I 12 archetipi del marchio: quale sei?

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Vogliamo tutti un seguito fedele. Siamo costantemente alla ricerca di quel magico piano di marketing che ci collegherà al nostro pubblico e renderà il nostro prodotto una parte insostituibile della loro vita. Quello che spesso non ci rendiamo conto è che le connessioni sono relazioni. Se non hai le idee chiare su chi sei, nessuno sarà interessato a te. È fondamentale che tu capisca chi è il tuo marchio e come dovresti iniziare una relazione con i tuoi clienti.

Ci sono 12 identità di base, o "archetypes"—Un marchio può assumere. Di seguito, ho suddiviso tutti e 12 per aiutarti a capire a dove appartieni:

  1. Il MAGO realizza i sogni - L'archetipo del Mago è incentrato sulla visione. I marchi di maghi non ti costruiscono uno spazzolino migliore né ti aiutano a mantenere pulita la tua casa; danno vita ai tuoi sogni più selvaggi. Quello che offrono è una grande esperienza che nessun altro potrebbe raggiungere. Un mago è così in sintonia con i fondamenti dell'universo da poter creare l'impossibile. Disney è il mago perfetto. La Disney è fondamentalmente una società di media, ma è diversa da qualsiasi altra. Offrono un'esperienza trasformativa. Sono in una categoria a parte a causa della grandezza della loro visione. Immagina un altro marchio che potrebbe costruire un Magic Kingdom o Disney World.
  2. Il SAGGIO cerca sempre la verità - Per un saggio, la saggezza è la chiave del successo. Tutto il resto è secondario rispetto alla ricerca della conoscenza. Un marchio saggio potrebbe non sembrare caldo e coccoloso. Non ti rapiscono in un mondo fantastico come Disney. Invece, un saggio esige il tuo rispetto mostrando la sua genialità. L'Università di Harvard è un saggio. Sono una delle università più venerate al mondo. Vantando una lista di ex alunni che include otto presidenti degli Stati Uniti, 21 premi Nobel e Mark Zuckerberg (una specie di), il marchio di Harvard è il più intelligente.
  3. L'INNOCENTE vuole solo essere felice - L'innocente appartiene al paradiso. Tutti sono liberi, virtuosi e felici in un mondo innocente. Un marchio innocente non ti accuserà mai di un annuncio né esagererà per convincerti. Invece, un marchio innocente ti affascinerà con qualcosa di molto più potente: Nostalgia. Orville Redenbacher è il prototipo dell'archetipo innocente. Ti vendono un regalo d'infanzia, popcorn e la loro mascotte è un nonno che non ha smesso di divertirsi da quando i papillon erano una cosa non ironica.
  4. Il FUORILEGGE vuole la rivoluzione - Il fuorilegge non ha paura. I marchi fuorilegge controllano la loro vita senza riguardo per lo status quo. Dove l'archetipo innocente tocca la parte di te che amava l'ora della merenda all'asilo, l'archetipo fuorilegge fa appello alla parte di te che taglia le lezioni al liceo. Costruire un seguito di culto come Apple è l'obiettivo finale di un marchio fuorilegge. Ricordi quei vecchi spot pubblicitari sull'iPod in cui le persone monocromatiche passavano i momenti migliori della loro vita ballando? Quell'annuncio non ti dice di stare in mezzo alla folla o di andare a un concerto. Ti dice di essere te stesso, di ballare quando vuoi e di farlo con Apple.Se pensi che Apple non abbia un seguito di culto, considera questo. Le persone hanno aspettato in fila per ore quando è stato rilasciato il Galaxy S7? No, è la risposta.
  5. Il JESTER vive il momento - Il giullare è tutto per divertirsi. I marchi di giullari potrebbero non curare le malattie, ma stanno migliorando la tua giornata. L'umorismo, la stupidità e persino le sciocchezze sono tutti nella cassetta degli attrezzi di un giullare. L'obiettivo di un marchio giullare è farti sorridere con un divertimento spensierato. The Old Spice Man è una delle mie campagne pubblicitarie preferite di tutti i tempi e il perfetto esempio di archetipo giullare. Alcuni ragazzi reagiscono bene al marchio iper-mascolino. Altri ragazzi no. Facendo uno scherzo a questi marchi super virili, Old Spice fa appello a entrambe le parti.
  6. L'AMANTE vuole farti suo - Passione, piacere e sensualità sono le parole chiave dell'amante. Un brand amante vuole che tu li associ a momenti intimi della tua vita. Cosa compri per festeggiare? Cosa acquisti la tua dolce metà per compleanni e anniversari? È probabile che tu stia acquistando da un marchio amante. Pensa alle pubblicità di Godiva Chocolate. Ti fanno mai pensare alla tua salute, alle tue finanze o al tuo futuro? No. Godiva ti seduce. Mostra la sua ricchezza e cremosità. Ti invita a prendere parte al più grande piacere della vita: il cioccolato.
  7. L'ESPLORATORE vuole liberarsi - La libertà è tutto ciò che interessa a un esploratore. Laddove altri marchi potrebbero cercare di aiutarti a costruire una casa, i marchi di esploratori vogliono portarti fuori. Con questo in mente, ha senso che molti marchi di outdoor siano adatti per l'archetipo dell'esploratore. Subaru è il classico marchio Explorer. Non vendono le loro auto in base al lusso o al comfort; sottolineano la libertà che una Subaru offre. Blizzard? Nessun problema. Subaru ti lascia decidere dove stai andando, indipendentemente dalle circostanze. Sei libero.
  8. Il RIGHELLO vuole il potere assoluto - Il lusso e l'esclusività sono ciò di cui parla il sovrano. Un marchio di righello è un guardiano. Se un cliente acquista da loro, entra a far parte dell'élite. Essere percepito come di alta qualità e costoso è fondamentale per un marchio righello. Gioielli e veicoli di fascia alta si adattano perfettamente all'archetipo del sovrano. Acquistate una Mercedes Benz a causa del suo punteggio di crash test? E la sua distanza in miglia del gas? I suoi sedili riscaldati? No. Compri una Mercedes-Benz perché te lo puoi permettere, e la maggior parte delle altre persone no. Ogni volta che parcheggi la tua auto, le persone capiranno il tuo stato senza che tu dica una parola. Quel valore tranquillamente compreso è ciò che vende un marchio sovrano.
  9. Il CAREGIVER vuole nutrirti - Il caregiver è benevolo. Vogliono essere lì per te e per le persone che ami. I marchi di caregiver sono sinonimo di calore e fiducia. Puoi contare su di loro quando si tratta dei tuoi figli. È raro vedere un marchio di caregiver pubblicare un annuncio che dà un colpo alla concorrenza. Sono l'opposto del confronto. Lo slogan di Johnson & Johnson è Johnson & Johnson: un'azienda familiare. Non puoi impegnarti di più con le famiglie di così. Un annuncio di Johnson & Johnson si concentra sempre su come i suoi prodotti ti aiutano a prenderti cura dei tuoi figli. Come i loro prodotti costruiscono famiglie. Questo è il pane quotidiano per l'archetipo del caregiver.
  10. L'EROE vuole mettersi alla prova - L'eroe migliora il mondo essendo il migliore. Un marchio di eroi non si preoccupa di nutrirti; sono interessati a sfidarti. Se vuoi essere all'altezza della situazione, avrai bisogno dell'aiuto di un eroe. L'esercito degli Stati Uniti è l'ultimo esempio di archetipo di un eroe. Pensa agli spot di reclutamento che hai visto con le truppe che saltavano dagli elicotteri, che eseguivano corsi di addestramento e proteggevano il paese. Qualcosa di simile alla tua quotidianità? Ovviamente no. Non dovrebbe. È progettato per costringerti a farlo rispondi alla chiamata e cogli l'occasione unendoti a un marchio di eroi: l'esercito degli Stati Uniti.
  11. Il RAGAZZO / RAGAZZA REGOLARE vuole appartenere - Nessuno sfarzo o glamour, solo un prodotto affidabile che fa il suo lavoro. Questo è ciò che vendono i normali marchi per ragazzi / ragazze: l'archetipo si concentra sul fornire qualcosa di così lontano dalla pretenziosità da poter attrarre tutti. È l'archetipo più difficile da realizzare perché devi avere un prodotto che attiri i dati demografici. Tutti bevono caffè. Non tutte le persone, ma tutti i principali gruppi demografici con la possibile eccezione dei neonati. Questo è ciò che rende Folgers un ottimo marchio per ogni ragazzo / ragazza. Folgers non si rivolge a un pubblico alla moda. Non si vantano del loro caffè biologico di alta qualità. Lo mantengono semplice: "La parte migliore del risveglio è Folgers nella tua tazza". Tutti si svegliano. Tutti bevono Folgers.
  12. Il CREATORE brama la perfezione - Un creatore non è preoccupato per il costo di produzione o per realizzare cose su larga scala. A loro importa una cosa: costruire il prodotto perfetto. Mentre il mago sottolinea anche la visione e l'immaginazione, i creatori sono diversi in quanto non sbloccano la magia del mondo e creano l'impossibile. Creano il prodotto perfetto. Lego è un ottimo esempio di archetipo di creatore. In una delle loro pubblicità, Lego ha ricreato con dettagli sorprendenti i luoghi più famosi del mondo. Non hanno creato nuovi siti e non hanno creato alcuna nuova tecnologia che inserisca i siti nella tua casa. Lego ha utilizzato la tecnologia più semplice possibile: i blocchi. Hanno preso questa semplicità e l'hanno spinta al suo estremo più perfezionista. Questo è ciò che significa essere un creatore.

Allora, qual è l'archetipo del tuo marchio?

Da decenni di esperienza, posso dirti che ogni azienda viene al tavolo supponendo di essere ogni ragazzo / ragazza, ma nel 99% dei casi non lo sono. Approfondire ciò che rende speciale il tuo marchio e come i tuoi clienti si connettono meglio con i tuoi prodotti non è facile, ma è la cosa più importante che puoi fare per capire quale archetipo dovresti usare.

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