Stai ricevendo cattivi consigli dai principali operatori di marketing?

Vendita di marketing

Forse sono stato nel gioco del marketing troppo a lungo. Sembra che più tempo passo in questo settore, meno persone rispetto o ascolto. Questo non vuol dire che non ho quelle persone che rispetto, è solo che sto diventando deluso da così tante persone che sono sotto i riflettori.

Guardatevi dai falsi profeti, che vengono da voi in vesti di pecore, ma interiormente sono lupi famelici. Opaco. 7: 15

Ci sono alcuni motivi ...

Grandi capacità di parlare e grande marketing sono talenti che si escludono a vicenda

Amo parlare in pubblico e cerco di uscire un paio di volte al mese per parlare. Faccio pagare una cifra simbolica per parlare per coprire il mio tempo lontano dal lavoro, ma niente di ridicolo. Nel corso degli anni, ho dedicato più tempo a quel mestiere e cerco davvero di tirarlo fuori dal parco ogni volta che mi trovo di fronte alla gente.

È interessante notare che, mentre mi commercializzo per opportunità di parlare in pubblico, le mie effettive capacità di parlare non hanno nulla a che fare con le mie capacità di marketing. Essere un grande oratore pubblico non ti rende un grande marketer. Essere un ottimo marketer non ti rende un grande oratore pubblico (anche se potrebbe darti maggiori opportunità di parlare).

Sfortunatamente, ho avuto diversi clienti che hanno assunto ottimi Altoparlanti per aiutare con il loro marketing, poi sono rimasto molto deluso dai risultati. Perché? Bene, perché l'oratore pubblico vende i suoi discorsi, viaggia in tutto il paese (o nel globo) e tutto ciò che fa è per l'obiettivo di ottenere più discorsi. I discorsi sono ciò che paga i loro conti, non il marketing per i clienti.

I discorsi sono ciò che paga i loro conti, non il marketing per i clienti. Includere avvertimenti allarmanti, ritrovamenti di proiettili d'argento o applicare teorie non testate vende la prossima opportunità di parlare, ma potrebbe spingere il tuo marketing nel terreno.

Scrivere di marketing non significa che sei un esperto di marketing

Non vedo l'ora di aprire il prossimo libro di marketing che uscirà. Il tempo tranquillo trascorso con un ottimo libro di marketing espande la mia ideazione e il mio processo di pensiero. Spesso mi ritrovo alla deriva nelle idee dei clienti e altri pensieri mentre leggo, sfogliando indietro per vedere cosa mi sono perso e scrivendo appunti su un blocco accanto alla mia sedia di lettura.

Detto questo, un libro di marketing è spesso una prova aneddotica fornita dall'autore per ... beh ... vendere libri. Certo, dire che sei un autore apre le porte a opportunità di marketing, consulenza e conversazione. E, come autore io stesso, posso assicurarti che essere un grande marketer aiuterà assolutamente nella vendita di libri. Tuttavia, si tratta ancora di vendere libri e non necessariamente di fare un ottimo marketing.

Ci sono molte eccezioni, ovviamente! Molti professionisti del marketing amano scrivere e condividere le loro scoperte attraverso i libri.

I principali operatori di marketing potrebbero non prendersi cura di aziende come la tua

Ho avuto alcuni clienti incredibili nel corso degli anni, tra cui Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase e, più recentemente, Dell. Posso assolutamente assicurarvi che le sfide che queste grandi organizzazioni devono affrontare sono incredibilmente diverse dalle piccole e medie imprese con cui lavoriamo. Sebbene una grande azienda possa impiegare mesi per

Una grande impresa può impiegare mesi per determinare la voce e il tono delle iniziative, il coordinamento delle risorse interne e l'esplorazione dei processi legali o di altro tipo. Se lavorassimo a quella velocità e agilità con le nostre startup, sarebbero fuori mercato. Troppe delle aziende con cui abbiamo lavorato hanno scaricato grandi budget sui leader nel nostro settore solo per essere deluse dai risultati.

Come trovare il giusto marketer di cui ti puoi fidare

Non sto in alcun modo indicando oratori, autori e professionisti del marketing di spicco affermando che non forniscono alcun valore al loro pubblico, ai lettori o ai clienti. Sono certo che lo fanno ... è solo che potrebbero non fornire tu valore. Le aziende non sono tutte uguali e ognuna naviga nella propria viaggio di marketing..

Definisci gli obiettivi, le risorse e le tempistiche disponibili per la tua azienda e cerca operatori di marketing che hanno lavorato in settori simili o con aziende con problemi simili. Potresti essere sorpreso dal fatto che la risorsa più importante per i tuoi sforzi di marketing potrebbe non essere la presentazione della conferenza successiva, la vendita del prossimo libro o la partecipazione ai social media.

A proposito ... come autore, oratore e venditore ... non mi escludo da questo articolo. Potrei anche non essere adatto alla tua azienda!

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