Gli acquirenti di affari sono diversi!

Acquirenti business to businessIl copywriter Bob Bly ha fornito un elenco di motivi per cui il marketing per le aziende è molto diverso dai consumatori. Di cui ho scritto intento nei post precedenti, e credo che questo sia un ottimo esempio. Il intento di un acquirente aziendale è unico rispetto ai consumatori:

  1. L'acquirente aziendale vuole comprare.
  2. L'acquirente aziendale è sofisticato.
  3. L'acquirente aziendale leggerà molte copie.
  4. Un processo di acquisto in più fasi.
  5. Molteplici influenze di acquisto.
  6. I prodotti aziendali sono più complessi.
  7. L'acquirente acquista a vantaggio della sua azienda? E del proprio.

Il signor Bly entra nei dettagli su ciascuno di questi e amplia davvero le paure e le motivazioni dell'utente aziendale! Evitare lo stress o le difficoltà, la paura dell'ignoto e la paura di perdere la proprietà nel processo sono fattori chiave da tenere a mente nel processo di marketing e vendita.

Se hai qualche minuto, assicurati di leggere l'intero articolo sulle 7 differenze tra acquirenti B2C e B2B, le regole e le persone sono molto diverse. Potrebbe aiutarti a ripensare alle tue strategie!

Commenti

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    I nostri clienti sono esclusivamente aziende tecnologiche B2B, ma affrontiamo sfide quando vendiamo i nostri servizi, proprio come qualsiasi altra azienda, sia che si trovino nel mondo B2B che B2C. Questo elenco contiene punti eccellenti da tenere a mente se dovessimo sentirci frustrati durante il processo di sviluppo aziendale; le nostre prospettive sono diverse da quelle dei singoli consumatori, un punto che conosciamo bene ma non fa male a esserne ricordato ogni tanto. Non vedo l'ora di leggere l'articolo completo - grazie per averlo fatto notare.

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