Marketing ottimizzato: perché dovresti allineare la segmentazione del marchio all'attivazione e ai rapporti

segmentazione del marchio

With high volumes of data created across multiple marketing channels, brands are challenged to organize and active the right data assets to maximize cross-channel performance. To better understand your target audience, drive more sales, and reduce marketing waste, you need to allineare la segmentazione del tuo marchio con attivazione e reportistica digitale.

Devi allineare il file Perché acquistano con il che che acquista (segmentazione dell'audience) al che cosa (esperienza) e che (attivazione digitale) in modo che tutti i tuoi sforzi siano sul stessa pagina.

The key reason for this alignment is to increase efficiencies and synchronize your efforts so that each element is working in correlation with the other. Knowing what audience to target determines what marketing initiatives you should use to engage them, which in turn directs you to the right insights to improve your segmentation. It's a cycle that is interrelated and symbiotic.

La segmentazione dirige la tua strategia

Segmentation is making sure the right message -> gets to the right buyer -> at the right time. It's also a great deal more economically efficient than mass marketing. By segmenting high-performing users you will increase engagement with current users to drive more value from your audiences. Aligning your segmentation with the activation strategy is key.

By gaining an understanding of consumer behavior you have the insights needed to increase conversions. Segmentation is the tool that helps you analyze aggregates of consumers that share common characteristics.

Scegliendo come target i segmenti che hanno la più alta propensione al coinvolgimento, puoi sviluppare una strategia di marketing più efficace che soddisfa meglio le esigenze dei consumatori e, in definitiva, aumenta le conversioni.

5 elementi dei segmenti più efficaci dovrebbero essere

  1. Misurabile - in base alle dimensioni, al potere d'acquisto e al profilo del segmento
  2. Sostanziale - di una massa critica redditizia
  3. Accessibile - uno facilmente raggiungibile
  4. Differenziale - è distintivo dagli altri
  5. processabile - che consente di sviluppare programmi / campagne efficaci

To segment markets properly, you need to divide them into distinct groups with specific needs, characteristics, or behaviors which require separate products or marketing mixes. It's key to activate the audience segments you have identified across the entire digital ecosystem.

La segmentazione del target dovrebbe essere effettuata sulla base di

  • Quali consumatori risponderanno meglio ai tuoi marchi
  • Ciò che risponde maggiormente alle esigenze e alle motivazioni dell'acquirente
  • Dove si trovano i consumatori nel ciclo di acquisto
  • Caratteristiche quantificabili che si collegano a KPI come dimensioni e quota di mercato
  • Facilità di identificazione della persona (profilo)
  • Fattibilità nel targeting (basato su considerazioni fiscali, di risorse e pratiche) e il potenziale di crescita coerente del segmento

È necessario comprendere i comportamenti di acquisto di ogni segmento e sviluppare il profilo del consumatore (tramite sondaggi e monitoraggio di siti Web ricchi di dati).

  • È necessario iniziare con uno studio del DNA del marchio per valutare i punti di forza / debolezza del marchio
  • Segmento per identificare i gruppi target su cui concentrarsi
  • Identifica gli obiettivi primari e secondari
  • Stabilire il posizionamento del marchio
  • Attiva il target per interagire con il brand in modo significativo

Una volta che hai segmentato il tuo pubblico di destinazione, you should be looking for the influencers, brand ambassadors, evangelists, and advocates. Using these individuals or groups, you can maximize the efficiency of brand activation and increase response rates.

La segmentazione guida un'attivazione efficiente

Per ottimizzare l'efficienza della gestione del marchio e ottenere / mantenere il vantaggio competitivo e aumentare le conversioni, è necessario allineare la segmentazione del marchio, la messaggistica e l'attivazione.

Segmentare con successo il tuo marchio e allinearlo con l'attivazione aumenta:

  • La massima consapevolezza mentale
  • Piacevolezza del marchio
  • Acquisto del marchio

Making use your CRM and third-party data sources, you can segment your audiences and help plan activation. By identifying your best customers, you can focus on the best media to reach them and the best message to engage them.

When you're planning your marketing activities you have to keep segmentation in mind so you can determine which elements to include in your marketing mix. The right mix of marketing activities and vehicles is closely linked to the behaviors of the target audience.

Market segmentation and building a differentiated value proposition are two of marketing's most powerful tools for guiding a marketing strategy. It clearly identifies which consumer targets will generate the highest return in conversions and provides a better view of how to best reach and engage them.

Once you've figured out segmentation, you can align it with activation. Brand activation involves bringing a brand to life in the marketplace. It's about delivering brand growth by using all channel opportunities to connect with consumers and deepen their experiences/relationships with your brand. You need to:

  • Converti le strategie di marca in piani di attività innovativi
  • Sviluppa connessioni di mercato più strette con i consumatori
  • Implementa programmi di attivazione dei consumatori
  • Promuovi la visibilità del marchio e la presenza sul canale
  • Monitorare gli sviluppi del mercato e le prestazioni del marchio

Establishing an emotional or rational attachment between consumers and your brand to foster the engagement is paramount. This is aligned with how you craft perceptions and behaviors in relation to your company.

I rapporti sul marchio offrono una visione migliore della segmentazione

Il reporting allineato alla segmentazione aiuta a fornire le informazioni necessarie per informare il processo di marketing e guidare lo sviluppo della campagna.

Aligning segments to reporting, allows you to determine which segments are most profitable so you can increase targeting efficiency. This strategy provides you with a more accurate picture of which individual segments contribute to your ROI, which ones require greater attention and more resources, and which to eliminate.

L'allineamento è uguale all'ottimizzazione

Il tuo vantaggio competitivo dipende dal fatto che tu trovi il pubblico giusto per i tuoi prodotti / servizi, quindi trasmetti loro il messaggio giusto.

Segmentation is the tool to help achieve this, but unless it is targeted with the right marketing mix, you are wasting efficiency and cutting into your margins. The vast store of data you have must be used to determine both who to talk to and how to reach them effectively to drive engagement. Once you have segmentazione allineata all'ottimizzazionee aggiunto a rapporti altrettanto efficaci per ottenere informazioni dettagliate, avrai finalmente le conoscenze necessarie per ottimizzare costantemente le conversioni.

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