B2B: i video influenzano le decisioni di acquisto

Il video è stato pubblicizzato un po 'con il marketing dei consumatori, ma la vera opportunità potrebbe essere con il marketing business-to-business (B2B). In un recente studio pubblicato da Eccolo Media, i multimedia sono in cima alla lista dei collaterali come i mezzi in più rapida crescita che i responsabili delle decisioni e gli influencer stanno utilizzando per prendere decisioni di acquisto.

Collaterale B2B

Come abbiamo riscontrato in ogni sondaggio passato, i tipi di garanzie collaterali più frequentemente consumati sono brochure e schede tecniche dei prodotti. In effetti, gli intervistati hanno solo aumentato il loro utilizzo di questo tipo di contenuti nel corso degli anni: dal 70 per cento nel 2008; al 78 per cento nel 2009; al risultato di quest'anno dell'83%. I casi di studio e i white paper, dopo aver fatto passi da gigante nei tassi di consumo tra il 2008 e il 2009, sono rimasti relativamente invariati tra il 2009 e il 2010. I maggiori cambiamenti sono stati nella frequenza con cui gli intervistati hanno consumato video, podcast e file audio. Nel 2008, solo il 28% degli intervistati aveva utilizzato questi tipi di garanzie. Nel 2009, i podcast hanno registrato un aumento moderato fino al 32%. Il consumo di video è aumentato in modo più generoso dal 28% nel 2008 al 51% nel 2009.

Alta qualità, basso costo produzione video e hosting sembrano guidare molte delle adozioni. Inoltre, una maggiore larghezza di banda e una più ampia selezione di strumenti e dispositivi per guardare i video hanno finalmente spinto il mainstream multimediale. Il video sta diventando una strategia essenziale. Se non l'hai adottato, dovresti mettere insieme una strategia ora... il sondaggio fornisce la prova che il video sta diventando un mezzo essenziale all'interno del tuo arsenale collaterale.
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Ci sono un sacco di informazioni in questo rapporto di indagine B2B gratuito, in particolare sul collaterale con la massima influenza: i whitepaper. Il documento fornisce approfondimenti su ciò che rende i whitepaper eccezionali e su ciò che li fa fallire, nonché sulle dimensioni delle aziende che attraggono.

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