5 suggerimenti per convertire con successo il tuo potenziale cliente online in un cliente

chiudere i contatti di vendita

Abbiamo condiviso quanto sia incredibile il file Aggiorna l'app era ieri. Li ho scoperti quando ho ricevuto questa infografica da condividere da loro, Come chiudere un'iniziativa di vendita. Il viaggio che descrivono nell'email fondamentalmente inizia dopo i il lead viene acquisito tramite il marketing.

I 5 suggerimenti per chiudere un lead

  1. Usa un CRM - Certo, devi avere un posto dove andare registra il lead, acquisisci ulteriori informazioni su di loro, dai loro priorità e lavora fino alla conclusione. Customer Relationship Management i sistemi sono progettati per attività di acquisizione, conservazione e upselling raccogliendo i dati in un repository centrale sul cliente. Se il tuo team di vendita è fortunato, utilizza un sistema di gestione del processo di vendita in linea con esso. Salesvue sono clienti.
  2. Sii disponibile e informato - Il tempo di reazione è importante e la maggior parte dei contatti ti è già arrivata dopo aver cercato i tuoi prodotti e servizi online. Ciò significa che il tuo team di vendita deve essere pronto a rispondere rapidamente e in modo completo alle domande dei potenziali clienti, altrimenti potresti perdere la vendita.
  3. Trova un terreno comune - Ricerca il tuo potenziale cliente per aiutarti a personalizzare il processo di vendita. Il Aggiorna l'applicazione è costruito appositamente per questo! Inoltre, se disponi di un'ottima soluzione di automazione del marketing che valuta e raccoglie informazioni sul comportamento del tuo lead, puoi davvero dare ai tuoi venditori le informazioni di cui hanno bisogno per personalizzare e chiudere il lead più facilmente.
  4. Incontra faccia a faccia - Sebbene i grandi impegni spesso lo richiedano, non sono così convinto. Abbiamo chiuso molte attività molto grandi sul Web e le riunioni faccia a faccia non erano necessarie con webinar e webmeetings. ReadyTalk è un cliente. È molto probabilmente più facile chiudere faccia a faccia in modo da poter creare fiducia più facilmente, ma non è ancora necessario nell'era di Internet.
  5. Negozia e segui – Potrebbe mancare un passaggio prima di questo, ovvero identificare i punti deboli del cliente e determinare il budget in modo da poter personalizzare una proposta. Non negoziamo troppo... capiamo di cosa ha bisogno il nostro cliente e determiniamo se possiamo realizzarlo o meno con i suoi vincoli di budget. Quindi fissiamo le aspettative su quanto successo potremmo avere.

Purtroppo, l'infografica lo fa notare quasi la metà di tutti i venditori non segue mai con un piombo. Questa è una pillola difficile da ingoiare per il team di marketing poiché stanno lavorando così duramente per guidare i lead!

Come chiudere un lead di vendita

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