6 validi motivi per acquistare un elenco di potenziali clienti B2B o B2C

acquistare dati aziendali

Riesci a sentire le urla? Wow.. Jenn Lisak ha fatto quando ha pubblicato su Twitter per i luoghi in acquistare elenchi di attività commerciali accurati. Gli ululati di dispiacere furono immediati e la nostra agenzia fu persino etichettata come non etica da una persona. I tweet erano così ridicoli che Jenn lo ha rimosso e ha interrotto la conversazione.

Quando Jenn mi ha detto la reazione, ero davvero irritato. Innanzitutto, l'ironia di qualcuno su una piattaforma che commercializza e vende i suoi dati apertamente è un po 'ironico. In secondo luogo, la reazione immediata che Jenn ha ricevuto è stata incomprensibile. Nonostante la grazia, l'umiltà e la competenza di Jenn ... le persone che l'hanno seguita hanno subito pensato che le liste sarebbero state usate per il male.

Il presupposto era che queste liste dovevano SPAM tra le persone. Sì ... un esperto di marketing e un'agenzia specializzata nella comunicazione e-mail, partner di un piattaforma di email marketinge ha una partnership chiave con a piattaforma di deliverability... in qualche modo penserebbe che sia una buona idea iniziare a inviare spam alle aziende.

Ltd.

Quando lavoravo nel settore del direct mail, acquistavamo elenchi senza sosta. Diamine, una delle strategie incredibili che la campagna del presidente Obama ha fatto è stata quella di acquistare milioni di record di informazioni personali per sviluppare programmi di sensibilizzazione della comunità in cui avevano senso ... portandolo a battere Hillary Clinton (che possedeva il database Democratic) e ad ottenere la leadership nel elezione.

L'acquisto di dati dovrebbe essere un investimento per ogni azienda! A SPAM? Piuttosto il contrario!

L'utilizzo dei dati aziendali consente agli esperti di marketing di realizzare un sacco di campagne altamente mirate che li aiutano a evitare del tutto lo SPAM!

  1. Aggiunta di dati agli elenchi di clienti esistenti può aiutarti a fornire informazioni aziendali aggiornate, dati di segmentazione, informazioni di contatto e altre informazioni chiave. Queste informazioni possono aiutarti a sviluppare campagne altamente mirate con estrema precisione.
  2. Dati di pulizia può tenerti lontano dalle liste nere, aumentare il posizionamento della tua casella di posta, aiutarti a evitare i filtri della posta indesiderata e migliorare la consegna complessiva. I dati invecchiano, soprattutto gli indirizzi e-mail aziendali dove c'è un elevato turnover. Acquisto di elenchi aggiornati o pulire le tue liste attuali può portare enormi miglioramenti nell'apertura, nelle percentuali di clic e nelle conversioni al tuo email marketing.
  3. Trovare contatti che è andato avanti può aiutarti a espandere la tua attività. Se ho lavorato con un contatto in un'azienda e abbiamo avuto successo, trovare dove si è trasferito e reintrodurre i tuoi prodotti e servizi può aiutarti a riaverli! Sebbene la fidelizzazione sia la politica migliore, anche i clienti di remarketing che sono passati è abbastanza efficace!
  4. Analisi del profilo - I sondaggi sui clienti e la raccolta dei dati sono ottimi, ma l'aggiunta di dati può fornirti tutte le informazioni di cui la tua azienda ha bisogno per aiutare a capire le persone o le aziende con cui stai già facendo affari. I dati demografici e aziendali possono aiutarti a comprendere i settori e la geografia che stai raggiungendo (o meno), aiutarti a sviluppare strategie di contenuto mirate e aiutarti a determinare i percorsi pubblicitari ottimali per trasmettere il messaggio giusto alla persona giusta.
  5. New Business - capisci la tua penetrazione nel mercato? Ci sono nuove aziende là fuori o nuove prospettive là fuori a cui dovresti fare marketing? I nuovi elenchi di attività commerciali sono una miniera d'oro per molti settori! Non per SPAMMING, ma per trovare e costruire relazioni con loro. Se sei un'agenzia che fornisce servizi di branding e design, a chi è meglio fare marketing di un elenco di aziende che hanno appena presentato domanda e ricevuto le loro licenze commerciali. In quale altro modo li troveresti senza avere i dati?
  6. Elenchi di potenziali clienti - sei un'azienda che ha appena ricevuto una sfilza di fondi di investimento? È ora che tu inizi a individuare attivamente potenziali clienti e a vendere loro. Non puoi aspettare che gli sforzi di marketing in entrata basati sui permessi prendano piede e le persone bussino alla tua porta ... perderai gli investitori e la tua opportunità. Gli elenchi di potenziali clienti possono aiutare il tuo team di vendita a indirizzare meglio le chiamate che fanno e la posta con cui il tuo reparto marketing può contattare. Non c'è modo di farlo senza un acquisto di dati.

Hai acquistato dati mirati per la tua azienda? Ho lavorato per un sacco di aziende, ho lavorato nel database e nel marketing diretto e ora online. Riconosciamo assolutamente che gli sforzi di marketing in entrata basati su autorizzazioni portano a risultati di business incredibili per le aziende. Ma non ignoriamo il fatto che i dati acquistati possono anche aiutare a valutare, analizzare, migliorare e indirizzare migliori sforzi di vendita e marketing. C'è un ottimo ritorno sui dati acquistati!

Alimentato dal nostro sponsor, Neverbounce.

Commenti

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    Adoro questo post Douglas!

    L'acquisto di elenchi di e-mail ottiene un brutto colpo, ma può essere un ottimo modo per raggiungere un maggior numero di destinatari mentre gli sforzi di marketing in entrata guadagnano terreno. Lavoro personalmente per una società chiamata Clickback che lavora specificamente con le aziende B2B e i loro sforzi di marketing in uscita.

    Sicuramente un articolo che condividerò!

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