Abilitazione alle vendite

Non ho concorrenza

mani in alto.jpgSo che suona arrogante. Non lo intendo in questo modo. Ogni volta che qualcuno menzionava la concorrenza in un'azienda in cui lavoravo, mi facevo beffe. Io ho sempre. Qualcuno una volta mi ha detto che è impossibile guardarsi alle spalle e continuare a correre a tutta velocità. Credo che la paura paralizzi le aziende.

credo in coopetizione.

Non sto sostenendo ignorando la concorrenza ... ogni azienda dovrebbe comprendere i vantaggi che portano in tavola. Più importante dei tuoi vantaggi competitivi, tuttavia, è se esiste o meno una corrispondenza tra tali vantaggi e il reali esigenze del cliente. Sto sviluppando la mia attività da zero in questo momento e nei primi giorni ho accettato ogni lavoro che potevo solo per assicurarmi di rimanere a galla. Col senno di poi, non è stata una buona decisione ... avrei potuto segnalare molti di quei progetti ei clienti sarebbero stati altrettanto felici, forse più felici.

Il mio obiettivo ora è creare partnership con grandi agenzie, società di pubbliche relazioni e continuare ad aumentare i rapporti che ho con clienti molto grandi. Questa settimana ho segnalato due buone prospettive al mio concorrenza. Era la cosa giusta da fare. Non posso fornire a queste relazioni l'attenzione che meritano e non ho le risorse per garantire il loro successo ... quindi perché dovrei rischiare la mia reputazione su di esso?

Qui a Indianapolis, c'è un grande gruppo di persone di talento che possono fornire servizi simili che fornisco io. Alle aziende piace Obiettivo esattoT, Proprio su interattivo, Compendioe un certo numero di agenzie di web design e sviluppo hanno prodotti e servizi che potrei fornire ... ma non lo farò. Hanno investimenti, infrastrutture, assistenza clienti e risorse che io non ho. È meglio per il cliente.

Dal punto di vista dei social media, ci sono un bel po 'di noi in città ... che credo siano tutti miei amici. Mentre ci avviciniamo ad alcune delle grandi società della città, ognuno di noi porterà la propria prospettiva sul tavolo. Non mi preoccupa competere con loro a questo livello. Ancora una volta, sono più preoccupato che la società ottenga il destra risorsa. Se li riferisco ed è un successo, vinciamo tutti. Non vedo l'ora di segnalarli, la mia concorrenza fa affari e riceverò la prima chiamata anche alla prossima occasione.

Recentemente, una (enorme) azienda locale mi ha dato la possibilità di spingermi a fornire loro alcuni servizi gratuiti. Li ho semplicemente indirizzati a un collega che per primo ha verificato con me. Quando si è ripreso, sono tornati da me e ho fatto sapere loro che non ero interessato.

D'altra parte, ci sono alcune agenzie in città che ora indossano con orgoglio l'appellativo di ottimizzazione dei motori di ricerca o esperienza sui social media. Sebbene non abbiano aggiunto nessuno al loro staff con tale esperienza, né abbiano ottenuto risultati con i clienti in quelle arene, continuano a depredare le aziende alla ricerca di quei servizi. Sono opportunisti, forniscono ogni servizio che chiunque voglia chiedere. Non mi piace quello che stanno facendo e parlo contro di loro il più spesso possibile.

Se siete alla ricerca di un search engine optimization provider, fai alcune ricerche e troverai chi sta vincendo la ricerca. È così facile. Se stai cercando un file esperto di social media, partecipa ad alcuni eventi regionali, controlla chi ha avviato le reti regionali di successo e osserva chi ha i grandi seguaci. Diventerà molto chiaro chi ha l'esperienza e chi no. Gli opportunisti lasciano una scia di lacrime.

Non credo di avere concorrenza. Il mio lavoro è vedere se sono adatto al dolore che l'azienda ha. Se non sono d'accordo, sto andando avanti. Ecco perché i miei impegni stanno crescendo, sto ottenendo più tempo per lavorare su cose che mi piacciono, i miei clienti vedono i risultati che vogliono e sono felice ... e ancora al verde;).

Cosa pensi? Fai veramente hai qualche concorrenza?

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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