Per un periodo piuttosto lungo, ho cercato di consultarmi solo con startup finanziate e clienti di grandi imprese perché sapevo che sarei stato in grado di spostare drasticamente l'ago della conversione con aziende che avevano risorse e tempo per acquisire quote di mercato. L'anno scorso, per la prima volta, ho deciso di applicare le stesse tecniche che ho usato per quelle aziende con piccole aziende regionali ... e ha avuto un impatto drammatico sul miglioramento delle classifiche e delle conversioni della ricerca organica.
Al centro della strategia c'è l'eliminazione del linea di produzione di contenuti e, invece, lo sviluppo di un file libreria di contenuti. Il nostro obiettivo non è la periodicità o la frequenza dei nostri articoli che produciamo per un cliente, ma ricercare gli argomenti che interessano a loro e che sono rilevanti per il business ... e costruire la loro autorità e fiducia sia personale che aziendale con potenziali clienti. Il centro dell'attenzione rimuove l'azienda e, invece, mette il consumatore o il potenziale cliente al centro del contenuto.
Ad esempio, ho buoni amici che possiedono un dispositivo incredibilmente robusto e conveniente piattaforma di marketing immobiliare. Con funzionalità come tour mobili, messaggi di testo, un CRM, newsletter via e-mail e automazione del marketing ... potrebbero scrivere su queste caratteristiche e vantaggi ogni singolo giorno. Ciò metterebbe il loro sistema al centro della loro strategia di contenuto.
Ma non guiderebbe il posizionamento né le conversioni.
Perché? Perché i visitatori possono vedere il loro sito, leggere le loro funzionalità e registrarsi per un account di prova gratuito. Centinaia di articoli di trucchi e suggerimenti possono acquisire alcune condivisioni, ma non verranno convertite.
Focus sull'utente rispetto al focus sull'algoritmo
Invece, Salsa dell'agente gestisce una newsletter, un blog e un podcast incentrati sulle sfide e sui vantaggi di avere successo agente immobiliare. Hanno discusso di questioni legali, prestiti VA, delocalizzazione aziendale, tasse statali e federali, economia regionale, home staging, house flipping, ecc. L'obiettivo del loro contenuto non è fornire suggerimenti frequenti che possono essere trovati altrove; è fornire esperienza dalle risorse del settore che aiuteranno i loro potenziali clienti e clienti a vendere in modo più efficace e far crescere la loro attività.
Ma non è facile. In primo luogo, devono ricercare cos'è un giorno nella vita di un agente e tutti i problemi da cui sono sfidati. Quindi, devono sviluppare la loro esperienza o presentare altri esperti per aiutare i loro potenziali clienti e clienti. E devono fare tutto questo pur continuando a rimanere competitivi con la loro piattaforma.
Tuttavia, l'impatto è che stanno diventando una grande risorsa nel settore e stanno costruendo relazioni a lungo termine con un pubblico. Per i potenziali clienti, stanno diventando una risorsa di riferimento che tengono in primo piano per i loro contenuti di qualità. Per i clienti, li stanno aiutando ad avere più successo e ad essere felici della loro carriera.
Lunghezza del contenuto e qualità del contenuto
Chiedi a molti scrittori un preventivo per ricercare e scrivere un articolo e la risposta è tipica:
Qual è il conteggio delle parole e la scadenza?
Quella risposta mi uccide. Ecco quale dovrebbe essere la domanda:
Chi è il pubblico e qual è l'obiettivo?
A quel punto, lo scrittore può fare alcune ricerche preliminari sulla concorrenza, le risorse e la persona del pubblico di destinazione e tornare con una stima del completamento e del costo dell'articolo. Non mi interessa la lunghezza del contenuto; mi preoccupo di completezza dei contenuti. Se pubblico un articolo su un argomento, voglio rispondere a tutte le domande associate a quel contenuto. Voglio fornire alcuni fatti e cifre. Voglio includere diagrammi, grafici, immagini e video. Voglio che l'articolo sia il miglior dannato articolo su Internet.
E quando pubblichiamo un articolo completo, ben studiato, che è migliore di qualsiasi altra fonte, la lunghezza del contenuto di quell'articolo tende ad essere più lunga, ovviamente. In altre parole:
Sebbene la lunghezza del contenuto sia correlata al posizionamento e alla conversione dei motori di ricerca, non lo è causare classifiche e conversioni migliori. Migliorare la qualità dei contenuti provoca classifiche e conversioni migliori. E il contenuto di qualità è correlato alla lunghezza del contenuto.
Douglas Karr, DK New Media
Con questo in mente, diamo un'occhiata alla correlazione (non alla causa) della lunghezza del contenuto, dell'ottimizzazione dei motori di ricerca e delle conversioni in questa infografica dettagliata di Capsicum Mediaworks, In che modo la lunghezza del contenuto influisce su SEO e conversioni. Contenuti di alta qualità che hanno un file conteggio delle parole più alto si classifica meglio, è condiviso di più, si classifica più a lungo, si impegna più in profondità, aumenta le conversioni, genera lead e riduce le frequenze di rimbalzo.
La conclusione è critica; qualità contenuto di lunga durata è un investimento migliore.
