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La guida definitiva: come vendere su Amazon

Questa settimana ci siamo trovati benissimo conversazione con Randy Stocklin sul nostro podcast. Randy è un esperto di e-commerce e ha co-fondato One Click Ventures, che possiede tre grandi rivenditori online nel settore degli occhiali. Un argomento che abbiamo toccato è stata l’importanza di vendere su Amazon.

Con la sua incredibile portata, Amazon non dovrebbe mai essere liquidato come mezzo di vendita e distribuzione dei tuoi prodotti. Il volume degli acquirenti di Amazon supera di gran lunga lo svantaggio di non avere una relazione con il cliente. Amazon attira oltre 150 milioni di visitatori al mese.

La chiave è usare guide come questa per imparare il più possibile, battere la concorrenza ed evitare di sprecare denaro in errori stupidi. Il mercato è davvero competitivo e più ne sai, meglio sarai equipaggiato per vincere la concorrenza. 

Ron Dod, Visite

visita è un'agenzia di marketing per la ricerca e-commerce e ha messo insieme un articolo approfondito con quasi tutti i dettagli necessari per decidere come vendere su Amazon, le decisioni critiche che devi prendere e come iniziare :

  1. Piano di vendita Amazon – determina se vuoi essere un venditore individuale o un venditore professionale.
  2. Commissioni del venditore Amazon - Quando si vende su Amazon, possono essere applicate commissioni di evasione, spedizione, chiusura e segnalazione.
  3. Adempimento - Gestione da parte di Amazon (FBA) o Gestione della rete commerciale (MFN) sono opzioni per portare i tuoi prodotti dal magazzino alla porta di casa.
  4. Seleziona i tuoi prodotti - Potresti non volere l'intero inventario su Amazon, quindi vengono forniti dettagli sulla selezione dei migliori prodotti desiderati.
  5. Imposta i tuoi prodotti - Una cosa è pubblicare un prodotto e un'altra è farlo apparire nelle ricerche e ottenere grandi vendite.

Amazon offre una piattaforma redditizia per coloro che cercano di aumentare le proprie entrate o aumentare le vendite e-commerce esistenti. I guadagni potenziali vanno da una somma modesta a un reddito sostanziale a sei cifre, a seconda della tua dedizione e del tuo approccio strategico al mercato di Amazon. Qui trova il suo pubblico una vasta gamma di prodotti, dagli articoli di seconda mano agli integratori sanitari.

A partire da Amazon: semplificato ed efficiente

Per i nuovi arrivati, il punto di ingresso accessibile di Amazon e la configurazione semplificata sono vantaggiosi, soprattutto se paragonati alla complessità e ai costi legati alla creazione di negozi di e-commerce tradizionali. Il successo dipende dalla comprensione del mercato, dalla selezione del prodotto giusto e dall'ottimizzazione dei dati di prodotto. Questa guida fornisce approfondimenti e strategie per superare la concorrenza ed evitare errori costosi in un mercato altamente competitivo.

Scegli il tuo piano di vendita Amazon

Amazon presenta due piani di vendita principali: individuale e professionale.

  • Piano venditore individuale: adatto per le prove iniziali, questo piano prevede una commissione di $ 0.99 per articolo venduto ed è ideale per i venditori a basso volume. È limitato in funzionalità come caricamenti collettivi e analisi avanzate.
  • Piano venditore professionale: con un abbonamento mensile di $ 39.99 e nessuna commissione per articolo, questo piano è consigliato ai venditori che mirano a oltre 40 vendite al mese. Offre vantaggi come l'idoneità alla Buy Box, caricamenti collettivi, integrazioni di terze parti e strumenti di reporting completi.

Comprendere la struttura tariffaria di Amazon

La vendita su Amazon comporta varie commissioni, tra cui spese di spedizione, segnalazione e commissioni di chiusura variabili. Per gli utenti Logistica di Amazon (FBA), si applicano costi aggiuntivi.

  • Spese di spedizione: variano in base alla categoria del prodotto e al servizio di spedizione.
  • tasse di rinvio: addebitate in base alla vendita, queste commissioni differiscono tra prodotti multimediali e non multimediali e variano a seconda delle categorie.
  • Commissioni di chiusura variabili: Questi dipendono dalla categoria del prodotto e dal servizio di spedizione.

Sfruttare Logistica di Amazon (FBA)

Logistica di Amazon offre vantaggi significativi, come l'idoneità alla spedizione gratuita in 2 giorni per i membri Prime e la gestione dell'evasione degli ordini e dei resi. Tuttavia, è essenziale considerare le commissioni aggiuntive e l'impatto sul fatturato delle scorte e sui margini di profitto.

Trovare prodotti redditizi per Amazon

Selezionare i prodotti giusti è fondamentale. Strumenti come Google Keyword Planner e Merchant Words aiutano a identificare i prodotti ad alta richiesta. Considera il peso, la durabilità e la domanda del mercato per garantire la redditività e ridurre al minimo i rendimenti.

Impostazione di elenchi di prodotti di successo su Amazon

Elenchi di prodotti efficaci sono fondamentali per attirare i clienti. Gli elementi su cui concentrarsi includono:

  • Prodotto: titoli chiari e descrittivi differenziano il tuo prodotto.
  • Punti elenco e descrizione del prodotto: evidenzia funzionalità, vantaggi e casi d'uso.
  • Search Terms - Termini di ricerca: utilizza parole chiave pertinenti per una migliore visibilità.
  • Immagini: Immagini di alta qualità seguendo le linee guida di Amazon.

Il successo su Amazon richiede la comprensione dei suoi piani di vendita, della struttura delle commissioni e delle complessità della selezione dei prodotti e dell'ottimizzazione delle inserzioni. Questa guida è una tabella di marcia per affrontare questi aspetti in modo efficace, posizionandoti per il successo nel competitivo mercato di Amazon.

Inizia a vendere su Amazon

Come vendere su Amazon
Fonte: visita

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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