Black Friday 2019 e Q4 Facebook Ad Playbook: come rimanere efficienti quando i costi aumentano

Facebook Ads

La stagione dello shopping natalizio è alle porte. Per gli inserzionisti, il quarto trimestre e in particolare la settimana che circonda il Black Friday è diverso da qualsiasi altro periodo dell'anno. I costi degli annunci in genere aumentano del 4% o più. La concorrenza per l'inventario di qualità è feroce. 

Gli inserzionisti di e-commerce stanno gestendo il loro periodo di boom, mentre altri inserzionisti, come i giochi e le app per dispositivi mobili, sperano di chiudere l'anno alla grande.  

La fine del quarto trimestre è il periodo più impegnativo dell'anno per i rivenditori, quindi non è che le altre piattaforme pubblicitarie siano silenziose. Ma la pubblicità su Facebook diventa particolarmente competitiva da ottobre fino al 4 dicembre. Ma anche se Annunci di Facebook i prezzi aumentano durante la fine del quarto trimestre, è ancora la migliore piattaforma in città. La maggior parte dei principali inserzionisti farà offerte in modo aggressivo. 

Anche con i prezzi gonfiati, la maggior parte degli inserzionisti di e-commerce se la cava bene. Un recente studio di Shopify Plus ha dimostrato che gli esperti di e-commerce affermano che gli annunci di Facebook sono il canale più efficace per i nuovi acquisizione del cliente durante le vacanze. 

I 5 migliori canali di acquisizione per gli acquisti natalizi

Ovviamente, non sorprende che ogni anno gli annunci diventino più costosi durante il Black Friday, il Cyber ​​Monday e tutte le vacanze di dicembre. Ogni inserzionista lo sa. Entrano comunque nella stagione con una faccia coraggiosa, pronti a fare offerte alte per raggiungere i loro obiettivi annuali. Chiunque abbia mai guardato un dashboard di Facebook Ads durante le vacanze ha dovuto ingoiare un pezzo di carbone quando ha guardato il loro costo per clic.

E abbastanza sicuro: l'80% dei marketer di e-commerce afferma che "l'aumento della spesa pubblicitaria" è una preoccupazione per il marketing delle vacanze.

Principali preoccupazioni per l'e-commerce festivo

Nonostante la spesa e la concorrenza, il quarto trimestre è un'enorme opportunità. Per i rivenditori, è un'opportunità per massimizzare la migliore stagione di acquisto dell'anno. Per i giochi e le app mobili, le festività precedono la stagione pubblicitaria più efficiente in termini di costi dell'anno e quelli che saranno i CPM più bassi del 4.

Per aiutarti a navigare nella stagione, eccone cinque Best practice per la pubblicità su Facebook per la fine del quarto trimestre: 

1. Gestire i cambiamenti di strategia nell'onda di spesa pubblicitaria.

Fatto bene, il passaggio alla pubblicità delle vacanze può essere importante quanto le vacanze stesse. Gli inserzionisti possono sfruttare il retargeting, gli elenchi di e-mail e altri canali più convenienti dopo l'8 dicembreth - if hanno ampliato adeguatamente le loro campagne prima di allora. 

Timeline di acquisizione delle festività

Ma non sottovalutare il boom dello shopping dopo Natale. A tutti piace spendere i soldi di Natale e comprarsi ciò che Babbo Natale non ha portato. Ecco perché il periodo successivo al 26 dicembre può essere particolarmente efficace. Prenditi questo tempo per testare nuovi annunci per dispositivi (come l'iPhone 11), video e nuovi messaggi / creatività. E non fermarti fino al 15 gennaio o anche a San Valentino. Molti inserzionisti tradizionali ritirano la loro pubblicità all'inizio dell'anno, lasciando un'altra bella finestra di opportunità per il resto di noi.

2. Aumentare la dimensione media dell'ordine.

quando costi di acquisizione utenti rise, hai due scelte per preservare i profitti: tagliare i costi generali / dei prodotti o aumentare la dimensione media degli ordini. Fortunatamente, l'aumento della dimensione media degli ordini integra bene ciò che sta succedendo nel quarto trimestre: le persone spendono di più, sia per se stesse che per gli altri.

Esistono molti modi per aumentare la dimensione media degli ordini:

  • Prodotti in bundle
  • Offrire funzionalità extra con uno sconto
  • Utilizzo di sconti di $ di sconto (offerte "spendi $ X, ricevi $ di sconto")

Potresti anche voler saltare completamente questa strategia di dimensione media degli ordini. A seconda della tua azienda e della tua situazione, potrebbe avere senso andare con un leader in perdita nel quarto trimestre e usarlo per costruire la tua base di clienti. 

Se gestisci bene la strategia del leader in perdita, potresti andare in pareggio (o realizzare un profitto molto ridotto), ma aggiungerai un sacco di persone alla lista dei tuoi acquirenti. Abbinalo a un marketing di fidelizzazione efficace e il Natale potrebbe essere una bella opportunità per trovare il maggior numero possibile di nuovi clienti. 

3. Aspetta o trova le tasche di efficienza.

Naturalmente, non tutti sono nell'e-commerce. Se fai app marketing o lead generation, le festività presentano un problema molto diverso. 

Per gli inserzionisti di Facebook che non fanno e-commerce, il momento migliore per ridimensionare la spesa durante il quarto trimestre è tra il 1 ° ottobre e il Ringraziamento. I CPM aumentano durante questo periodo, ma non troppo. Quindi ti consigliamo di ritirare o spostare la spesa tra il 28 novembre e il 10 dicembre.

Ecco alcuni altri suggerimenti per aiutarti a combattere l'aumento dei prezzi durante i picchi di aumento dei costi CPM:

Per il budget:

  • Se hai intenzione di spendere soldi nel quarto trimestre e non sei un'azienda di e-commerce, prova a anticipare la spesa il più possibile in ottobre e novembre. 

Per il targeting per pubblico:

  • Concentrati su mercati meno competitivi durante i periodi di forte domanda.
  • Assegna più budget ad Android. Tende a vedere un aumento meno pronunciato dei prezzi.
  • Sfrutta i dati delle campagne internazionali per aumentare in EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa), APAC (Asia-Pacifico) e LATAM (America Latina), dove la competizione festiva non è così intensa.

Tendenze degli annunci CPM per la pubblicità di giochi per cellulari NA
dal 2019 Q4 NA (Nord America) Holiday Playbook PDF

Per fare offerte:

  • Aumenta il targeting in tutto il mondo utilizzando l'ottimizzazione del valore per scalare nei mercati globali, ottimizzando contemporaneamente per il costo per acquisto più basso. Ciò tende a preservare il ritorno sulla spesa pubblicitaria mentre fa funzionare l'espansione.
  • La ricerca di Facebook per il suo nuovo framework Structure for Scale (S4S) ha dimostrato che la pubblicazione del set di annunci si stabilizza quando un set di annunci raggiunge almeno 50 conversioni uniche a settimana. Hanno trovato una correlazione diretta tra i set di annunci che raggiungono questo volume, CPA ridotti e un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato. Occasionalmente il miglioramento del ROAS può superare il 25%.
  • Inizia in piccolo con l'offerta ROAS minimo, ma usala. L'offerta ROAS minimo consente agli inserzionisti di inserire il ritorno sulla spesa pubblicitaria desiderato per ciascun set di annunci. Puoi impostare un ROAS minimo con un numero maggiore dello 0.01%, quindi Facebook interromperà la pubblicazione del tuo annuncio se non riesce a raggiungere la percentuale specificata. Funziona meglio se inizi testando un obiettivo ROAS basso (<1%) su un vasto pubblico, quindi aumenti gradualmente se il rendimento non è presente (1%, 2%, ecc.). Non iniziare in alto e ridimensionarlo; Il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo funziona meglio se viene aumentato in modo incrementale.
  • Utilizza AEO per le offerte manuali di acquisto. Se stai riscontrando una pubblicazione insufficiente o conversioni di qualità inferiore con l'offerta automatica, valuta la possibilità di passare a offerte intelligenti altamente competitive (il costo più basso con limite di offerta). Con condizioni di offerta imprevedibili come durante le vacanze, le offerte intelligenti sono un buon modo per mantenere una pubblicazione stabile.

Per creativi:

  • Pianifica di più frequenti aggiornamenti creativicombattere la fatica creativa. Probabilmente dovrai pianificare in anticipo per questo, poiché la maggior parte dei dipendenti desidera almeno un po 'di tempo libero durante le vacanze. Oppure, se necessario, rivolgiti a un partner creativo espandere la capacità.
  • Sviluppo creatività a tema natalizio per aumentare i punteggi di pertinenza. Ciò può aiutare a ridurre alcuni dei costi più elevati degli annunci per le festività.
  • prova Annunci riproducibili su Audience Network per generare installazioni più coinvolgenti e di alta qualità. Facebook afferma che questi annunci stanno ottenendo le migliori prestazioni di qualsiasi formato di annunci in questo momento.

Fortunatamente, i giorni costosi passano. Quasi come per magia, il 26 dicembreth, i costi diminuiscono. La maggior parte dei marketer di e-commerce ha speso i propri budget, venduto il proprio inventario e considerato l'anno finito. 

Questo è quando i marketer non e-commerce, come giochi e app mobili, hanno il loro periodo di massimo splendore. Godranno di alcuni dei CPM più efficienti dell'anno dal 26 dicembre fino a San Valentino il 14 febbraio 2020.

Tariffe degli annunci CPM Black Friday

Approfitta del calo degli IPC e dell'afflusso di inventario dal 26 dicembre fino a San Valentino utilizzando Vendite all'asta. Dopo Natale è anche un ottimo momento per scegliere come target nuovi utenti di dispositivi e le creatività specifiche per dispositivo possono spesso farti aumentare la pertinenza. Naturalmente, se vuoi dominare le offerte durante questi giorni magici, dovrai aver messo da parte un po 'di budget in anticipo. 

4. Concentrarsi sui dispositivi mobili.

Tutti sanno che il traffico mobile ora supera il traffico desktop. Ma molti marketer credono ancora il traffico mobile non viene convertito... o almeno che non converte bene come il traffico desktop. 

Potrebbe non essere più vero. 

Uno studio di Annunci di Google Shopping ha rivelato un notevole aumento dei tassi di conversione da dispositivo mobile negli ultimi anni. I tassi di conversione per gli acquirenti che iniziano e terminano i viaggi dell'acquirente sui dispositivi mobili sono aumentati del 252%.

Acquisti su più canali di Google Shopping

Ma aspetta ... c'è di più:

Il percorso degli acquirenti che iniziano la ricerca sul desktop e completano l'acquisto sui dispositivi mobili è aumentato del 259% anno su anno.

In altre parole, alcune persone preferiscono effettuare il check-out tramite dispositivo mobile piuttosto che su desktop.

Ovviamente questo è Google Shopping, non annunci di Facebook. Ma Facebook ha fatto le proprie ricerche. Hanno anche scoperto che gli utenti mobili sono diventati acquirenti mobili.

Statistiche sugli acquisti per dispositivi mobili

5. Usa video.

Se ti sei trattenuto dall'investire in video o investire di più in video, potrebbe essere il vantaggio di cui hai bisogno per il quarto trimestre del 4. 

Lo ha affermato quasi 1 acquirente mobile su 3 intervistati negli Stati Uniti il video è il mezzo migliore per scoprire nuovi prodotti.

Ricerca su Facebook

Quindi, se vuoi ottenere più acquirenti, crea più video, sia per Facebook che per Instagram. E sì, Virginia, c'è ancora abbastanza tempo per andare video realizzati prima delle principali festività dello shopping. 

Passi successivi

In che modo la tua azienda o agenzia gestirà gli aumenti dei costi degli annunci di Facebook nel quarto trimestre? Le tue strategie per il quarto trimestre hanno funzionato bene lo scorso anno? Pensa a dove sei stato per strategizzare per dove sei diretto. Basta pensare velocemente; Il Black Friday è alle porte.

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