La tua attività è tra il cliente e ciò che vogliono?

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Stavo leggendo un post sul I 10 principali motivi per cui l'industria musicale sta fallendo, consigliato da un amico del settore Steve Gerardi. Anche se non sono in disaccordo con tutto ciò che afferma l'articolo, credo che possa essere riassunto in un unico motivo.

La musica industria blocca il percorso tra i fan e il talento per monetizzarlo. Se una band desidera essere scoperta, l'industria continua a provare a possedere la produzione, l'airplay, la distribuzione e persino gli sponsor che possono realizzare un tour di concerti. Se sei una band di talento e che lavora sodo, probabilmente non c'è niente di più frustrante che cercare di farsi scoprire nel settore. Non c'è da stupirsi perché così tanti abbandonano il CD demo e si spostano semplicemente sui social media per generare domanda e far crescere la loro base di fan. C'è una migliore possibilità che possano avere successo senza l'industria.

I progressi della tecnologia hanno sempre superato le industrie che hanno bloccato il percorso:

  • Le strade, le automobili e il motore a combustione sono diventati un mezzo di viaggio più veloce e più facile del treno e dell'autobus.
  • L'affrancatura è stata sostituita dall'e-mail.
  • Parcheggiare e trattare con rivenditori impegnati è stato sostituito da app per il commercio mobile e consegna durante la notte.
  • I blog, gli aggiornamenti di Twitter e Youtube forniscono mezzi più veloci e più facili per ottenere notizie e aggiornamenti pertinenti rispetto a riviste e giornali.
  • Voice over IP e telefoni cellulari stanno sostituendo il telefono di casa e di lavoro.
  • Software as a Service sostituisce il software installabile. Funziona su server molto più potenti ed è più facile da gestire e distribuire.

Quando è arrivata l'opportunità per l'industria musicale di adattarsi, hanno scelto di combattere. Questo ha significato il destino ... attaccare proprio i fan che stavano risparmiando i loro ultimi dollari per il prossimo concerto o CD. Piuttosto che trovare una metodologia più efficiente per trovare e distribuire musica ai fan e collegare i fan alle loro band preferite, l'industria ha cercato di fermare l'emorragia e prolungare invece i profitti.

Con tutti gli esempi precedenti, i leader scelti in questi settori hanno ignorato l'opportunità di abbattere i blocchi stradali. Mentre lavoravo nell'industria dei giornali, tutti guardavamo Ebay e Craigslist tirar fuori gli annunci. Invece di investire i margini di profitto del 40%, i magnati dei media hanno invece optato per grossi stipendi.

  • I treni non sono più gestiti privatamente e per essere utilizzati dipendono dall'assistenza governativa. Allo stesso tempo, il governo investe in strade e ponti più grandi ... rendendo più facile continuare a guidare le nostre auto.
  • L'USPS ha lanciato il suo servizio online, addebitando tariffe mensili e lo stesso costo per stampare un francobollo sulla propria stampante. Non è più facile ... un po 'stupido.
  • I rivenditori ora fanno pressioni per la tassazione del commercio online per rendere le cose "giuste" ... anche se sono quelli che ci costano denaro per gli incroci, lo sviluppo delle strade intorno ai centri commerciali e si avvalgono della polizia locale e dei servizi di emergenza. Invece di rendere i loro prodotti più facilmente distribuiti online, stanno combattendo per proteggere il loro territorio.
  • I giornalisti continuano ad abbandonare il valore che portano e ora sono solo punti vendita TMZ con titoli di link-bait e soffocati da tonnellate di pubblicità. Mentre i consumatori acquistano contenuti sempre più pertinenti, i giornali continuano a centralizzare le operazioni e distribuire contenuti prodotti in serie che sono meno rilevanti.
  • I telefoni rigidi continuano a raggruppare servizi, sconti da acquistare, quindi aumentare i prezzi e non hanno aggiornato le loro reti né la tecnologia. Ora li stiamo semplicemente spegnendo e utilizziamo i nostri telefoni cellulari per tutto.
  • Il software installabile viene sostituito da applicazioni mobili e cloud più piccole, meno robuste. Ancora una volta, invece di reinvestire i profitti, le vecchie società esercitano una maggiore pressione sulle vendite. L'inevitabile accadrà, però.

L'accelerazione della tecnologia continua ad aiutare in questo. Proprio all'interno dell'industria musicale, sono rimasto sbalordito da applicazioni come Bandsintown, Soundhound, ReverbNation che collaborano con noi, attingono direttamente dalla storia e dalla tradizione veneziana per poi Spotify. Combinato con Twitter, Facebook e Youtube: posso scoprire, trovare, guardare, seguire ed essere avvisato quando la musica che mi piace arriva in città. E la maggior parte di queste applicazioni non costa un centesimo. La parte migliore è che posso andare a vedere la band e spendere i miei soldi in biglietti e merce fantastici ... il che spesso avvantaggia la band molto più che vendere un CD!

Se vuoi che la tua attività non solo sopravviva, ma prospera, devi rimuovere gli ostacoli tra i clienti che servi ei risultati che stanno cercando di ottenere. Che tu sia una tecnologia di marketing priva di funzionalità o un'azienda che osserva la concorrenza che prende quote di mercato. Non è sempre una questione di spesa… molte persone pagheranno di più quando sapranno di poter fare le cose più velocemente e più facilmente. Se non possono farlo con te, lo faranno con qualcun altro.

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