Solo perché puoi ...

Alcuni anni fa, quando il Bluetooth è arrivato sul mercato, c'era un fermento nel settore pubblicitario. Quanto sarebbe bello avere un annuncio sul tuo telefono quando sei in prossimità di un prodotto, servizio o azienda? Vedo gli inserzionisti sbavare adesso!

campagna bluetoothQuesta è un'immagine che ho trovato su Sito di Portfolio questo spiega il processo.
Quando qualcuno si trova in prossimità di uno spot pubblicitario, il telefono cellulare abilitato per Bluetooth di un utente visualizza un messaggio per un annuncio.

Non c'è da stupirsi che gli inserzionisti stiano sbavando su questo: hai le quattro P del marketing tutto in uno: prodotto, prezzo, promozione e luogo! IMHO, però ti manca la nuova e più importante "P" del marketing ... Permesso!

Il numero di pubblicità che l'americano medio vede quotidianamente è esploso in modo travolgente 3,000 messaggi al giorno. Così tanti, infatti, che abbiamo aggiunto verbosità al nostro dizionario per i messaggi indesiderati - a partire dall'email e ora ampiamente accettato come pubblicità intrusiva - SPAM.

Gli americani sono malati e stanchi. Abbiamo costretto il nostro governo a fare qualcosa al riguardo, creando il file Non chiamare il registro della scuola e il CAN-SPAM Agisci email indesiderate. L'atto CAN-SPAM, ironia della sorte, ha semplicemente fatto spamming più facile da parte degli spammer e più severo con gli e-mail basati su autorizzazioni.

Smettila di inviarmi email! Smettila di chiamarmi a cena! Fermare! Se voglio il tuo prodotto o servizio, ti troverò! Ti cercherò online. Chiederò consigli ai miei amici. Leggerò i post del blog su di te.

Il marketing Bluetooth si è già evoluto. Michael Katz ha scritto la frase, adverjacking, descrivendo la pratica della concorrenza che ti colpisce con un messaggio competitivo mentre sei in prossimità della concorrenza. Ahia! Immagina di acquistare un'auto e di ricevere un messaggio tramite Bluetooth dal concessionario della porta accanto che ti dice di passare immediatamente per $ 500 in contanti!

La pubblicità è molto simile a un virus (in più di un modo!). Man mano che un consumatore è sempre più esposto a un virus, la sua capacità di resistere a quel virus aumenta fino a quando non se ne dimentica. Man mano che la pubblicità diventa più invadente, i consumatori diventano più resistenti a loro. Continua a seguire tecniche pubblicitarie più intrusive e ferirai solo te stesso e il settore.

Perché le persone dovrebbero farlo allora? Perché funziona! Se 1,000 persone possono inviare il messaggio per $ 500, 5 potrebbero rispondere. Il ROI relativo alla semplice trasmissione di un messaggio Bluetooth è dell'ordine del migliaia di percento. E le persone che ti arrabbi davvero non avrebbero comunque comprato da te, quindi chi se ne frega?

Il problema è che questo è un marketing miope che cerca risultati istantanei senza una strategia a lungo termine. Il danno che stai facendo è difficile da misurare perché influisce solo sui risultati molto più avanti lungo la strada. A quel punto, il tuo vicepresidente marketing o pubblicità potrebbe essere andato da tempo e risucchiare la sua prossima attività.

La linea di fondo è che se non dai un po 'di attenzione alla quinta' P '- Autorizzazione - sei più incline a fare gravi danni al tuo marketing a lungo termine. In altre parole, solo perché puoi usare una tecnologia push come questa, non significa che dovresti.

Dirò persino che questo è il tipo di pubblicità che si è evoluto dalla tecnologia e non viceversa. I fondatori di Bluetooth non si sono seduti un giorno e hanno detto: "Cavolo, vorrei che ci fosse un modo per spingere la pubblicità su un telefono cellulare mentre la persona passa!".

Commenti

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    È solo il tipico esempio di come la maggior parte delle persone trascorre molto più tempo a pensare a come estrarre valore piuttosto per una torta esistente ed essere dannati per chiunque altro, piuttosto che come possono iniettare valore in base a ciò che gli altri vogliono effettivamente.

    Le persone lo hanno sempre fatto, ma nei giorni precedenti a Internet sempre connesso non era così ovvio. Ora, poiché costa così poco imporre il proprio desiderio di estrarre valore a un numero così elevato di persone, siamo arrivati ​​a un punto in cui, a meno che le cose non cambino. saremo tutti sotto costante stress e così sopraffatti che le cose andranno in pezzi in modi che non possiamo nemmeno immaginare.

    OTOH, ed ecco la mia speranza, che le persone inizino a rendersi conto che non solo l'iniezione di valore dà loro un buon karma, ma darà loro anche rendimenti molto migliori nel lungo periodo. Le persone diventeranno davvero così illuminate? Solo il tempo lo dirà…

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    In qualità di direct mailer, mi è stato spesso chiesto se cose come la posta elettronica e ora gli SMS abbiano danneggiato il direct mail. Non è così. Semmai, lo rende più popolare, perché a molte persone in realtà piace ancora ricevere nuove informazioni sui prodotti e fatture tramite posta, piuttosto che e-mail.

    Tuttavia, siamo rari nel settore del direct mail, perché in realtà incoraggiamo le persone a ridurre la quantità di direct mail che inviano. Non voglio che la gente invii di più a molte persone che non vogliono ottenerlo; Voglio che inviino meno alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare, più interessate ad avere loro notizie e meno propensi a lanciare la loro busta senza guardarla.

    Ho anche scritto di non chiamare gli elenchi su il mio blog

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    Sono piuttosto sorpreso dall'apparente miopia di questo articolo e della maggior parte dei commenti. No, le brave persone di Bluetooth non stavano cercando di escogitare metodi alternativi di pubblicità quando hanno creato il loro prodotto. Ma poi di nuovo sono sicuro che anche gli inventori della televisione e della radio non stavano cercando di farlo. Eppure in qualche modo, decenni dopo, è un mezzo ampiamente accettato per il marketing.

    Se ci pensi davvero, il marketing Bluetooth è più basato sui permessi di TV, radio e stampa. La maggior parte delle volte non hai scelta quando visualizzi annunci da grandi media, ma ogni singolo dispositivo Bluetooth là fuori ti chiederà l'approvazione prima di ricevere qualsiasi contenuto (come indica chiaramente la tua illustrazione). E se non vuoi essere affatto richiesto? Grande! Disabilita semplicemente il Bluetooth sul tuo dispositivo o impostalo su? Invisibile? modalità.

    Ora sappiamo tutti che i grandi media sono un'industria malata e / o morente, e sono d'accordo con la tua valutazione della pubblicità come un virus. Le persone sono stanche di vedere messaggi stupidi da aziende a cui non sono interessati? e adesso sul mio cellulare? Oltraggioso! Ma dove saremmo se lasciamo che le vecchie idee uccidano quelle nuove? Ovviamente non vogliamo annunci tradizionali sul nostro cellulare. Ciò farebbe a questo nuovo mezzo quello che ha fatto a quelli vecchi. Ma se mando una suoneria, un advergame o un fantastico salvaschermo? pssh sicuro, collegami. Questa è la parte più importante di queste nuove tecnologie: le scelte per i contenuti sono virtualmente illimitate. Come ha sottolineato Mike Schinkel, queste industrie devono solo essere istruite su come iniettare valore. Se i professionisti del marketing lo tengono a mente e distribuiscono contenuti accattivanti e interattivi, non solo un coupon di sconto del 10% per Starbucks, allora stanno facendo il loro lavoro. Se le cose rimangono pertinenti e interessanti, penso che aiuterà il loro settore e la loro azienda, non danneggerà.

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    Ciao, ho appena usato AreaBluetooth Light e ho avuto una buona impressione generale sul software. Sto usando la versione demo ma sto considerando di acquistare la licenza da $ 99.
    Mi hanno anche offerto un buono sconto del 25% per Google Checkout? Blue4less?
    Per maggiori informazioni il loro sito è http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    Ciao Douglas,

    Ho creato un post sulle 6 'P nel marketing di prossimità bluetooth in parte ispirato a questo post. Ritengo che la licenza sia quasi considerata una lettura, nel senso che è necessario eseguire qualsiasi campagna correttamente e in conformità con le migliori pratiche.

    Per esperienza ho scoperto che la "P" più importante nelle campagne per procura è promettente. Ho fornito alcune cifre per dimostrarlo.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    I migliori saluti

    getto

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