Ogni mese Martech Zone genererebbe una grande manciata di contatti per sponsorizzazioni, pubblicità e consulenza opportunità. Poiché il sito continua a crescere in popolarità, tuttavia, non abbiamo assistito a un successivo aumento dei lead. Finalmente ce l'avevo: ho analizzato il sito e esaminato dove si trovavano i nostri inviti all'azione. È qualcosa su cui prestiamo molta attenzione con i nostri clienti, ma non ero riuscito a rivedere le nostre strategie per inviti all'azione ben piazzati.
Esistono 3 posizionamenti tipici per i tuoi inviti all'azione su una determinata pagina del tuo sito:
- In-stream - questo è il CTA più forte, l'inserimento di un link, un pulsante o un'immagine pertinente ai tuoi contenuti convertirà coloro che sono interessati a leggere i contenuti che hai condiviso.
- Adiacente - noterai alcuni CTA dinamici e statici adiacenti ai nostri contenuti. Ci siamo assicurati che fossero adiacenti sul nostro feed RSS, sul nostro sito mobile e anche sulle nostre applicazioni mobili.
- Sito personale - si tratta di CTA generali specifici per i prodotti e i servizi offerti dalla tua attività. Man mano che le persone continuano a leggere i tuoi contenuti, molti saranno curiosi di sapere come potresti aiutarli a servirli ... CTA a livello di sito come annunci di intestazione e piè di pagina.
L'eccezione, ovviamente, sono le tue pagine di destinazione. Le pagine di destinazione dovrebbero essere la destinazione, non un luogo per altri CTA e opzioni. Guardando una pagina del tuo sito, le tue pagine sono costruite con solidi inviti all'azione in-stream, adiacenti e in tutto il sito?
Non abbiamo ancora finito, ma abbiamo aumentato il nostro numero di lead da ~ 5 al mese a oltre 140 lead al mese. Questo è un miglioramento fuori dal comune! E senza che noi modifichiamo il volume di persone che visitano il sito. Stesso sito, stesso contenuto ... ma a 2,800% di miglioramento delle conversioni semplicemente assicurandoci che ci siano inviti all'azione su ogni contenuto che produciamo. Questi non sono banner pubblicitari lampeggianti in faccia ... sono solo semplici pulsanti, grafici o anche collegamenti testuali.
Trovare un invito all'azione all'interno dei tuoi contenuti e del tuo sito dovrebbe essere facile. Il tuo pubblico non dovrebbe chiedersi quale azione potrebbe fare dopo, assicurati di farlo dì loro cosa fare dopo. Se glielo dici, verranno.
