Marketing collaborativo con Google Spreadsheets

Fogli di lavoro Google

Stasera mi sono consultato con la Camera di Commercio locale per discutere i rinnovi dei soci. La Camera è un'organizzazione fantastica, ma è un ottimo esempio di un servizio in cui i rinnovi sono il cuore pulsante dell'organizzazione. Sono abbastanza certo che la Camera probabilmente perderà soldi per le persone che si iscrivono nel primo anno. Tuttavia, dopo quell'anno, la loro redditività aumenta e il valore per il membro della Camera non diminuisce mai.

Fogli di lavoro Google

Stasera ho parlato con un collega, Darrin Gray, su come potremmo facilmente creare un sito collaborativo in cui i membri che assistono con i rinnovi potrebbero monitorare i loro contatti con nuovi membri o membri che potrebbero essere a rischio. Abbiamo parlato dello sviluppo di un sito Web, qualcosa che richiederebbe poche migliaia di dollari e poche settimane per essere completato. Darrin ha spinto per una soluzione migliore e alla fine l'ha detto ... "Vorrei che potessimo semplicemente lanciare un foglio di calcolo da qualche parte in cui la gente potesse semplicemente aggiornare le proprie informazioni."

Voila! Fogli di lavoro Google. Un mio amico, Dale, ha condiviso con me un foglio di calcolo poche settimane fa e mi sono ricordato che mi ha detto di controllarlo. C'è voluto fino a stasera, ma l'ho fatto ed è fantastico. Dopo aver salvato il foglio di lavoro, hai la possibilità di invitare persone a modificare o visualizzare il foglio di lavoro.

Ho aggiunto un suggerimento per Google per il controllo della versione (per bloccare lo stupido che cancella tutte le righe per sbaglio), oltre alle autorizzazioni a livello di foglio. In questo caso, potremmo creare un foglio per ogni membro assistente per tenere traccia dei membri a rischio assegnati.

Che ottimo strumento, però! Penso che funzionerà. Darrin e io abbiamo aiutato la Camera ad analizzare le loro attività per alcune analisi di prospezione predittiva negli ultimi due anni. L'anno scorso, ho sviluppato un punteggio Z proprietario basato su SIC, anni di attività, numero di dipendenti e volume di vendita totale. Questo ci ha permesso di esaminare e ottenere un decimo delle prospettive per i loro team di vendita da contattare. I risultati della campagna sono stati superiori alla media, ma quest'anno stiamo modificando il modello per migliorare i risultati.

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