Sellics Benchmarker: come confrontare il tuo account pubblicitario Amazon

Rapporto di benchmark sulla pubblicità di Amazon

Ci sono spesso momenti in cui ci chiediamo, come esperti di marketing, come sta andando la nostra spesa pubblicitaria rispetto ad altri inserzionisti nel nostro settore o attraverso un canale specifico. I sistemi di benchmark sono progettati per questo motivo e Sellics ha un rapporto di benchmark completo e gratuito per te Account pubblicitario Amazon per confrontare le tue prestazioni con quelle degli altri.

Pubblicità Amazon

La pubblicità di Amazon offre agli operatori di marketing modi per migliorare la visibilità dei clienti per scoprire, navigare e acquistare prodotti e marchi. Gli annunci digitali di Amazon possono essere qualsiasi combinazione di testo, immagine o video e apparire ovunque, dai siti Web ai social media e ai contenuti in streaming. 

Pubblicità su Amazon offre numerose opzioni per la pubblicità, tra cui:

  • Marchi sponsorizzati - annunci costo per clic (CPC) che presentano il logo del tuo marchio, un titolo personalizzato e più prodotti. Questi annunci vengono visualizzati nei risultati di acquisto pertinenti e aiutano a promuovere la scoperta del tuo marchio tra i clienti che acquistano prodotti come il tuo.
  • Prodotti sponsorizzati - annunci costo per clic (CPC) che promuovono elenchi di singoli prodotti su Amazon. I prodotti sponsorizzati aiutano a migliorare la visibilità dei singoli prodotti con annunci che compaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti
  • Display sponsorizzato - una soluzione di pubblicità display self-service che ti aiuta a far crescere la tua attività e il tuo marchio su Amazon coinvolgendo gli acquirenti durante il percorso di acquisto, dentro e fuori Amazon.

Benchmark annunci Amazon

Per superare la concorrenza, devi capirla. E questo è ciò che rende lo strumento Sellics Benchmarker migliore di qualsiasi altra cosa sul mercato: lo farà contestualizza le tue prestazioni e fornisci informazioni utili per renderti un inserzionista più redditizio su Amazon. Il Benchmarker di Sellics analizza le tue prestazioni in Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display e ti mostra esattamente dove stai andando alla grande e dove puoi migliorare.

Le principali metriche dei rapporti di benchmark che vengono confrontate sono:

  • Formati di annunci sponsorizzati: Utilizzi tutti i formati giusti che Amazon ha da offrire? Ognuno ha le sue strategie e opportunità uniche. Analizza i prodotti sponsorizzati, i marchi sponsorizzati e la visualizzazione sponsorizzata
  • Punteggio dettagliato: Cerca di capire se appartieni al 20% più alto o all'ultimo
  • Confronta il costo del venduto pubblicitario (ACOS): Qual è la percentuale di vendite dirette che hai realizzato da campagne pubblicitarie sponsorizzate rispetto all'inserzionista medio? Sei troppo conservatore? Comprendi le dinamiche di redditività nella tua categoria
  • Confronta il tuo costo per clic (CPC) Quanto pagano gli altri per lo stesso clic? Scopri come trovare l'offerta perfetta
  • Aumenta la percentuale di clic (CTR): I formati degli annunci superano il mercato? In caso contrario, scopri come aumentare le possibilità di ottenere un clic
  • Migliora il tasso di conversione di Amazon (CVR): Quanto velocemente i clienti completano azioni specifiche dopo aver fatto clic su un annuncio. I tuoi prodotti vengono acquistati più di altri? Scopri come battere il mercato e convincere i consumatori

Sulla base di dati che rappresentano $ 2.5 miliardi di entrate pubblicitarie su 170,000 prodotti e 20,000 categorie di prodotti, il Benchmarker di Sellics è lo strumento di rendimento pubblicitario più potente sul mercato. Ed è gratis. Ciascun cluster di mercato, settore e formato include almeno 20 marchi unici. Medie tecnicamente sono cifre mediane per tenere conto dei valori anomali.

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Iniziare con il tuo rapporto di benchmark di Sellics

Una volta inserita la tua richiesta Sito web di Sellic, riceverai il tuo rapporto gratuito entro 24 ore. Quando apri il rapporto, vedrai un badge sul rendimento nell'angolo in alto a destra che ti fornisce un punteggio complessivo dell'account. Immediatamente, avrai un'ottima panoramica di come stai e di cosa sei crescita potenziale è. 

Report sui benchmark Amazon di Sellics

I diversi badge riflettono la posizione generale del tuo account nel modo seguente:

  • Platino: Top 10% dei colleghi
  • Oro: Top 20% dei colleghi
  • Argento: Top 50% dei colleghi
  • Bronzo: 50% inferiore dei pari.

TIP PRO: Usa il pulsante Prenota una chiamata per una chat gratuita con uno degli esperti di annunci Amazon di Sellics. Possono aiutarti a interpretare il tuo Benchmarker di Sellics segnalare o dirti di più su come puoi utilizzare Sellics per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie.

Benchmark di confronto degli annunci Amazon

Appena sotto troverai la sezione di riepilogo, che mostra le tue prestazioni complessive e gli indicatori chiave di prestazione migliori e peggiori (KPI) a prima vista. Puoi utilizzare il pulsante in alto a destra per scegliere se confrontare la tua performance con i benchmark pertinenti o con la performance del mese precedente.

Comprendi i cambiamenti nei tuoi KPI di Amazon Advertising 

I KPI di alto livello come ACoS sono influenzati da così tanti fattori diversi che può essere difficile sapere cosa stia causando i cambiamenti nelle prestazioni. 

KPI di Amazon - Canalizzazione delle prestazioni

L'imbuto delle prestazioni è fantastico perché

  1. Puoi vedere tutte le tue metriche in un unico posto.
  2. La canalizzazione mostra come ogni metrica influisca sui tuoi KPI, consentendoti di identificare facilmente ciò che sta causando i cambiamenti.

Nel rapporto demo di esempio sopra, puoi vedere che ACoS è aumentato perché la spesa pubblicitaria è aumentata più delle vendite di annunci. Inoltre, posso vedere che una diminuzione del tasso di conversione e del valore medio dell'ordine (AOV) ha frenato le vendite di annunci.

Assicurati di fare clic su Modifiche di mese in mese pulsante appena sotto la canalizzazione per monitorare le tue prestazioni nel tempo. 

Identifica i prodotti Amazon con il maggiore impatto (positivo o negativo)

Con la Analisi del fattore di impatto, puoi vedere rapidamente quali prodotti stanno contribuendo maggiormente, sia positivamente (verde) che negativamente (rosso), alle modifiche delle prestazioni mese dopo mese per tutti i principali KPI, inclusi spesa pubblicitaria e ACoS.

Amazon Bechmarks - Prodotti con l'impatto più positivo e negativo

L'analisi del driver di impatto risponderà domande chiave, piace:

  • Perché le mie vendite di annunci sono aumentate/diminuite?
  • Quali prodotti hanno causato un calo/aumento di ACoS, vendite di annunci?
  • Dove è aumentato il mio CPC rispetto al mese scorso?

Utilizzando uno qualsiasi dei tre grafici di questo strumento (cascata, mappa ad albero o tabella dei prodotti), puoi identificare rapidamente e senza sforzo i tuoi migliori risultati e le tue maggiori opportunità di ottimizzazione. 

Questo è uno strumento indispensabile per qualsiasi inserzionista!

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Ottieni un approfondimento per i tuoi 100 migliori ASIN

La sezione Analisi del prodotto è la parte che preferisco dello strumento perché fornisce dati sulle prestazioni a livello di ASIN. Proprio come l'imbuto delle prestazioni, il design consente di eseguire facilmente analisi potenti e, soprattutto, è facile da capire.  

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Innanzitutto, mi piace usare il Filtri pulsante per filtrare per un importo minimo di spesa pubblicitaria. In questo modo, so che sto ottimizzando i prodotti che hanno un impatto significativo sulle prestazioni complessive. 

Quindi, con i prodotti rimanenti, guardo i cerchi colorati accanto ai KPI per vedere se sono al di sopra o al di sotto del benchmark della sottocategoria. Il sistema di codifica a colori funziona come segue: 

  • Verde: sei tra i primi 40% = buon lavoro
  • Giallo: sei nel mezzo 20% = devi migliorare
  • Rosso: sei nel 40% inferiore = hai enormi opportunità di crescita.

Poiché l'ACoS è fondamentalmente determinato dalla percentuale di clic (CTR), dal tasso di conversione (CVR) e dal costo per clic (CPC), di solito cerco i punti rossi e poi gialli accanto al mio CTR, CVR o CPC, quindi inizio ottimizzare quelli con Il software di Sellic.

Anche se non è necessario il software Sellics ottieni il tuo rapporto Sellics Benchmarker gratuito, lo consiglio assolutamente! Hanno funzionalità di automazione e intelligenza artificiale che sfruttano la potenza dei big data per fare tutto il lavoro pesante per te. 

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Strategia di campagna di alto livello 

Internet è pieno di consigli su come ottimizzare i tuoi KPI, ma pochissime persone entreranno nei dettagli su come strutturare le tue campagne pubblicitarie. A meno che tu non stia pagando loro un sacco di soldi, cioè. 

Questa è un'altra area in cui il Benchmarker Sellics offre un valore incredibile. La sezione Struttura dell'account ti offre una visione generale di come è impostato il tuo account e lo confronta con altri account ad alto rendimento.

Benchmarker Sellics - Fondamenti di rendimento (parole chiave, ASIN, campagne, gruppi di annunci)

Lo strumento calcola tre diverse metriche: gruppi di annunci/campagna, ASIN/campagna e parole chiave/campagna. Quindi ti dà "voti" di facile lettura per ciascuno. Il sistema di classificazione funziona nel modo seguente:

  • verde: buono
  • giallo: considera di apportare alcune modifiche
  • rosso: probabilmente hai bisogno di ristrutturare le tue campagne.

A meno che tu non sia un inserzionista con una spesa pubblicitaria superiore a $ 10,000 al mese, ecco alcune delle linee guida generali consigliate dallo strumento.

  1. Gruppi di annunci/campagna: Avere meno gruppi di annunci per campagna ti darà un maggiore controllo sul tuo budget. 
  2. ASIN/gruppo di annunci pubblicizzati: Per la maggior parte degli inserzionisti, l'ideale sarebbe un massimo di 5 ASIN pubblicizzati per gruppo di annunci.
  3. Parole chiave/gruppo di annunci: Per la maggior parte degli inserzionisti, funzionano meglio tra 5 e 20 parole chiave per gruppo di annunci.

Approfondimento sul formato degli annunci Amazon

Per gli inserzionisti che gestiscono sia Sponsored Products che Sponsored Display, l'approfondimento del formato dell'annuncio è probabilmente una delle parti migliori di il rapporto Sellics Benchmarker

Un grafico mostra la distribuzione della mia spesa pubblicitaria rispetto al benchmark della categoria, in modo da poter vedere facilmente se dovrei considerare di investire più o meno in un tipo di annuncio. 

Spesa pubblicitaria Amazon vs benchmark di categoria

Scorrendo verso il basso, puoi ottenere voti KPI e benchmark a livello di formato dell'annuncio. Se fai clic sul pulsante "+" accanto a uno qualsiasi dei KPI, sarai in grado di eseguire un'analisi a livello di ASIN per gli ASIN che pubblicizzi con Sponsored Products. 

Prodotti sponsorizzati da Amazon

Uno degli aspetti più importanti di Sellics Benchmarker è che dopo aver effettuato la registrazione per il tuo primo rapporto, riceverai un rapporto ogni 30 giorni che contiene i dati del mese precedente. In questo modo, puoi continuare a ottimizzare e perfezionare il tuo account per raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari su Amazon.

Il valore offerto da questo strumento è enorme. Ricevi oggi stesso il tuo rapporto Sellics Benchmarker gratuito per portare la tua pubblicità al livello successivo e battere la concorrenza.

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Disclaimer: sono un affiliato di Sellics.

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