Perché ci sono 542 appendini per banana su Amazon

Appendiabiti a banana

Ci sono 542 diversi ganci per banane su Amazon... con un prezzo compreso tra $ 5.57 e $ 384.23. I ganci a banana più economici sono semplici ganci che monti sotto il tuo mobile. La gruccia per banane più costosa è così bella this Chabatree banana appendiabiti che è fatto a mano e realizzato con risorse di legno sostenibili.

chabatree banana appendiabiti

Sul serio ... li ho cercati. Ho contato i risultati, li ho ordinati in base al prezzo e poi ho fatto un sacco di appendiabiti per banana ricerca.

In questo momento, ti stai chiedendo ... cosa c'entra questo con la tecnologia di marketing ... sei andato banane? (sì, l'ho detto!)

No, questo è solo un semplice articolo che parla di innovazione del prodotto, scelta del prodotto e valore percepito - così come come commercializzare te stesso, i tuoi prodotti e i tuoi servizi. È anche il modo in cui, come azienda, devi dare la priorità alla tua ricerca per la tua prossima soluzione.

Valore del prodotto

Un appendiabiti per banane ha uno scopo e un solo scopo ... appendere le banane in modo che non si siedano su una superficie e si ammaccino facilmente. Sorprendentemente, il brevetto ha solo circa 20 anni. Nota a margine… l'inventore Bruce Ancona ha brevettato anche il portarotolo… sembra essere un ragazzo che passa molto tempo in cucina pensando a dove mettere le cose. Tornando alle grucce per banane, però ...

Negli ultimi due decenni, l'appendiabiti per banane non è diventato più innovativo di quanto non fosse quando Bruce pubblicò il brevetto. Ogni appendiabiti per banane sul mercato ha lo stesso scopo ... rallentare i lividi della tua banana. In altre parole, il file valore del gancio non è cambiato. Vent'anni fa ha fatto durare le tue banane qualche settimana in più ... e le fa durare più o meno lo stesso oggi.

Allora perché le persone dovrebbero pagare prezzi diversi per loro? Perché ogni acquirente ha un valore percepito diverso. Alcune persone vorrebbero la comodità di un appendiabiti a banana che non occupi spazio sul bancone, quindi pagheranno per il modello da banco. Altri apprezzeranno l'attaccamento alla ciotola per altri frutti. Altri pagheranno in base ai materiali e alla probabilità che sia bello nella loro casa. E ancora, altri pagheranno $ 384.23 per sostenere prodotti sostenibili e un artigiano locale che ha realizzato un'opera d'arte per la tua cucina.

Quando pensi ai tuoi prodotti o servizi, potresti non fornire un prodotto che non fornisce più o meno valore al tuo cliente. Ecco perché è assolutamente fondamentale capire come valutano il tuo prodotto o servizio. A volte, è necessario istruirli per aiutarli a capire perché i tuoi prodotti o servizi potrebbero essere più (o meno) costosi dei tuoi concorrenti. Ognuno fa un diverso appendiabiti per banana.

Innovazione di prodotto

Ho un mio amico che ha lavorato per diversi anni come CEO di una startup. Lo stress a cui era sottoposto era insopportabile. Aveva investitori che lo facevano pressione ogni giorno, clienti che spingevano per nuove funzionalità, sviluppatori che venivano reclutati da altre società e il suo reddito era terribile mentre cercava di tenere insieme tutti i pezzi e sviluppare la sua visione innovativa. La sua attività fallì quando alla fine finì i fondi e non poteva più permettersi di assumere il talento necessario per consegnare.

Anni dopo, l'ho incontrato per un caffè e gli ho chiesto cosa stesse facendo ora. Ha risposto che ora possedeva un'azienda di falciatura di prati. Si era espanso dal falciare i prati da solo a gestire più squadre. Stava andando in modo fantastico, era meno stressato, lavorava all'aperto e lo adorava.

Sono rimasto scioccato ... da innovatore e imprenditore di startup tecnologiche a falciare il prato?

La sua risposta, il l'erba continua a crescere.

Ora sta andando bene e la sua attività è in forte espansione. Nonostante l'economia, la comunità degli investitori, la regolamentazione del governo e la concorrenza ... l'erba continua a crescere ed è in grado di costruire e far crescere (hehe) le sue relazioni mentre fornisce un servizio di qualità. Niente di innovativo, solo fornire duro lavoro e buoni risultati su un problema che abbiamo avuto per un secolo.

In effetti, lavoriamo in uno spazio di piattaforma aziendale in cui i principali attori stanno lavorando così duramente per acquisire e integrare nuovi prodotti e funzionalità, che le loro caratteristiche principali sono indietro nel settore. Sono concentrati sullo sviluppo della prossima grande novità per guidare le vendite, mentre i loro clienti li lasciano per soluzioni migliori che, il più delle volte, sono meno costose.

L'innovazione non è sempre una necessità per gestire un'attività di successo.

Scelta del prodotto

Ci sono molti attaccapanni a banana. Mentre alcuni pendono dagli armadietti, alcuni hanno attaccate le ciotole della frutta e quasi tutte hanno un aspetto un po 'distinto ... fanno tutti la stessa cosa. Tuttavia, la domanda da parte dei consumatori è sufficiente a far sì che tutte queste aziende abbiano identificato il mercato e abbiano iniziato a vendervi la loro soluzione.

La tua attività non è diversa. Ci sono altri prodotti e servizi concorrenti che possono fare quello che fai tu. Possono anche farli meglio. Ciò significa che, come marketer, devi essere in grado di istruire il tuo pubblico sul motivo per cui sei adatto a loro. Ed è anche il motivo per cui, come marketer, devi assicurarti che la tua autorità nel tuo settore sia riconosciuta mentre gli acquirenti cercano la capacità della tua azienda di fornire quei prodotti e soluzioni.

La differenza nel fatto che le persone acquistino un appendiabiti per banana o un altro su Amazon non ha nulla a che fare con le banane che rimangono fresche e senza ammaccature ... lo fanno tutti. La differenza sta nelle valutazioni, recensioni, descrizioni e design dei prodotti. In qualità di marketer, è lì che devi trascorrere il tuo tempo, in modo efficace Marketing i tuoi prodotti e servizi ... le valutazioni, le recensioni, la descrizione e il design dei tuoi prodotti e servizi.

Fai un lavoro di marketing migliore e entrerai in contatto con i clienti che desiderano i tuoi prodotti e servizi.

Prodotti e servizi di marketing digitale

Nella comunità del marketing digitale, abbiamo la terribile abitudine di cercare sempre la prossima piattaforma o canale proiettile d'argento che risolverà tutti i nostri problemi. Ma alcune delle aziende tecnologiche più redditizie e in forte crescita non hanno davvero innovato affatto. Hanno appena visto la domanda e hanno sviluppato il modo migliore per commercializzare che erano la soluzione migliore per il miglior rapporto qualità-prezzo.

Potevi comprare libri da qualsiasi luogo, ma Amazon è decollato. Potevi comprare scarpe ovunque, ma Zappos è decollato. Potevi costruire un sito web con qualsiasi piattaforma, ma WordPress è decollato. Potrei elencare centinaia o migliaia di esempi.

Non sto affermando che queste aziende non sono innovative ... Sto semplicemente sottolineando che i risultati sono gli stessi. Hai ricevuto un libro, hai ricevuto scarpe o hai lanciato un sito web. Credo che mentre il volume, il riconoscimento e la crescita sono arrivati ​​alla loro attività ... solo allora avrebbero potuto permettersi le risorse per investire veramente nell'innovazione.

Valore e innovazione della tua azienda

Mentre guardi al tuo settore, la risposta potrebbe non essere il modo in cui fai qualcosa di più innovativo o addirittura offri un servizio competitivo meno costoso.

Sia i consumatori che le aziende hanno problemi che devono affrontare ogni giorno per i quali vogliono semplicemente una soluzione. Che si tratti di appendere le loro banane o di automatizzare il processo di scrittura, progettazione, approvazione e pubblicazione per la loro prossima newsletter. Il problema esiste, la loro frustrazione esiste e comprendono già il valore di una soluzione.

Non hai bisogno di un'altra funzionalità, della prossima innovazione o di un prezzo diverso se la domanda esiste e il valore viene riconosciuto. Concentra la tua attenzione sul problema principale per il quale i tuoi prodotti e le tue soluzioni forniscono una soluzione.

L'innovazione e il valore della soluzione che stai cercando

In questo momento stiamo lavorando con un'azienda che ha esclusivamente etichettato i suoi prodotti con etichette bianche per i punti vendita. Con la pandemia, i blocchi e il conseguente crollo della vendita al dettaglio, hanno capito che dovevano incorporare un'opzione di e-commerce diretta al consumatore. Non essendo troppo tecnicamente esperti, hanno esplorato le soluzioni e hanno iniziato a parlare con i rappresentanti di vendita di diversi fornitori di commercio.

Dopo aver esaminato tutte le possibilità, l'hanno ristretto alla migliore soluzione sul mercato. Poteva scalare all'infinito, offriva supporto multilingue, aveva una miriade di integrazioni, calcoli fiscali internazionali, aveva un motore AI integrato e poteva gestire milioni di SKU. Sono stati venduti ... pronti a investire centinaia di migliaia in licenze e ancora di più per assumerci per implementare la soluzione e integrarla in una piattaforma di marketing di livello mondiale.

Li abbiamo convinti a smetterla.

Sebbene possa essere stata la soluzione migliore e più innovativa del pianeta, molto probabilmente li avrebbe portati alla bancarotta o sarebbe passato un decennio prima che vedessero un ritorno sull'investimento. Avevano anche solo 75 prodotti ... una miseria da gestire per una piattaforma di e-commerce. E avrebbero venduto agli Stati Uniti solo per il primo anno circa. Il proiettile d'argento li avrebbe uccisi.

Il nostro consiglio è stato, invece, di investire nella ricerca e nel branding, quindi implementare una soluzione semplice e pronta all'uso con una piattaforma di automazione del marketing integrata in cui potessimo concentrarci sulla crescente consapevolezza e guidare le vendite dei loro prodotti. Avevano solo bisogno di un normale appendiabiti per banane ... niente di più.

Mentre guardi alla tua attività, identificare i punti deboli all'interno della tua organizzazione in cui la tecnologia potrebbe aiutarti a essere più efficace ed efficiente potrebbe non richiedere una soluzione costosa o innovativa. Potrebbe letteralmente essere una piattaforma software che estrae, trasforma e carica i dati che ti fanno risparmiare innumerevoli ore di altro lavoro lungo la strada.

Esegui la stessa analisi con i tuoi clienti ... dove sono le loro frustrazioni e lacune nel modo in cui sei in grado di servirli e renderli felici?

La soluzione può essere sia economica che non tecnica. C'è un motivo per cui ci sono 542 appendiabiti per banane su Amazon ... ci sono tonnellate di persone che li acquistano e un gruppo di aziende se la cava abbastanza bene nel soddisfare le richieste. E i prezzi variano in base al valore che il cliente vede.

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