociale di successo

b2b chiudi

Inbound contro outbound sembra sempre essere un dibattito che si svolge tra vendite e marketing. A volte i leader delle vendite pensano semplicemente che se avessero più persone e più numeri di telefono potrebbero fare più vendite. Gli esperti di marketing pensano spesso che se avessero solo più contenuti e un budget più ampio per la promozione, potrebbero generare più vendite. Entrambe possono essere vere, ma la cultura delle vendite B2B è cambiata ora che gli acquirenti possono fare tutte le ricerche di cui hanno bisogno online. Il divario tra vendite e marketing si sta attenuando, ed è giusto che sia!

Con la possibilità di ricercare il loro prossimo acquisto online, arriva l'opportunità per i professionisti delle vendite di essere visibili e coinvolti dove l'acquirente sta cercando informazioni. I professionisti delle vendite che stanno sfruttando il potere dei contenuti e costruendo la propria autorità nel proprio spazio stanno ottenendo ottimi risultati. Blogging, social media, opportunità di parlare e networking aziendale sono tutti mezzi in cui i venditori possono presentare la loro capacità di fornire valore al potenziale cliente.

Vendite B2B, acquirenti e strategia di vendita sociale

  1. Sii presente dove si trova l'acquirente - LinkedIn, Twitter, gruppi di Facebook e altri siti di settore sono tutti ottimi siti di networking in cui i professionisti delle vendite possono trovare acquirenti o costruirsi un'ottima reputazione.
  2. Fornisci valore, crea credibilità - Curare i contenuti, rispondere alle domande e fornire assistenza agli acquirenti (anche al di fuori dei tuoi prodotti e servizi) ti aiuterà a creare credibilità.
  3. Valore + credibilità = autorità - Avere la reputazione di aiutare gli altri ti rende una grande risorsa di vendita. Gli acquirenti B2B non vogliono chiudere con un venditore, vogliono trovare un partner che possa aiutare la loro attività ad avere successo.
  4. L'autorità porta alla fiducia - La fiducia è la base su cui ogni acquirente B2B prende la propria decisione. La fiducia è la chiave per ogni opportunità di business online ed è in genere l'ultima barriera nella decisione di acquisto.
  5. La fiducia porta alla considerazione - Una volta che hai la fiducia dell'acquirente, ti contatterà quando vedrà che puoi aiutarlo.
  6. La considerazione arriva al termine! - Ogni grande professionista delle vendite vuole solo che l'opportunità venga considerata in modo che possa brillare e ottenere il risultato finale.

Si parla molto del mutevole panorama delle vendite e del marketing. Ma questa evoluzione è guidata da un fattore importante: il acquirente. Il modo in cui le persone acquistano prodotti e servizi online è cambiato radicalmente nel corso degli anni e oggigiorno gli acquirenti hanno più potere che mai. Per capire di più su ciò che influenza il cliente di oggi, abbiamo messo insieme un'infografica che ne rivela le motivazioni. Quali tipi di contenuti risuonano di più con gli acquirenti? Di chi si fidano? Quali strumenti dovresti utilizzare per semplificare il processo di acquisto? Jose Sanchez, Vendite per la vita.

Le persone acquistano da leader di pensiero che sono visibili dove l'acquirente B2B cerca informazioni e fornisce le informazioni che l'acquirente sta cercando. I tuoi venditori sono lì?

Vendita sociale

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.