Gli acquirenti di affari sono diversi!

Acquirenti business to businessIl copywriter Bob Bly ha fornito un elenco di motivi per cui il marketing per le aziende è molto diverso dai consumatori. Di cui ho scritto intento nei post precedenti, e credo che questo sia un ottimo esempio. Il intento di un acquirente aziendale è unico rispetto ai consumatori:

  1. L'acquirente aziendale vuole comprare.
  2. L'acquirente aziendale è sofisticato.
  3. L'acquirente aziendale leggerà molte copie.
  4. Un processo di acquisto in più fasi.
  5. Molteplici influenze di acquisto.
  6. I prodotti aziendali sono più complessi.
  7. L'acquirente acquista a vantaggio della sua azienda? E del proprio.

Il signor Bly entra nei dettagli su ciascuno di questi e amplia davvero le paure e le motivazioni dell'utente aziendale! Evitare lo stress o le difficoltà, la paura dell'ignoto e la paura di perdere la proprietà nel processo sono fattori chiave da tenere a mente nel processo di marketing e vendita.

Se hai qualche minuto, assicurati di leggere l'intero articolo sulle 7 differenze tra acquirenti B2C e B2B, le regole e le persone sono molto diverse. Potrebbe aiutarti a ripensare alle tue strategie!

Commenti

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    I nostri clienti sono esclusivamente aziende tecnologiche B2B, ma affrontiamo sfide quando vendiamo i nostri servizi, proprio come qualsiasi altra azienda, sia nel regno B2B che B2C. Questo elenco contiene punti eccellenti da tenere a mente se dovessimo sentirci frustrati durante il processo di sviluppo aziendale; le nostre prospettive sono diverse rispetto ai singoli consumatori, un punto che ben sappiamo ma non fa male ricordarlo ogni tanto. Non vedo l'ora di leggere l'articolo completo, grazie per averlo segnalato.

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