Cos'è una libreria di contenuti? La tua strategia di content marketing sta fallendo senza costruire la tua
Anni fa, abbiamo lavorato con un'azienda che aveva diversi milioni di articoli pubblicati sul proprio sito. Il problema era che venivano letti pochissimi articoli, ancora meno posizionati nei motori di ricerca, e a meno dell’1% venivano attribuiti dei ricavi. Ci hanno assunto per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (Gestione SEO), ma si è rapidamente trasformato in un impegno molto più complesso in cui abbiamo sviluppato processi interni per aiutarli a stabilire le priorità, organizzare e arricchire i loro contenuti.
Ti sfido a rivedere la tua raccolta di contenuti. Saresti sorpreso di sapere quale percentuale delle tue pagine è popolare e coinvolta dal tuo pubblico, per non parlare di quali pagine si posizionano nei motori di ricerca. Spesso scopriamo che i nostri nuovi clienti si classificano solo in termini di brand e hanno trascorso migliaia di ore su contenuti che nessuno legge.
Questo particolare cliente aveva un’intera redazione con redattori e scrittori… ma non avevano una strategia centrale su cosa scrivere. Hanno scritto di articoli che hanno trovato interessanti. Abbiamo analizzato il loro contenuto e riscontrato alcuni problemi preoccupanti. Abbiamo trovato più articoli da fonti diverse sullo stesso argomento. Poi, abbiamo trovato molti articoli che non erano classificati, non avevano alcun impegno ed erano scritti male. Avevano anche qualche complesso how-to articoli che non avevano nemmeno foto incluse.
Non abbiamo subito consigliato una soluzione. Abbiamo chiesto loro se potevamo fare un programma pilota in cui abbiamo utilizzato il 20% delle risorse della loro redazione per migliorare e combinare i contenuti esistenti piuttosto che scriverne di nuovi.
L'obiettivo era definire un file libreria di contenuti e avere un articolo completo ed esauriente su ogni argomento. Era un'azienda nazionale, quindi abbiamo studiato l'argomento in base al pubblico, alle classifiche di ricerca, alla stagionalità, alla posizione e ai concorrenti. Abbiamo fornito un elenco definito di contenuti, pianificato mensilmente, che è stato prioritario nella nostra ricerca.
Ha funzionato come un fascino. Il 20% delle risorse che abbiamo utilizzato per creare una libreria di contenuti completa ha superato l'80% di altri contenuti prodotti in modo casuale.
Il reparto contenuti è passato da:
Quanti contenuti produrremo ogni settimana per raggiungere gli obiettivi di produttività?
E passato a:
Quale contenuto dovremmo ottimizzare e combinare per aumentare il ritorno sull'investimento nei contenuti?
Non è stato facile. Abbiamo persino creato un motore di analisi dei big data per identificare l'ordine di priorità della produzione di contenuti per assicurarci di ottenere il meglio ROI sulle risorse di contenuto. Ogni pagina è stata classificata per parola chiave, parole chiave classificate, area geografica (se mirata) e tassonomia. Abbiamo quindi identificato il contenuto che si classificava in termini competitivi, ma non si classificava bene.
È interessante notare che anche gli scrittori e gli editori lo adoravano. È stato fornito loro un argomento, contenuti esistenti che dovrebbero essere reindirizzati al nuovo articolo completo e contenuti concorrenti provenienti da tutto il Web. Ha fornito loro tutta la ricerca di cui avevano bisogno per scrivere un articolo migliore e più coinvolgente.
Perché dovresti creare una libreria di contenuti
Ecco un breve video introduttivo su una libreria di contenuti e sul motivo per cui la tua strategia di marketing dei contenuti dovrebbe incorporare questa metodologia.
Molte aziende raccolgono articoli su argomenti simili nel tempo, ma il visitatore del tuo sito non farà clic e navigherà per trovare le informazioni di cui ha bisogno. È fondamentale combinare questi argomenti in un unico, completo e ben organizzato Mastercard articolo su ogni argomento centrale.
Come definire la tua libreria di contenuti
Per il tuo prodotto o servizio, la tua strategia per i contenuti dovrebbe essere coinvolta in ogni fase del il viaggio del compratore:
- Problema Identificazione – aiutare il consumatore o l'azienda a comprendere meglio il proprio problema e il dolore che sta causando a te, alla tua famiglia o alla tua azienda.
- Esplorazione della soluzione – aiutare il consumatore o l'azienda a capire come il problema può essere risolto da un video "how-to" attraverso prodotti o servizi.
- Costruzione dei requisiti – aiutare il consumatore o l'azienda a valutare a fondo ogni soluzione per capire cosa è meglio per loro. Questa è una fase significativa in cui puoi evidenziare la tua differenziazione.
- Selezione del fornitore - aiutare il consumatore o l'azienda a capire perché dovrebbero selezionare te, la tua attività o il tuo prodotto. È qui che desideri condividere la tua esperienza, certificazioni, riconoscimenti di terze parti, testimonianze dei clienti, ecc.
Per le aziende, potresti anche voler aiutare la persona che effettua la ricerca a capire come convalidare ciascuno dei tuoi concorrenti e posizionarti di fronte al proprio team per creare consenso.
- sezioni che sono stati progettati bene e facili da scorrere da sottotitoli a sottotitoli.
- Ricerca da fonti primarie e secondarie per fornire credibilità ai tuoi contenuti.
- Elenchi puntati con i punti critici dell'articolo chiaramente spiegati.
- Immagini. Una miniatura rappresentativa per la condivisione, diagrammi e foto, ove possibile, in tutto l'articolo per spiegarlo meglio e creare comprensione. La micrografia e l'infografica erano ancora migliori.
- Video e Audio per fornire una panoramica o una breve descrizione del contenuto.
Lavorando con il nostro cliente, a conteggio delle parole non era l'obiettivo finale; questi articoli sono passati da poche centinaia a poche migliaia di parole. Gli articoli più vecchi, più brevi e non letti sono stati eliminati e reindirizzati ai nuovi articoli più ricchi.
Backlinko ha analizzato oltre 1 milione di risultati e ha scoperto che la pagina media del ranking n. 1 aveva 1,890 parole
Backlinko
Questi dati hanno confermato la nostra premessa e le nostre scoperte. Ha trasformato il modo in cui guardiamo alla costruzione di strategie di contenuto per i nostri clienti. Non facciamo più ricerche e produciamo in serie articoli, infografiche e white paper. Progettiamo deliberatamente una libreria per i nostri clienti, controlliamo il loro contenuto attuale e diamo la priorità alle lacune necessarie.
Persino su Martech Zone, lo stiamo facendo. Mi vantavo di avere più di 10,000 post. Sai cosa? Abbiamo ridotto il blog a circa 5,000 post e continuiamo a tornare ogni settimana per arricchire i post più vecchi. Poiché sono stati trasformati in modo così drastico, li ripubblichiamo come nuovi. Inoltre, poiché spesso si classificano già e hanno collegamenti a ritroso, salgono alle stelle nei risultati dei motori di ricerca.
Guida introduttiva alla strategia per la libreria di contenuti
Per iniziare, ti consiglio di adottare questo approccio:
- Quali sono i potenziali clienti e i clienti che effettuano ricerche online ogni fase del viaggio dell'acquirente che li porterebbe a te o ai tuoi concorrenti?
- Che medium devi incorporare? Articoli, grafici, fogli di lavoro, white paper, casi di studio, testimonianze, video, podcast, ecc.
- Che corrente contenuto che hai sul tuo sito?
- Che riparazioni puoi inserire nell'articolo per rafforzarne e personalizzarne il contenuto?
- In ogni fase e in ogni articolo, cosa fa il motore di ricerca concorrenti"assomigliano agli articoli? Come puoi progettare meglio?
Scrivere su TuLa compagnia ogni settimana non funzionerà. Devi scrivere dei tuoi potenziali clienti e dei tuoi clienti. I visitatori non vogliono esserlo venduto; vogliono fare ricerche e ottenere aiuto. Se vendo una piattaforma di marketing, non si tratta solo di ciò che possiamo realizzare o di ciò che i nostri clienti stanno realizzando utilizzando il software. È così che ho trasformato la carriera del mio cliente e l'attività per cui hanno lavorato.
Aiutare i tuoi clienti e potenziali clienti spinge il tuo pubblico a riconoscere competenza e autorità nel settore. E il contenuto potrebbe non essere limitato al modo in cui i tuoi prodotti e servizi aiutano i tuoi clienti. Potresti anche cosa includere articoli su regolamentazione, occupazione, integrazioni e praticamente qualsiasi altro argomento con cui i tuoi potenziali clienti stanno lottando al lavoro.
Come ricercare gli argomenti della libreria di contenuti
Inizio sempre con tre risorse di ricerca per i contenuti che sviluppo:
- Parole chiave organiche e ricerca competitiva da soli SEMRush per identificare gli argomenti e gli articoli più ricercati associati al potenziale cliente che desidero attrarre. Tieni a portata di mano anche un elenco degli articoli sulla classifica! Ti consigliamo di confrontare il tuo articolo per assicurarti di essere migliore di loro.
- Ricerca socialmente condivisa da soli BuzzSumo. BuzzSumo tiene traccia della frequenza con cui gli articoli vengono condivisi. Se riesci a incrociare la popolarità, la condivisibilità e scrivere il miglior articolo sull'argomento, le tue possibilità che produca coinvolgimento e entrate sono molto più alte. BuzzSumo ha scritto di recente un ottimo articolo su come usarlo per Analisi del contenuto.
- Globale analisi tassonomia per assicurarti che il tuo articolo copra tutti gli argomenti secondari associati a un argomento. Check-out Rispondi al pubblico per alcune sorprendenti ricerche sulla tassonomia degli argomenti.
Comprendere e soddisfare le esigenze specifiche del pubblico target è fondamentale. Costruendo una libreria di contenuti che affronti le sfide e i fattori di successo rilevanti per i tuoi clienti, puoi affermare il tuo marchio come leader di pensiero e risorsa preziosa. Questa guida delinea un approccio strategico alla creazione di una libreria di contenuti integrata da un calendario di contenuti dinamico per articoli non sempre attuali, garantendo che i tuoi contenuti rimangano pertinenti, coinvolgenti e informativi.
Coinvolgere il pubblico target
Inizia segmentando il tuo pubblico target in base ai loro ruoli, settori e sfide che devono affrontare. Questa segmentazione ti aiuterà a personalizzare i tuoi contenuti per soddisfare esigenze specifiche, rendendoli più pertinenti e di impatto. Per ogni segmento, considerare:
- Le sfide comuni che affrontano nei loro ruoli.
- Le soluzioni che la tua azienda può fornire.
- Le caratteristiche e i vantaggi dei tuoi prodotti sono rilevanti per loro.
- Le tendenze e i cambiamenti all’interno del settore che li influenzano.
La tua libreria di contenuti dovrebbe essere composta da due tipi principali di contenuti: sempreverde ed in corso.
Contenuti sempreverdi
Contenuti sempreverdi si concentra su argomenti senza tempo che rimangono rilevanti per lunghi periodi. Questi contenuti costituiscono la base della tua libreria, offrendo approfondimenti sul tuo settore, sui tuoi prodotti e sui valori aziendali. Include:
- Sfide e soluzioni fondamentali nel tuo settore.
- Principali caratteristiche del prodotto, vantaggi e guide all'utilizzo.
- Valori aziendali fondamentali e dichiarazioni di missione.
- Guide di settore di base e migliori pratiche.
Contenuti in corso
Contenuti in corso affronta le tendenze attuali, gli aggiornamenti e gli eventi. Questo contenuto è dinamico e riflette gli ultimi sviluppi nel tuo settore, attività e prodotti. Include:
- Analisi e previsioni delle tendenze del settore.
- Lancio di nuovi prodotti e aggiornamenti delle funzionalità.
- Storie di successo dei clienti e casi di studio.
- Prossimi eventi, webinar e opportunità di partecipazione.
Creazione di un calendario dei contenuti per articoli non sempreverdi
Un calendario dei contenuti è fondamentale per pianificare ed eseguire la tua strategia di contenuti in corso. Garantisce che i tuoi contenuti siano tempestivi, pertinenti e in linea con i tuoi obiettivi di marketing. Ecco come crearne uno:
- Identificare le date chiave: Contrassegna eventi importanti del settore, date di lancio dei prodotti e tendenze stagionali rilevanti per il tuo pubblico.
- Pianificare i rilasci dei contenuti: Pianifica gli articoli in modo che coincidano con queste date chiave, consentendo al tuo pubblico un tempo sufficiente per interagire con il contenuto.
- Diversifica i tuoi contenuti: Incorpora un mix di formati, come post di blog, video e infografiche, per mantenere i tuoi contenuti coinvolgenti e accessibili.
- Allocare risorse: Assicurati di disporre delle risorse necessarie, inclusi scrittori, designer ed esperti in materia, per produrre contenuti di alta qualità nei tempi previsti.
- Monitorare e regolare: Utilizza l'analisi per monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti e adattare il tuo calendario secondo necessità per riflettere gli interessi del pubblico e i modelli di coinvolgimento.
Implementazione della libreria di contenuti
- Controlla il contenuto esistente: Esamina la tua attuale libreria di contenuti per identificare lacune e opportunità per contenuti nuovi o aggiornati.
- Coinvolgi il tuo pubblico: Utilizza i social media, le newsletter e altri canali per promuovere i tuoi contenuti e coinvolgere il tuo pubblico, incoraggiando feedback e partecipazione.
- Iterazione ed evoluzione: Perfeziona continuamente la tua strategia di contenuti in base al feedback del pubblico, alle metriche di coinvolgimento e agli sviluppi del settore.
Seguendo questo approccio completo alla creazione della tua libreria di contenuti e al mantenimento di un calendario di contenuti dinamico, puoi garantire che le tue attività di vendita e marketing siano informative e di grande impatto. Questa strategia non solo posiziona il tuo marchio come autorità del settore, ma supporta anche direttamente il successo del tuo pubblico, favorendo il coinvolgimento e la lealtà a lungo termine.
Man mano che combini articoli più vecchi in articoli nuovi e più completi, assicurati di sostituire i vecchi articoli con reindirizzamenti. Cerco spesso come si classifica ogni articolo e quindi utilizzo il miglior permalink di posizionamento per il nuovo articolo. Quando lo faccio, i motori di ricerca spesso lo classificano ancora più in alto. Poi, quando diventa popolare, sale alle stelle.
La tua esperienza con i contenuti
Considera il tuo articolo come un pilota che sarebbe arrivato per un atterraggio. Il pilota non è concentrato sul terreno... prima cerca punti di riferimento, scende e poi si concentra sempre di più finché l'aereo non è atterrato.
Le persone inizialmente non leggono un articolo parola per parola; lo scansionano. Ti consigliamo di utilizzare in modo efficace titoli, grassetto, enfasi, citazioni in blocco, immagini e punti elenco. Ciò consentirà agli occhi del lettore di scansionare e quindi mettere a fuoco. Se si tratta di un articolo lungo, potresti anche voler iniziare con un sommario che è tag di ancoraggio in cui l'utente può fare clic e saltare alla sezione che gli interessa.
Se vuoi la migliore libreria, le tue pagine devono essere fantastiche. Ogni articolo dovrebbe avere tutti i mezzi necessari per avere un impatto sui visitatori e fornire loro pienamente le informazioni necessarie. Deve essere ben organizzato, professionale e avere un'esperienza utente eccezionale rispetto ai tuoi concorrenti:
Non dimenticare il tuo invito all'azione
Il contenuto è inutile a meno che tu non voglia che qualcuno agisca su di esso! Assicurati di far sapere ai tuoi lettori cosa c'è dopo, quali eventi hai in programma, come possono programmare un appuntamento, ecc.