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Chasing The Tail: Harry Potter e la coda lunga

Il sabato inizia con la mia tappa fissa alla libreria locale. Mi è capitato di vedere il libro Se Harry Potter diventasse Generale Elettrico. Questa non è una recensione del libro (che consiglierei); è un articolo sull'utilizzo di Harry Potter per accelerare la portata e le vendite di questo libro.

sto leggendo La lunga coda, che parla dell'intrigante concetto secondo cui i progressi tecnologici nei computer, in Internet e nella distribuzione guidano le vendite di prodotti che non rientrano nei percentili più alti. E' un libro fantastico. Avendo appena letto Freakonomics, Penso che questo sia il complimento perfetto.

Osservando il titolo del libro, ho trovato interessante il fatto che l'autore Tom Morris, un autore affermato con ottime recensioni, abbia sfruttato il successo di Harry Potter per spingere il suo libro su per la coda. I visitatori di Amazon chi cerca Harry Potter troverà questo libro al numero 30 nei risultati di ricerca. Harry Potter potrebbe essere la serie di libri di maggior successo di tutti i tempi. Bambini e genitori stanno in fila e hanno fame del prossimo libro. Mentre sfogliano Amazon, non posso fare a meno di chiedermi quante migliaia di loro abbiano acquistato questo libro, ignari della sua esistenza.

Sono anche curioso di sapere se questa fosse una deliberata strategia di marketing del signor Morris e del suo editore! Il suo libro è valutato al numero 66,951 su Amazon, mentre il suo ultimo libro è al numero 154,295. Tom Morris è diventato uno scrittore migliore negli ultimi tre anni? Oppure il suo libro ha inseguito Harry Potter e lo ha portato più in alto La lunga coda?

La strategia di utilizzare un marchio famoso come Harry Potter intitolare un libro sulla leadership e sulle pratiche aziendali è un'abile mossa di marketing che serve a molteplici scopi:

  1. Il riconoscimento del marchio: Harry Potter è un marchio riconosciuto a livello mondiale che cattura l'attenzione immediata. Le persone che sono fan della serie o semplicemente consapevoli del suo significato culturale hanno maggiori probabilità di notare il libro.
  2. Curiosità e coinvolgimento: Il titolo promette una prospettiva unica combinando il magico mondo di Harry Potter con i principi di leadership e gestione in un contesto aziendale come quello della General Electric. Ciò può stuzzicare la curiosità di potenziali lettori interessati ad approcci nuovi e creativi alla leadership.
  3. Ricorso interdemografico: La serie Harry Potter trascende le barriere di età e demografiche. Associandosi ad esso, il libro può attrarre un'ampia gamma di lettori, compresi quelli che normalmente non leggono libri di economia ma sono attratti dalla novità del riferimento a Harry Potter.
  4. Autorità per associazione: Collegando i concetti del mondo di Harry Potter con la saggezza degli affari del mondo reale, l'autore può creare una percezione di profondità e intuizione che può conferire al libro ulteriore credibilità.
  5. Differenziazione: In un mercato affollato, i libri che offrono un punto di vista distinto su un argomento popolare possono risaltare. Utilizzando Harry Potter nel contesto della leadership e della strategia aziendale differenzia il libro da altra letteratura sulla leadership e sul management.
  6. Valori condivisi e lezioni: I valori e le lezioni derivate dalla serie Harry Potter, come il coraggio, l'integrità e il lavoro di squadra, si applicano anche al business e alla leadership, creando un collegamento tematico avvincente.

Questa strategia aiuta il libro a sfruttare la popolarità esistente e la base di fan per massimizzare la sua portata e il suo appeal, traducendosi potenzialmente in migliori vendite e in una discussione e un'applicazione più approfondite dei suoi contenuti.

Azione supplementare:

Il signor Morris ha risposto assicurandomi che questo non era il suo intento (anche se credo che sia un'ottima strategia). Gli ho anche detto che mi è piaciuto il suo libro pur non avendone mai letto uno Libro di Harry Potter. La sua risposta:

Il libro è scritto in modo tale da non presupporre conoscenze o fandom riguardanti Harry Potter. Ho sentito parlare di gruppi di amministratori delegati che non hanno mai letto una parola di Potter e che scrivono elogiando il libro! Grazie per la tua gentile email! Spero che troverete il nuovo libro piacevolmente nuovo e stimolante per le vostre ulteriori riflessioni! Alcuni mi hanno detto che il capitolo sulle bugie valeva da solo il prezzo del libro.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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