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Se non fossi al Conferenza Webtrends Engage 2010, ti sei perso un'incredibile conferenza di business intelligence. Engage è diverso da qualsiasi altra conferenza aziendale a cui ho partecipato. L'obiettivo è fornire ai clienti e ai professionisti del settore l'esposizione ad alcuni dei migliori e più brillanti esperti del settore online. Registrati per l'anno prossimo Impegnati a San Francisco - si esauriscono sempre!

Quest'anno sono stato invitato a fare uno sprint, un powerpoint di 10 minuti su qualcosa relativo al marketing online e che mi appassiona. Ho deciso di fare il mio inbound marketing (fai clic se non vedi la presentazione). A New Orleans ho parlato specificamente di marketing business to business, ma le migliori pratiche si applicano anche al marketing business to consumer.

La presentazione originale era un po 'diversa poiché era animata e magnificamente allungata su uno schermo di 80 piedi dietro di me ... ma ecco il succo!

Certo, se fossi a New Orleans, avresti avuto un vero piacere ... Ho fatto il mio discorso e ho confrontato i social media con l'evoluzione della danza. Ho anche fatto un paio di passaggi e ho riso. È stato un periodo fantastico tutto intorno!

Ecco una carrellata del contenuto delle diapositive:

  1. Strategie di marketing in entrata
  2. Il contenuto convincente è ciò che genera conversioni. Un ottimo contenuto è una combinazione di utilizzo efficace delle parole chiave e contenuto che risponde alla domanda dei visitatori? e li incoraggia a passare alla fase successiva del processo di vendita. Il tuo blog è ottimizzato per i motori di ricerca.
  3. In passato, le vendite e il marketing erano la fonte di informazioni per i potenziali clienti. I potenziali clienti si affidavano a loro.
  4. Ora i motori di ricerca offrono spesso le informazioni che i potenziali clienti stanno cercando.
  5. I social media ora influiscono sia sulla ricerca che sul decisore. Il potenziale cliente sta ora ottenendo informazioni dai motori di ricerca e dal proprio social network.
  6. Se i tuoi team di vendita e marketing vogliono essere coinvolti nel processo decisionale del potenziale cliente, devono essere leader nella ricerca e coinvolti nei social network. Un'azienda non può più semplicemente aspettare di avere potenziali clienti? Venire da loro ?.
  7. Devi essere ovunque!
  8. L'utilizzo di syndication e altri strumenti di integrazione può farti risparmiare tempo e tenerti davanti dove devi essere!
  9. Inoltre, ci sono altri strumenti sul mercato per semplificare le tue esigenze di integrazione.
    Ogni singolo post del blog dovrebbe avere un percorso per il coinvolgimento. In genere, questo è un invito all'azione, a una pagina di destinazione, a una conversione!
  10. Il cliente arriva sul tuo post del blog e vede un invito all'azione pertinente. Quell'invito all'azione li condurrà a una pagina di destinazione e alla canalizzazione di conversione.
  11. La maggior parte delle persone non legge. Ripeti: LA MAGGIOR PARTE DELLE PERSONE NON LEGGE! Usa gli spazi in modo efficace, simbolizza con le immagini e aggiungi video e audio. Nutri i sensi: visivo, udibile, cinestetico.
  12. Download, eventi, domande e risposte, e-mail, white paper, premi ?. Tutte queste opzioni dovrebbero richiedere un modulo dati per raccogliere le informazioni sul lead. Il tuo blog è gratuito? scambia tutto il resto per i dati!
  13. Crea pagine di destinazione accattivanti che catturino una quantità minima di dati e che addirittura prequalificano i lead. Falla semplice. Questo è un superbo esempio di Compendio.
  14. Misura come arrivano i tuoi contatti? tramite syndication, social media, newsletter via email, eventi, ecc. Questo ti permetterà di capire dove dovresti investire più tempo!
  15. Guarda i domini di riferimento, fissa obiettivi e monitora le tue canalizzazioni di conversione!
  16. Io sono Douglas Karr (Twitter: @douglaskarr), Se hai bisogno di aiuto, contattami a DK New Media.

Oh ... e potrei aggiungere che ho aperto con un fantastico colpo da Indianapolis a New Orleans riguardo al Super Bowl. Inutile dire che la mia previsione è andata storta da qualche parte nel 4 ° quarto e i fan dei Saints me lo hanno fatto sapere domenica sera!

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