Il valore e il ROI delle conferenze

conferenza sul bilancio

conferenza sul bilancioLa prima conferenza a cui ho partecipato è stata una mostra regionale della tecnologia industriale. Ero un elettricista industriale in un giornale e il mio capo non avrebbe pagato per questo. Così ho pagato a modo mio. Avevamo un sistema di trasporto con interruttori di prossimità magnetici elettronici che dovevano avere un margine talmente stretto dall'attrezzatura che si sarebbero strappati tutto l'anno. Ne abbiamo esaminati centinaia e ciascuno costava centinaia di dollari. Allo spettacolo, ho trovato un'azienda che ne ha realizzato una serie con tutte le forme, dimensioni e impostazioni di distanza di prossimità. Abbiamo testato un nuovo sensore meno costoso che aveva una distanza più ampia ... e non abbiamo mai dovuto sostituirlo di nuovo.

La conferenza ha fatto risparmiare alla nostra azienda decine di migliaia di dollari, ma il mio capo non avrebbe speso circa 20 dollari per entrare. È stata una lezione di vita per me che le conferenze valgono il loro peso in oro. Quindi mi allarma che ci siano così tante aziende che non hanno nemmeno un budget per partecipare a una conferenza regionale, nazionale o virtuale! Nostro Zoomerang un sondaggio settimanale ha mostrato che oltre il 25% non ha budget per nessuna conferenza! Le conferenze sono macchine di ideazione. Non solo ti eccitano perché sei circondato da coetanei, ricaricano il tuo processo di pensiero e ti fanno pensare fuori dalla nebbia della tua azienda.

  • Conferenze nazionali - ad essere onesti, vado raramente a una sessione di una conferenza nazionale! Trascorro il mio tempo nella hall dei venditori e cammino avanti e indietro in contatto con i leader del settore. Di notte, mi puoi trovare in ogni bar dell'hotel che ospita gli ospiti. Le conversazioni con i leader del settore sono sorprendenti. Se lasci che il tuo dipendente partecipi a una conferenza nazionale, dai loro un budget per il bar in modo che possa acquistare un potenziale cliente, un venditore o un leader del settore un paio di drink. È lì che avviene la magia!
  • Conferenze regionali - se vuoi sembrare grande a livello nazionale, devi essere grande a livello regionale. Adoro condurre le sessioni alle conferenze regionali. Mi offre l'opportunità di testare nuove presentazioni con un pubblico familiare e incontrare talenti locali. Partecipo a sessioni di conferenze regionali e dopo spesso salto i drink. A volte le sessioni sono un po 'imprecise o commerciali ... ma in genere me ne vado con le informazioni che posso usare. Queste conferenze sono piuttosto economiche, quindi il ROI è più facile da realizzare.
  • Conferenze virtuali - se sei un venditore o un oratore, non c'è miglior ritorno sull'investimento di una conferenza virtuale. Le persone partecipano a questi eventi per imparare e acquistare. Se avessero voluto incontrare l'oratore, sarebbero andati alla conferenza. Il business che otteniamo dalle conferenze virtuali (per le ultime 2 aziende con cui ho lavorato) è stato incredibile. Se sei un partecipante, è fantastico: puoi andartene, tornare, vedere ogni demo che avresti sempre voluto e farlo dalla tua scrivania (o divano).

Nessuna conferenza? Sono onesto e ti dico che il tuo cervello (o se sei il capo ... il cervello dei tuoi dipendenti) si sta trasformando in poltiglia. Esci dall'ufficio e vai a ricaricarti! Se sei un capo, sfida i tuoi dipendenti a tornare con 3 strategie chiave che supereranno le spese di viaggio e il costo del biglietto. Se sei un dipendente, prometti al tuo capo che tornerai con 3 strategie chiave che supereranno la spesa!

Per trovare conferenze, mi piace Plancast Lanyrd. Le mie 3 grandi conferenze preferite sono state BlogEsposizione Mondiale, Coinvolgimento di Webtrendse Connessioni ExactTarget. A livello locale qui in Indiana, BlogIndiana è uno dei preferiti. E le conferenze virtuali: adoro tutte le Social Media Examiner eventi e un sacco di altri!

Per favore commenta con le tue conferenze preferite e se sono nazionali, regionali o virtuali!

Commenti

  1. 1

    Ottimo post, Douglas. Le conferenze sono modi eccezionali per entrare in contatto con altre persone che la pensano allo stesso modo. Torno sempre da loro sentendomi rinvigorito ed entusiasta di una sfilza di nuove connessioni che ho fatto. Di solito torno anche con almeno un'idea che ha un impatto sostanziale sulla mia attività. Incoraggio tutte le aziende ad assicurarsi di partecipare alle conferenze importanti nella loro nicchia. 

  2. 2

    Oltre alle opportunità di networking, che valgono il prezzo di ammissione alla maggior parte delle conferenze, concentrare gli sforzi su particolari mercati verticali può anche essere molto produttivo. Il CES è ottimo per immergersi nella tecnologia più recente e migliore per i consumatori, ma stabilire collegamenti alle conferenze sanitarie regionali, ad esempio, può darti una traccia interna sul marketing della tecnologia sanitaria, che è in forte espansione in questo momento.

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