Marketing mirato, non bulbi oculari

contenuto vs intento

bulbi oculariI marketer della vecchia scuola sembrano sempre rimanere bloccati su numero di bulbi oculari. Sono sempre stato un database e un marketer diretto, quindi mi è piaciuto ottenere il destra bulbi oculari piuttosto che spingere pubblicità davanti a tutti loro.

Anche le aziende come le Pagine Gialle amano pubblicizzare i grandi numeri. L'ho letto una volta L'87% della popolazione statunitense ha utilizzato le Pagine Gialle nel 2007. Nella lettura della stampa fine, questo è stato ipotizzato attraverso un sondaggio telefonico. Ci sono troppe domande che devono essere poste quando qualcuno ti lancia un numero grande in quel modo, come:

  • A che ora è stato effettuato il sondaggio telefonico?
  • Qual era la fascia demografica delle persone intervistate?
  • Quante conversioni sono state effettuate da Yellow Page uso?
  • Qual è stato il ritorno sull'investimento medio per un inserzionista di Yellow Page?
  • Quale gruppo demografico hanno raggiunto quelle persone? Corrisponde ai dati demografici target della mia azienda?
  • Qual è la definizione di utilizzato?

Ignorando i grandi numeri, ciò che le Pagine Gialle hanno da offrire è intento. Quando un utente apre le Pagine Gialle, è in missione e quella missione molto probabilmente porterà a un coinvolgimento con l'inserzionista.

I motori di ricerca forniscono alcuni dei più potenti intento. Se cerco il "miglior lettore mp3", è probabile che rivedrò e alla fine acquisterò quello che sto cercando. Questo è il motivo per cui così tanti le aziende scrivono sui blog - fornire ai propri prodotti e servizi un ottimo posizionamento nei motori di ricerca per le parole chiave su come i consumatori e le imprese li cercano.

Le pagine gialle di Internet (IYP) sono leggermente diverse. Queste directory aziendali pubblicizzano sia un ottimo posizionamento nei motori di ricerca CHE i grandi numeri. La mia convinzione è che IYP in realtà diluisca la capacità di un lead di connettersi alla tua attività perché deve:

  1. Cerca
  2. Trova una directory
  3. Naviga nella directory
  4. Seleziona il tuo sito dalla directory
  5. Vai al tuo sito
  6. convertire

Quando acquisti per il posizionamento in un IYP, lasci che l'IYP sia il proprietario e la porta d'accesso alla tua attività piuttosto che al tuo sito web. Inoltre, il ricercatore non può semplicemente Cerca, trova e converti - devono navigare nella directory. Troppi consumatori e aziende perdono conversioni a causa della distanza di 1 clic.

Contenuto contro intento

Presa intento in considerazione, e non i grandi numeri, le aziende devono essere scettiche anche sui social network. Vedo molte persone parlare di come guadagnare affari con successo tramite Facebook. Non dubito che ci sia un'opportunità per il commercio lì; ma ho dei dubbi quanto ai visitatori intento per effettuare un acquisto.

In breve, evita il clamore e dai la priorità ai tuoi investimenti di marketing online dove l'intenzione e l'opportunità sono le maggiori:

  • Inizia con un ottimo posizionamento nei motori di ricerca, attraverso l'ottimizzazione del tuo negozio online o l'adozione blog aziendale.
  • Sfrutta quel contenuto attraverso altri social media.
  • Lavora su strategie di upsell e fidelizzazione che incorporano Email Marketing Mobile Marketing.

Commenti

  1. 1

    The article didn’t say exactly, but I’d be willing to bet that this survey only covered HOME telephones. Obviously it excludes the kind of people who don’t have home telephones or don’t care to take such surveys. I think that significantly changes the end result of the survey.

    • 2

      I agree with you James. I’m always leary of ‘telephone surveys’ since so many in the online demographic either don’t have a home phone, don’t answer their home phone, or they’re actually at work during the hours the survey is completed.

  2. 3

    Penso di poter rispondere alle vostre domande sulla metodologia utilizzata per il sondaggio telefonico delle Pagine Gialle.

    Le interviste vengono condotte tutti i giorni dell'anno ad eccezione di Capodanno, Ringraziamento e Natale.

    La metodologia utilizzata è la composizione di cifre casuali, il che significa che ogni numero di telefono fisso ha le stesse possibilità di essere scelto per il sondaggio. Questa metodologia si traduce in un campione che è proiettabile sull'intera popolazione adulta degli Stati Uniti.

    L'86% delle persone che hanno affermato di aver fatto riferimento alle Pagine Gialle ha affermato di aver già effettuato un acquisto o di averlo intenzione di farlo.

    Il ritorno sull'investimento medio dalla pubblicità display locale è di $ 13 di entrate per ogni $ 1 di investimento.

    Because of the way the survey is administered, the demographic profile reached mirrors the U.S. adult Population. The typical Yellow Pages user tends to be 25-49, college grad, HH income> $60K, family size >4, Moved 3+ times in past year, and lived at their current location under one year.

    La definizione di utente è qualcuno che apre una directory e guarda uno o più annunci.

  3. 5

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